Несмотря на специфику направления, открытие магазина для беременных женщин является делом стандартным и мало чем отличается от других ниш в данном направлении. Кроме одного: целевая аудитория у такого бизнеса обладает рядом индивидуальных характеристик, без учета которых не возможен положительный результат в бизнесе.

Следующей ошибкой, которую допускают начинающие предприниматели — превращают свой магазин в универсальный, предлагая клиентам полный ассортимент товаров: от одежды, до средств ухода. Это допускается только в том случае, когда процессы отработаны и вы, как владелец бизнеса, ищите пути расширения. Только в этом случае допускается ввод сопутствующего товара до 20% от объема основного.

Это обусловлено, в первую очередь, с пересекающейся конкуренцией различных нишевых магазинов. Нельзя сказать, например, что косметика для беременных женщин сильно отличается от косметики для всех остальных. Конечно, индивидуальная непереносимость имеет место быть, как и предпочтения к более натуральному составу изделий. Но, в крупных сетевых магазинах косметики уже есть подобные отделы с очень широким ассортиментом, а доверия к таким магазинам гораздо больше. Вряд ли беременная женщина поедет за косметикой в небольшой магазин, при наличие в городе «сетевиков». Поэтому-то ассортимент для небольшого магазина для беременных очевиден — это одежда, поскольку именно в данной нише наиболее большой и устойчивый спрос, а самая аудитория делится по финансовым характеристикам.

Открываем магазин одежды для беременных женщин

Местоположение магазина не столь существенно, как это может показаться на первый взгляд. Главное — транспортная доступность и удобство расположения. Практика показывает, что отдаленный магазин также успешен, как магазин, расположенный в каком-нибудь торговом центре. Так как местоположение больше оказывает зависимость на ассортимент товара, то есть, удовлетворяет спрос у местной целевой аудитории. Естественно, в спальных районах города магазин с одеждой дорогого уровня будет менее востребован, чем магазин бюджетного уровня. А в центре города, вблизи с микрорайонами, где проживают люди среднего и высокого достатка, вполне можно открыть магазин с более дорогой одеждой для беременных. Это надо понимать с самого начала.

Универсальным решением будет открытие магазина в торговом центре, где возможно пересечение аудитории различного достатка, следовательно, и на полках магазина можно представить широкий ассортимент товара — от бюджетного, до высокого уровня, удовлетворяющий большинству будущих мам.

Помещение магазина должно быть достаточно большим и удобным. С широкими и комфортными примерочными. Заранее позаботьтесь о ваших клиентках. В магазине желательно иметь удобное место отдыха: несколько стульев или диванчиков. Это придаст атмосферу уюта и станет одним из привлекающих факторов для молодых мам. Посидеть, отдохнуть, перевести дыхание — разве это не замечательно?

Дополнительно стоит задуматься о наличие питьевой воды и простых средствах гигиены (влажные и бумажные салфетки, одноразовые пеленки и тому подобное). То есть, магазин одежды для беременных должен быть действительно удобным и для беременных.

Не скидывайте со счета тех мам, у которых беременность не первая. Конечно, основная одежда у них останется от первой беременности, но и они часто хотят обновить свой гардероб. А это значит, что у вас будут клиентки с детьми различного возраста. Это отвлекающий фактор, который необходимо нейтрализовать. Иначе он может лишить вас продажи. Ведь капризный ребенок для мамы важнее, чем новая кофточка. Поэтому в магазине одежды для беременности должен быть детский уголок с игрушками, карандашами, бумагой. Это даст маме-клиентке лишние 15-20 минут на выбор своей покупки.

Персонал магазина должен знать и понимать беременных, знать их проблемы, знать, как правильно преподносить товар. Конечно, несмотря на общее законное равенство полов, в магазине должны работать женщины-консультанты. Наиболее лучшим вариантом, с точки зрения начального маркетинга, если продавцы в магазине будут сами беременными. Но, не нужно это делать специально. Важнее то, что они должны понимать беременных и относится с пониманием к их положению, изменению настроения, желаниям. Быть, одним словом, терпеливыми и приветливыми.

Ассортимент магазина одежды для беременных

Беременность, с точки зрения одежды, это постоянно изменяющийся размер частей тела, то есть, одежда определенного размера для беременных эксплуатируется короткий период времени. Это накладывает некоторые условия на ассортимент магазина. Конечно, будет неправильным, если мы предположим, что раз срок эксплуатации у одежды минимален, то и качество должно быть соответствующим. Наоборот, чем лучше качество, тем больше шансов, что покупательница станет постоянной. И не забывайте, что у данной целевой аудитории очень сильно развито «сарафанное радио». Порой поток клиентов по рекомендации превышает поток клиентов, пришедших по рекламе.

