Александр Иванов

Доброго времени суток, уважаемые читатели моего блога! Меня то и дело спрашивают, как быть успешным в МЛМ бизнесе, как раскрутировать в бизнес, что должен делать сетевик и так далее.

Эти вопросы вполне актуальны. Ведь многие люди отсеиваются, опускают руки, уходят с убеждением о том, что они не созданы для этой работы, что у них ничего не выйдет и их старания напрасны.

Как же быть, чтобы не потратить время впустую, а действительно добиться определенных успехов? Сегодня мы поговорим о том, как приглашать людей в сетевой бизнес и какие секреты нужно знать.

Приглашать людей в сетевой бизнес или иными словами рекрутировать – основная задача сетевика. О том, как рекрутировать через интернет — Вы можете узнать из . А сегодня мы пововорим, в первую очередь о том, как вести себя при встрече.

Чем шире и активнее твоя команда, тем больше выгоды получишь ты и твоя компания.

Однако, изначально каждый должен понимать, что он приглашает человека в успешную компанию, делиться с ним информацией о возможностях и способах их достижения, а не «впаривает» ему (товар, услугу) в целях исключительной выгоды.

С правильным настроем работать и привлекать клиентов станет значительнее проще и эффективнее.

Начнем с самых простых шагов.

Первое – вы должны досконально обладать информацией о вашем продукте, компании, маркетинговом плане и остальных нюансах. Предупрежден – вооружен.

Имея полное представление о том, как все работает в действительности, мы можем доходчиво и на понятном языке объяснить человеку, что мы ему предлагаем и что он от этого может поиметь.

Конечно, очевидной истиной является приятный внешний вид, грамотная речь, умение формулировать мысль, доброжелательность и сдержанность. Ведь никому не захочется уделить даже минуту своего времени на неулыбчивого, напряженного, и боже сохрани, неухоженного человека.

Чтобы располагать к себе вы должны демонстрировать успешного, уверенного в себе и образованного бизнесмена, а не перепуганного, растерянного и несобранного неряху.

Спешка

Произвести впечатление на человека, когда вы куда-то спешите – один из способов привлечь внимание потенциального клиента. И пусть, это звучит странно, но практика показывает, что способ рабочий и непреклонно действует на подсознание человека.

Когда человек видит, что вы спешите, он несознательно начинает относиться к вашему времени с большим уважением. Мышление и логика вашего собеседника в такие моменты такова – «Вы торопитесь, однако уделили время на общение с ним, значит, информация, которую вы хотите до него донести, очень важная и имеет значение».

Вспомните, наверняка и вы попадали в такую ситуацию, когда кто-то находится в состоянии спешки и пытается рассказать нам о чем-то, мы начинаем слушать внимательнее, в то время как комментируем коротко и по делу.

Как создать такую ситуацию? Очень просто, можно начать со слов:

• «я очень тороплюсь, но хочу обсудить с тобой кое-что важное»
• «времени в обрез, но я все же расскажу тебе кое-что»
• «очень хотелось бы обсудить это за чашечкой кофе, но времени всего пять минут, поэтому слушай».

Комплементы

Не забывайте делать комплименты. Всем нам известно, как они действуют на нас. Человек тут же превращается в приятного и интересного собеседника, а наше настроение располагает к тому, чтобы выделить сколько угодно времени на разговор.

Однако не стоит произносить банальных фраз. Комплимент должен быть искренним. Это может сделать человека более открытым и сговорчивым:

• Если этот человек вам знаком — скажите что-то о его работе, успехах в делах, прекрасной форме.
• Если вы привлекаете человека путем холодного контакта — заметьте его стильные часы, обратите внимание на приятный голос и поставленную речь, которые очень пригодиться ему, если он примет ваше предложение.

Приглашение

На сегодняшний день существует три способа пригласить человека, которыми пользуются .

Прямой подход

Прямым подходом называют тот вид приглашения, который основывается на предложении рассказать о возможностях заработка.

Деньги и возможность их приумножить – соблазн для каждого. Однако действовать нужно тонко и грамотно. Человек должен понимать, что данный заработок – способ получать доход без нарушения привычного образа жизни.

К примеру, начать можно со слов:

• «Не думал ли ты найти дополнительный источник заработка помимо текущей работы?»
• «Знаю отличный способ умножить свой доход без каких либо вложений».

Непрямой подход

Этот инструмент – мощное оружие в руках тех, кто им овладел. Такой способ базируется на просьбе о помощи.

Предлагать человеку продукт или услугу – необходимо грамотно, это целое искусство. Ведь каждый понимает, что это предложение основано на выгоде того кто предлагает. И по сути это правда.

Но непрямой подход дает возможность подойти к человеку без его заведомо предвзятого отношения и продемонстрировать свое предложение от лица незаинтересованного в его привлечении.

К примеру:

• «Мне кажется, я нашел успешную компанию, в которой можно получить неплохой доход. Ты имеешь внушительный опыт в маркетинге, не мог бы ты просмотреть материалы и сказать, что думаешь на этот счет?».

Ну, очень непрямой подход

Данный подход задействует несколько психологических трюков одновременно.

Вы строите беседу таким образом, чтобы человек понял, что вы совершенно не заинтересованы в его привлечении, однако ищите партнеров и хотите узнать, нет ли у него заинтересованных людей.