Основным ассортиментом для беременных должна быть одежда с универсальным размером. Ведь срок ее эксплуатации составит примерно полгода. И за это время одежда должна «увеличиваться» на несколько размеров. Лучше придать большее значение сезонности и разнотипности товара, чем разнообразию моделей однотипного товара. Ведь беременными становятся в разное время года, хотя пик актуальности достигается весной и осенью.

Не стоит обходить стороной тему нижнего белья для беременных. Современные производители представляют широкий ассортимент и разнообразие в данном направление. А сам товар для беременных является весьма актуальным. Ведь это не только традиционные трусы и бюстгальтеры, но и пижамы, сорочки, ночные рубашки, халаты. Хороший производитель одежды для беременных в обязательном порядке производит все это.

Беременность у женщин стала более поздней, так, средний «возраст» родов сместился к периоду 30-40 лет, это тоже фактор, влияющий на ассортимент магазина одежды. Поэтому одежда должна соответствовать вкусу этой целевой аудитории. Мамы этого возраста обычно предпочитают более практичную и функциональную одежду.

Казалось бы, что магазинов для будущих мам достаточно большое количество. Но, так кажется только на первый взгляд.

С учетом того, что становится мамой модно, а следить за своим здоровьем в тренде.

Будущие мамы постоянно заняты поиском товаров для улучшения своей жизни и открытие магазина для беременных .

С чего начать открытие магазина для беременных

Для начала необходимо пройти государственную регистрацию и получить соответствующие документы, разрешающие проводить работу .

Кстати, выбирая поставщиков также необходимо спрашивать у них о наличии всех необходимых документов для работы, патентов качества товаров и их надежности.

Документы необходимо не только видеть, но и получать заверенную ксерокопию, ведь никто не знает, на что захотят посмотреть будущие мамы , чтобы убедиться в качестве товаров.

Помещение магазина для беременных

Теперь необходимо отыскать помещение. Есть возможность, его можно приобрести, нет возможности, снять в аренду .

Важно, чтоб помещение было расположено возле транспортной развязки, так как беременные любят путешествовать, но не могут долго идти.

Не обязательно искать дорогое помещение в центре города, беременные предпочитают спальные районы, где не так загрязнена окружающая среда.

Также, помещение обязательно должно быть светлым и просторным, ведь важно, чтоб женщинам было в нем комфортно и хотелось рассматривать новые товары.

Да, беременные женщины прихотливы, но стоит удовлетворить одну и на следующий день будет 10 новых клиентов. Будущие мамы – это лучшая реклама .

Какое оборудование выбрать для магазина

На самом деле оборудования необходимо не так уж и много. Это компьютер для улучшения систематизации работы.

Большие зеркала для примерочных кабинок. Удобные стулья и пуфики, чтоб женщины могли сделать примерку или просто отдохнуть.

А также разнообразные полки и вешалки, на которых будут располагаться товары.

Товары для беременных

Важно определиться с товарами.

Если есть возможность, лучше охватить, как можно больше разнообразных товаров:

1. Одежда для беременны х, а именно штаны, кофты, туники, комбинезоны, платья и т.д.
2. Нижнее белье . Для беременных необходимо качественное и удобное белье, потому беременные всегда ищут, где можно приобрести хороший товар.
3. Обувь . Беременные женщины часто мучаются из-за отеков ног, потому отдают предпочтение специальной обуви для беременных.
4. Бандажи .
5. Постельное белье , полотенца и т.д.
6. Разнообразная косметика и средства по уходу за собой.

Чем больше ассортимент, тем лучше. Важно не забывать о разных размерах, так как женщины могут быть совершенно маленькими с большими животиками, и большими с маленькими животами.

Не стоит забывать о проведении акций для будущих мам, а также возможности приобретения сертификатов .

Если правильно выстроить бизнес, то он может начать приносить первый доход уже через 3-4 месяца.

Все зависит от того, какие цены поставит предприниматель, а также, какую рекламу даст по городу.

Кроме того, при ведении бизнеса, построенного на покупках беременных женщин, необходимо понимать, что важную роль играет обслуживание и комфортабельность.

Потому лучше всего изначально быть самостоятельным продавцом в магазине, чтоб увидеть все достоинства и недостатки магазина, а также в живую изучить все потребности своих клиентов .

Сколько можно заработать

Чтобы понять емкость рынка, следует представить такие цифры: примерно 2,5 % женского населения любого населенного пункта вынашивают ребенка в данный момент времени. Считается, что среднестатистическая беременная женщина тратит в течение этого периода порядка 10 000 рублей на обновление своего гардероба. Окупаемость бизнеса в этом сегменте обычно происходит за 18 месяцев работы. Средний размер выручки магазина с клиентской базов составляет 200-500 тысяч рублей (в крупных мегаполисах эта цифра может быть вдвое больше).

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Есть вариант работы по франчайзингу. В этом случае на помощь предпринимателю придут раскрученные торговые марки. Но не каждому нравится так работать. Для самостоятельного открытия торговой точки с неизвестным брендом необходимо располагать суммой приблизительно в 50 000 долларов в эквиваленте.

Какой ОКВЭД указать при открытии магазина для беременных

Для регистрации в налоговой выбирайте следующий код:

47.78 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Какие документы нужны для открытия

После подачи документов на регистрацию предпринимателя, ему обязаны выдать:

• свидетельство о пройденной регистрации;
• выписку из ЕГРИП.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии магазина для беременных

Есть смысл обратить внимание на единый вмененный доход. В числе ограничений – торговые площади в пределах до 150 кв.м, а численность персонала не более 100 человек. Поскольку наш магазин соответствует указанным критериям, то ЕНВД для розничной торговли - одно из наиболее оптимальных решений.

Нужно ли разрешение для открытия

Разрешения те же, что и для торговли традиционными товарами народного потребления. Придется вызвать представителя пожарной службы, а также получить справку СЭС о допуске к началу работы.

Технология ведения бизнеса в магазине для беременных

Целесообразно в ассортименте магазина предусмотреть не только продукцию для будущих мам, но и товары для новорожденных. Это позволит увеличить поток покупательниц. Они включают в себя одежду для грудничков, детские игрушки, коляски, манежи, средства по уходу. Также обязательно должны быть в продаже женская свободная одежда, колготы и чулки, специальное белье, аксессуары, лечебная косметика.

Большое внимание следует уделить качеству изделий, поскольку будущие матери скрупулезно подходят к здоровью малыша. Продукция должна быть сшита из гигиенически безопасных и гигроскопичных материалов, которые пропускают воздух и не сковывают движений. Магазин может находиться в отдельно стоящем помещении, а также в большом или среднем торговом центре. Желательно, чтобы он располагался на 1-м этаже или в здании работал эскалатор. Уделите внимание подбору персонала - это должны обязательно быть выдержанные и тактичные продавцы с опытом работы.

Магазин товаров для беременных имеет достаточно узкую специализацию, но может обрести свой контингент. Ежегодно будущие мамы уделяют все больше внимания своему внешнему виду, удобству одежды и безопасности здоровья. Спрос на товары для беременных заметно возрастает, а конкуренция на этом рынке торговли не сильно развита, поэтому существуют высокие шансы прибыльного ведения такого бизнеса.

Для обзора бизнеса в виде магазина для беременных нам потребуется изучить действующее в этой сфере предприятие.

Торговая деятельность ведется в городском округе с численностью жителей 130 тысяч человек.

Юридическое лицо зарегистрировано в качестве индивидуального предпринимателя. Магазин имеет название «Для будущих мам».

Краткая история развития.

Индивидуальный предприниматель был зарегистрирован в середине 2012 года. Для начала потребовалось подать необходимые документы в налоговую инспекцию, через пять рабочих дней было выдано регистрационное свидетельство (ОГРНИП). За регистрацию взимается госпошлина.

В качестве налоговой системы используется УСН и патент. Необходимые документы по налогообложению также получаются в момент регистрации. Патент должен находиться по месту осуществления торговли, то есть в магазине.

Оригинал патента и копии других учредительных документов желательно иметь в магазине на случай внезапной проверки.

• Государственный пенсионный фонд
• Территориальный отдел фонда социального страхования
• Органы статистики
• Комитет по торговле

Для магазина потребовалось снять в аренду помещение, осуществить закупку первой крупной партии товара и приспособлений для торговли. Изначально ИП самостоятельно выполнял функцию продавца.