К примеру:

• «Есть отличная возможность заработка, нет ли среди твоих знакомых тех, кто ищет дополнительных доход?»;
• «Думаю, тебе не подойдет бизнес, на котором я сейчас зарабатываю, но может, ты знаешь кого-то, кто хотел бы получать прибыль, работая, не выходя из дома?»

И если в большинстве случаев при прямом подходе, человек воспринимает сетевой маркетинг в штыки и овладеть его вниманием становится сложнее, то здесь срабатывает любопытство.

И прежде чем собеседник начнет думать о потенциальных партнерах среди своих знакомых, он захочет услышать подробности и будет крайне внимателен. Ведь чем он хуже?)

Есть еще множество эффективных инструментов и секретов для МЛМ агента.

А наибольшего внимания, по моему мнению, заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.

К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips , о преимуществах которого я написал

Для того чтобы овладеть ими, посещайте тренинги, вебинары, а также подписывайтесь на мой блог, чтобы находить для себя только нужную и актуальную информацию.

Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/сайт .

Любой сетевик понимает, что млм строится на людях, но вот, как приглашать людей в сетевой бизнес правильно, понятия не имеет. У подавляющего большинства консультантов возникает одна и та же проблема, как сделать так чтобы человек подписался к ним в команду.

Некоторые псевдо учителя утверждают, что нужно не опускать руки, постоянно работать, мотивироваться и т.д. Кормят одной мотивацией , не давая действительно нужных советов.

Гораздо хуже, когда человек попадает в компанию, которая никогда не займет лидирующих позиций в вашей стране. Тут нужно научиться . Иначе придется потом бегать по компаниям и искать лучшего места.

Запомните! Известный бренд привлекает внимание, а неизвестный настораживает. Это утверждение верно и для сетевого бизнеса. И реклама по ТВ тому подтверждение.

Подробнее об этом в видео

Мы как опытные наставники заметили некоторую тенденцию. Даже дав подробное обучение по построению структуры, люди все равно умудряются получить нулевой результат . Мы долго думали, почему же у кого-то всё получается, а некоторые даже при ежедневном контроле и помощи со стороны наставника не могут получить положительный результат.

Проанализировав эту проблему, мы пришли к банальному и простому выводу, что неудачи преследуют только тех консультантов, которые не понимают сути сетевого бизнеса, поэтому не могут эффективно приглашать новых партнеров.

Образ успешного сетевика

Сетевой бизнес — это прежде всего общение и от того насколько грамотно у вас получается коммуницировать с потенциальным партнером и будет зависеть результат.

И самое интересное, что сегодня, общаться с партнерами можно, не только на расстоянии в тысячи километров, а также занимаясь чем-то другим или даже во время сна. Но об этом чуть позже.

Если приходится общаться с потенциальным партнером лично, то это общение должно быть грамотным, отвечающим на все вопросы и даже решающим некоторые проблемы. Поэтому, чтобы приглашать людей в свой бизнес, нужно разобраться во всех нюансах и условиях маркетинг плана, условиях начисления выплат, знать продукцию и т.д.

У вас не должно оставаться вообще никаких вопросов даже в малейших нюансах. Другими словами, от вас нужна 100% компетенция в вашей области .

В нашем интернет проекте мы уделяем особое внимание обучению и ведению партнеров до результата. Если вы хотите получить бесплатное обучение, то заполните регистрационную форму и станьте нашим партнером.

Необходимо до копейки уметь высчитывать свои выплаты. Нужно знать, куда и с какой скоростью вы движетесь. Компетентные партнеры привлекают людей, а невежды наоборот отталкивают.

На просторах интернета гуляет байка, что 99% сетевиков не зарабатывают вообще (как посчитали, не понятно), но безграмотных сетевиков во всех компаниях действительно подавляющее большинство, которые только планируют зарабатывать.

Стоит таким «неучам» задать простой вопрос: «А если у моей структуры будет такой-то товарооборот, то, сколько я получу?» Ответ обычно просто убивает: «Получите примерно столько-то или от и до».

Что значит примерно?

Во всех сетевых компания выплаты насчитываются строго по определенной формуле , где всегда есть вычеты в виде налогов, также роль играет вариация построения структуры. Самое главное, человек вам должен показать, как он посчитал этот доход.

Из нашего опыта большая часть сетевиков понятия не имеют, как считать выплаты по своему маркетингу, поэтому оперируют примерными цифрами, которые им называют вышестоящие наставники.

Только после того, как вы получили и переварили всю нужную информацию, можно переходить к поиску и рекрутированию новичков.

В данной статье мы не будем рассматривать рекрутинг вне интернета со всеми вытекающими действиями, такими как, составление списка знакомых, проведение личных встреч, приглашения на презентации и т.д. Дело в том, что приставание к знакомым и близким не дает каких-то существенных результатов, а зачастую можно получить и негатив.

Знакомые имеют свойство заканчиваться, собственно, как и знакомые знакомых, а друзья могут вообще разбежаться от назойливых приглашений.

Поэтому приглашать людей в сетевой бизнес будем из интернета. И тут у нас всего 3 метода:

1. Спам;
2. Личный бренд;
3. Платная реклама.

Тут нужно понять, что не существует других методов . Если вам кто-то скажет, что у него есть секретный, рабочий, лучший или еще какой-то способ, то это всего лишь один из вариантов какого-то метода, приведенного выше.

Но, во всех этих методах есть различные варианты рекрутинга. Разберем всё это по порядку.

Как приглашать людей в бизнес с помощью спама

Спам хорош тем, что практически не требует