Начинающему предпринимателю в первое время потребуются денежные средства на следующие затраты:

• Госпошлина за регистрацию ИП – 800 руб.
• Изготовление печати – 700 руб. (ИП может работать без печати, если она вам не нужна — делать ее не обязательно).
• Комиссия банка за открытие расчетного счета – около 2000 руб. (устанавливается каждым банком индивидуально). ИП имеет право работать без расчетного счета, осуществляя все платежи наличными деньгами, решение принимается индивидуально. В нашем случае расчетный счет используется для оплаты налогов, арендной платы, товара и в перспективе планируются поступления от покупателей.
• Закупка первой партии товара – от 300000 руб.
• Закупка торгового оборудования – от 70000 руб.
• Арендная плата на 1-2 месяца – от 20000 руб.
• Оплата первой трети стоимости патента (налог) – от 5000 руб.
• При найме продавцов потребуется заработная плата на 1-2 месяца вперед – от 20000 руб. Для экономии на заработной плате можно работать самостоятельно, либо привлекая, изначально, друзей или родственников.

Данные по бизнесу

Для составления бизнес-проекта магазина для беременных нам потребуются следующие данные по предприятию:

• Активы предприятия
• Штатное расписание
• Налоги и отчисления
• Структура доходов
• Структура расходов

Активы предприятия

Имущество

Помещение, в котором расположен магазин, находится в аренде. С арендодателем заключен договор на один календарный год, ежегодно договор продлевается. Арендная плата вносится ежемесячно. Торговая выручка сдается в банк (на расчетный счет) и из этих средств оплачивается аренда, на основании выставленного счета арендодателя. Общий размер торгового павильона составляет 60 кв. метров, из них:

• Торговая площадь – 40 кв. метров
• Примерочные 2 шт. – 3 кв. метра
• Комната для хранения товара – 10 кв. метров
• Комната для сотрудников (здесь находится раздевалка, место для приема пищи) – 7 кв. метров

Павильон располагается в торгово-развлекательном центре, в черте города, поэтому проходимость покупателей высокая. При центре имеется автостоянка и развита прочая городская инфраструктура.

К имуществу в наличии также можно отнести:

• Автомобиль. Используется для доставки товара
• Мебель для магазина (столы, прилавки, шкафы, полки)
• Примерочные
• Кондиционер, микроволновая печь

Оборудование

В процессе осуществления торговой деятельности используется следующее оборудование:

• Компьютер
• Принтер
• Зеркала для примерочных
• Прочее оборудование для торговли (специальные вешалки, стеллажи, держатели одежды)

Штатное расписание

Кадровый состав нашего микро-предприятия составляет 4 человека, включая самого индивидуального предпринимателя.

Руководитель (ИП). Осуществляет управленческую функцию, привозит товар, визирует документы, сдает отчеты в налоговую инспекцию и внебюджетные фонды. Контактирует с банком, выдает заработную плату.

Продавцы (2 сотрудника). График работы 2 дня рабочие, 2 дня выходные. Продолжительность рабочего дня составляет 9 часов.

Должностные обязанности:

• Реализация товаров для беременных
• Консультирование в данной области
• Знание товарооборота
• Выкладка товара
• Ведение кассовой книги

Заработная плата продавцов состоит из установленного оклада плюс процент от продаж (5%).

Бухгалтер. Данный сотрудник работает по совместительству (на дому). В обязанности входит ведение бухгалтерии, кадров, консультирование по экономическим вопросам. Заработная плата фиксированная.

Налоги и отчисления

Упрощенная система налогообложения

УСН является основной системой налогообложения и присваивается при открытии фирмы. Объектом налогообложения являются – доходы 6%. Так как для основного вида деятельности ИП (торговля в павильоне) можно использовать патент, а другими видами фирма не занимается, то фактически УСН не платится, но присутствует обязанность отчитываться по этому налогу. Один раз в год в налоговую инспекцию подается декларация по УСН (нулевая).

Торговля в магазинах, площадью до 50 кв. метров попадает под патент.

Его использование выгоднее, чем УСН. Использовать патент или нет, каждый индивидуальный предприниматель решает для себя сам.

Для получения права использования патента требуется подать заявление в налоговую инспекцию, в нем необходимо указать вид деятельности, торговую площадь магазина, количество нанятых сотрудников. Исходя из этих данных налоговый инспектор рассчитает годовую стоимость патента. Одна треть стоимости налога должна быть уплачена сразу, оставшуюся часть можно платить долями.

По патенту никаких дополнительных отчетов не сдается.За сотрудников платятся необходимые налоги и взносы во внебюджетные фонды, также сдается отчетность.

Все налоги оплачиваются с расчетного счета. Платежные поручения составляет бухгалтер.

Структура доходов

Основным и единственным доходом является реализация товаров в торговом павильоне.

В магазине предоставлены следующие виды товаров:

• Одежда для беременных (брюки, джинсы, комбинезоны, туники, платья и т.п.)
• Нижнее белье, сорочки
• Бандажи
• Обувь
• Колготки, чулки, носки
• Подушки, постельное белье
• Косметические средства

Основной упор сделан на одежду, ее ассортимент и разнообразие размеров.

Для хорошей окупаемости магазина требуется наценка не менее 35%, либо большие объемы продаж. Для дорогостоящих товаров наценку можно снизить, а для мелких, наоборот, увеличить.

В среднем, в магазине «Для будущих мам» мы ставим наценку от 32 до 120%.

В магазине периодически проводятся всевозможные акции для привлечения новых клиенток (например, распродажа сезонной одежды). В продаже имеются подарочные сертификаты.

Структура расходов

В процессе своей деятельности индивидуальный предприниматель имеет следующие виды расходов:

• Закупка товара (себестоимость)
• Оплата труда
• Аренда помещения
• Уплата налогов и сборов
• Реклама, маркетинг
• Хозяйственные расходы (канцелярские товары, питьевая вода, бензин)
• Оплата за услуги банка по обслуживанию расчетного счета

Срок окупаемости бизнеса с учетом средней проходимости 1,5 — 2 года.

Сделать хорошую прибыль в торговле можно только с учетом большой накрутки на себестоимость, при этом товар должен быть высокого качества, тем более при выборе в качестве потенциальных клиентов беременных женщин.

На нашем предприятии многие товары заказываются через интернет-магазины и руководитель постоянно изучает рынок поставщиков одежды и ценовую политику. Некоторые товары закупаются напрямую с швейных фабрик.

Финансовые данные магазина товаров для беременных женщин за 2013 год

		Ед. изм.: тыс. руб.
		1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Выручка	Данные за квартал
Себестоимость продаж	Данные за квартал
Валовая прибыль	Данные за квартал		Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:
Хозяйственные расходы	Данные за квартал
Чистая прибыль	Данные за квартал
Активы предприятия	Данные на начало периода
Дебиторская задолженность	Данные на начало периода
Кредиторская задолженность	Данные на начало периода

		Ед. изм.: тыс. руб.
Маржа (наценка) %
Скорость товарооборота, дн.
Оборачиваемость дебиторской задолженности, дн.
Оборачиваемость кредиторской задолженности, дн.
Операционный цикл, дн.
Финансовый цикл, дн.
Валовая рентабельность
Рентабельность продаж (бизнеса)

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность проекта, план маркетинга (анализ конкурентов и рынка, рекламная стратегия). Производственный и организационный план деятельности туристической фирмы. Расчет издержек производства и потребности в персонале. Финансовый план. Анализ рисков.

курсовая работа , добавлен 15.03.2011


Понятие бизнес-плана и его основные особенности. Разработка бизнес-плана предприятия. Характеристика продукта, выпускаемого предприятием. Организационный, производственный и финансовый планы. Оценка рисков и календарный план реализации проекта.

курсовая работа , добавлен 25.05.2012


Исследование рынка электротоваров в г. Нефтекамск, тенденции в сфере строительства и ремонта. Маркетинговая стратегия магазина "Лайт", план по материально-техническому и кадровому обеспечению. Оценка эффективности проекта, его компьютерное обеспечение.

дипломная работа , добавлен 22.09.2014


Бизнес-план инвестиционного проекта. Резюме. Описание продукта. Состояние отрасли. Состояние предприятия. Исследование рынка. Производственный план. Организационный план. План маркетинга. Финансовый план.

курсовая работа , добавлен 19.04.2003


Общие замечания: назначение, типология бизнес-плана. Разделы бизнес-плана. Анализ состояния отрасли, рынка. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка риска и страхование. Финансовый план.

курсовая работа , добавлен 04.10.2005


Бизнес-план магазина обуви в городе Красноярск, стартовый капитал проекта. Затраты на создание небольшого интернет-магазина без собственной службы доставки и с ассортиментом товара 300 единиц. Создание ценностных предложений для потребителей магазина.

эссе , добавлен 11.11.2015


Разделы бизнес-плана для инвестиционного проекта: резюме, анализ дел в отрасли, виды товаров (услуг), анализ рынка сбыта и конкуренции на них, план маркетинга, производственный и организационный план, правовое обеспечение, оценка риска и страхование.

реферат , добавлен 19.01.2008


Бизнес-планирование инновационной и инвестиционной деятельности. Бизнес-план по открытию магазина "Мокошины чудеса", оценка его положения рынке. Затраты на техническое оснащение, начисление амортизации. Расчет суммы первоначальных капитальных вложений.

курсовая работа , добавлен 21.04.2012

После стремительного падения рождаемости в конце прошлого века, относительного затишья в начале нынешнего, на протяжении последних нескольких лет наметилась тенденция увеличения количества беременных женщин. Причем, нынешние будущие мамы воспринимают беременность не как обузу, а как «интересное положение», обязывающее более пристально относиться к своему гардеробу, внешности и образу жизни. Такое веянье времени открывает для предприимчивых людей новое направление бизнеса - магазин с товарами для беременных.

Открытие магазина для беременных: особенности рынка

Крупных компаний, продающих товары для беременных, совсем немного. Работают они в крупных городах, практически перекрывая «кислород» мелким предпринимателям. Частники, в свою очередь, «оккупировали» периферию. Так или иначе, но бизнес «на интересном положении» находится сейчас в активной фазе развития, предоставляя возможность покупки продукции для граждан всех уровней материальной обеспеченности.

По финансовой составляющей рынок товаров подразделяется на три сегмента:

• бюджетный (для клиентов с небольшим достатком);
• средний (доход на уровне среднестатистического);
• премиум (для состоятельных покупателей).

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров. Так что есть куда развиваться.

Главное - выяснить, что хочется беременной женщине

Первый шаг при построении бизнес-концепции — определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в вашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах. Отсюда вывод - следите за модными и рыночными тенденциями, старайтесь предоставлять покупателю возможность выбора товара по разной ценовой шкале.

Специфика ассортимента

Еще десяток лет назад эталоном классической одежды для беременной женщины был эдакий безликий балахон с неопределенными формами.

Нынешним беременным присуще чувство стиля, стремление к прекрасному, желание выглядеть эффектно и привлекательно. Многие современницы (и необязательно, с высоким достатком) предпочитают приобрести лучше одну вещь, но красивую и качественную. Торговые марки, специализирующиеся на пошиве одежды для беременных, стараются применять материалы наилучшего качества и шить модели, приближенные по стилю к коллекциям модных кутюрье. Тем не менее, для расширения ассортимента продукции и увеличения диапазона выбора желательно к отечественным образцам добавлять импортные экземпляры. И не акцентируйтесь только на одежде. Сопутствующие товары — обязательный атрибут будущего магазина.

Еще один существенный факт - сдвиг возрастного порога рожающих женщин. Если 20 лет назад большинство женщин рожало детей до 25 лет, то сейчас 80% беременных приходится на возрастной диапазон от 25 до 35 лет. Вкусы и предпочтения 30-летней женщины отличаются от пристрастий 20-летней.

Работники в магазин

Сколько беременных женщин - столько и ярких индивидуальностей. Возраст, комплекцию, социальный статус и еще множество других составляющих нужно принимать во внимание в процессе работы с клиентом. А какие метаморфозы характера происходят у многих женщин в период беременности! И сколько выдержки и такта необходимо продавцу! Столько нюансов способен учесть только особенный продавец. Оптимальным вариантом может стать женщина, сама испытавшая радость материнства. Не лишним будет высшее образование - у таких продавцов выше уровень обработки информации и более качественная подача информации. В идеале продавец должен быть филологом и психологом.

Бизнес-план магазина одежды для беременных

Грамотно поставленная речь и деликатный индивидуальный подход к каждой покупательнице — залог успешной работы.

Просчитываем нюансы при открытие магазина для беременных

Идеальное место расположения будущего магазина для беременных - на пересечении транспортных и людских потоков. Неплохо, если поблизости расположен роддом или женская консультация.

Если вы рассчитываете на поддержку покупателей бюджетного и среднего сегментов, удачным решением станет аренда площадей на территории крупного торгового комплекса. Если вы делаете ставку на премиум-клиентов, то в этом случае, главное - реклама и удобный подъезд. А добраться на собственном автомобиле по указанному адресу для них труда не составит.

Открытие магазина для беременных желательно приурочить к марту или августу. Именно в период межсезонья большинство будущих мамаш задумывается о формировании или обновлении гардероба.

Интерьер магазина наполните удобными стеллажами, просторными примерочными с большими зеркалами. Не забудьте поставить столик и ряд кресел — возможно, захочется отдохнуть беременной или её мужу. В последнее время мужское сопровождение женского шоппинга становится явлением обыденным.

Женщины покупают специализированную продукцию, начиная с третьего месяца беременности и «сохраняют верность» магазину около полугода. Но отчаиваться нет причин. Понравившийся магазин клиентки с удовольствием посетят перед вторыми-третьими родами, а также приведут сюда своих подруг.

Наметившийся рост рождаемости увеличивает спрос на товары для беременных и, по прогнозам специалистов, приводит к ежегодному увеличению рынка на 20%.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.bisgid.ru

Как открыть магазин для беременных

В которых продавать одежду для женщин в положении, предлагаю прочитать в этой статье и решить для себя, нужно ли Вам это или нет.

Если сразу не по душе это занятие, то бизнес план цветочного магазина, возможно будет именно тем делом, которое будет приносить Вам больше удовольствия и прибыли.

В настоящее время наблюдается тенденция увеличения рождаемости среди населения. Однако, современный стиль жизни диктует свои правила и женщинам находящимся в таком прекрасном положении тоже хочется выглядеть красиво и привлекательно.

Бизнес план магазина для беременных

Не все женщины находится дома в период беременности, некоторые бизнес-леди продолжают работать, а значит, им требует хороший внешний вид. Магазины одежды для беременных женщин в силу сложившейся потребности предлагают широкий выбор одежды и дополнительных товаров. Цены в магазинах одежды для беременных ориентированы на разные суммы бюджета, что также очень актуально среди будущих мам.

Перед открытием магазина одежды для беременных следует проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке данных товаров. Очень кстати здесь будет проведение маркетинговых исследований. Данный вид исследований позволит более точно определить основные требования и предпочтения беременных женщин.

Выбор места под магазин

В зависимости от нахождения потенциальных клиентов следует размещать магазин для беременных. Предпочтительным являются места возле поликлиники, роддома, детского сада.

• В целом, для размещения магазина одежды для беременных потребуется 25 кв.м. В избранном помещении нужно сделать текущий ремонт. После чего следует оснастить помещение манекенами, стеллажами, полками, вешалками, мебелью для сотрудников.
• Так как основными клиентами магазина являются беременные женщины, то нужно в магазине установить мягкие диванчики, чтобы беременные женщины смогли присесть и отдохнуть.
• Не лишним будет установить в помещении магазина аппарат с питьевой водой и оборудовать туалетную комнату для посетителей.

Магазин одежды для беременных

Готовое для работы помещение следует заполнить одеждой, то есть закупить товары у поставщиков. Закупая товары, следует уделить внимание закупочным ценам.

Закупка одежды по более низкой цене позволит затем увеличить процент наценки. От процента наценки будет зависеть величина Вашей чистой прибыли.

Персонал

Персонал для работы в магазине следует подбирать, учитывая контингент покупателей. Как правило, продавцы должны быть сдержанные, терпеливые и доброжелательные, так как беременные женщины находятся под влиянием изменения настроения.

В небольшой по площади магазин потребуются продавцы-консультанты, бухгалтер и директор магазина. Директором магазина можете быть и Вы, исполняя также обязанности по закупке товара.

На начальном этапе работы своего бизнеса необходимо уделить внимание информационной составляющей, то есть следует разместить рекламные объявления в средства массовой информации. Как показывает практика, действенным способом является раздача в многолюдных местах рекламных листовок.

Стартовый капитал: расходы и доходы

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды для беременных представлена расходной и доходной частями.

1. Расходную часть составляет подсчет первоначальных и ежемесячных затрат.
2. Первоначальные инвестиции складываются из: арендная плата - 25 тыс. рублей, закупка оборудования и инвентаря, мебели - 100 тыс. рублей, закупка одежды и дополнительных товаров - 320 тыс.

   Новые бизнес идеи

3. Общая сумма инвестиций составляет 460 тыс. рублей. Расходы в месяц состоят из: арендной платы, заработной платы сотрудникам - 80 тыс. рублей, пополнение ассортимента товаров - 150 тыс. рублей, реклама - 10 тыс. рублей.
4. В сумме ежемесячные затраты составляют 265 тыс. рублей.

Доходная часть бизнес-плана представлена расчетом возможной чистой прибыли и длительности срока окупаемости. По мнению экспертов в данной области, средняя выручка магазина одежды для беременных составляет 450 тыс. рублей.

Как показывает практика, окупается магазин одежды для беременных , в период от 10 до 12 месяцев.

Однако, проведенный качественный анализ по выявлению главных предпочтений беременных женщин и обширной рекламной политики — это есть хорошее начало Вашего бизнеса.

Вместе с этой статьёй читают:
Бизнес план магазина строматериалов

Алгоритм открытия магазина для беременных, из которого Вы узнаете конкретно с чего начать и как все организовать.

Бизнес План магазина одежды для беременных

Расчет емкости рынка.

Залогом успешности любого проекта является грамотно составленный бизнес-план, а основой любого плана будет расчет емкости рынка.

Начиная со второй половины 2000 г. в России наблюдается значительный рост рождаемости, по прогнозу ряда аналитиков, тенденции к росту сохранятся до 2012-2013 годов.

Численность населения в Российской Федерации в 2010 г. составляла 141,9 млн. человек, доля женского населения 52 %, с учетом того, что в 2011 г. в Российской Федерации родилось 1,8 млн. детей, то можно примерно рассчитать долю беременных женщин.

Расчет выглядит следующим образом:

1. 141,9 млн. человек (Население РФ) * 52 % (Доля женщин) = 73,8 млн. человек (численность женщин)
2. 1,8 млн. человек (количество рожденных детей) / 73,8 млн. человек * 100% = 2,43 % (Доля беременных к общему количеству женщин, без учета возраста)

Оперируя полученными данными легко посчитать, количество потенциальных покупателей товаров для беременных в любом городе. Необходимо сначала умножить количество жителей города на коэффициент 0,52 (узнаем количество женжин в городе), затем полученное число женщин умножаем на 0,0243 (узнаем количество беременных женщин города).

Так население Москвы составляет 11,5 миллионов человек. Берем общее число жителей 11 500 000 и умножаем на 0,52, получается 5 980 000 женщин проживает в москве. Умножаем количество москвичек 5 980 000 на коэффициент 0,0243 и получаем 145 314 беременных.

За время протекания беременности женщинам нельзя носить многие вещи, так узкие джинсы и облегающие платье не одеть, да и ношение высоких каблуков чревато весьма серьезными последствиями. Но даже в этот период жизни женщина хочет оставаться красивой и модной, в связи с этим возникает потребность в обновление гардероба.

В среднем на обновлении гардероба женщина тратить порядка 10 тысяч рублей (Москва) и не менее 4 тысяч рублей (В регионах).

Следовательно, емкость рынка товаров для беременных (сегмент одежда и обувь) в городе Москва составляет не менее 1,4 миллиарда рублей. При такой емкости рынка на нем комфортно будут себя чувствовать 80-100 игроков.

Используя выше перечисленные данные, вы легко можете рассчитать емкость рынка для вашего региона.

Этап 2. Ассортимент.

Следующим этапом является выбор ассортимента магазина для будущих мам. В магазине для беременных должны быть представлены следующие категории товаров:

• Одежда
• Белье
• Колготки
• Аксессуары
• Косметика

В отличие от обычного магазина одежды, ассортимент магазина для беременных должен соответствовать следующим критерием:

• Одежда должна быть создана из натуральных тканей.
• Одежда должна быть удобной, не должна быть тесной, стягивающей, мешающей движениям.
• Так как одежда будет носиться лишь один сезон ее цена не должна быть высокой.

Но при всех этих критериев одежда должны быть модной, яркой и радовать женщин.

Этап 3. Регистрация деятельности в ИФНС.

После того как Вы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

• Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель (инструкция по регистрации ИП самому).
• Вид деятельности: Розничная торговля одеждой. ОКВЭД 52.42
• Форма налогообложения: Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы, и Единый налог на вменный доход для Регионов.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин для беременных можно открыть как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здание.

При открытии магазина в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров.

Если вы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет цокольный этаж), этажи выше 1-го не подходят, так как беременным достаточно трудно подниматься пешком.

Этап 5. Персонал.

Следующим важным моментов является привлечение на работу продавцов, которые умеют и хотят продавать.

Численность персонала зависит от режима работы, площади магазина.

Так при режиме работы с 10.00 до 22.00 и площади магазина 35 в.м. достаточно 1-го продавца, работает посменно, два через два.

Ниже вы можете ознакомиться с примером работы действующего магазина товаров для беременных.

Технико-экономическое обоснование магазина для беременных

Вводные данные

• Вид деятельности: Розничная торговля товарами для беременных
• Местонахождение: г. Москва, Центральный административный округ.
• Месторасположение: Торогово-развлекательный центр, 5 этаж.
• Площадь магазина: 35 кв.м.
• Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Капитальные затраты:

Среднемесячная выручка, за 2011 год.

Себестоимость:

Наценка на товары для беременных находится в диапазоне от 70 % до 200 %. По итогам 2011 г. с учетом различных скидок, акций средневзвешенная наценка составила 100 %.

Общие расходы:

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 359 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности:

Расчет окупаемости:

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазина для беременных составляет чуть более 1,5 лет.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым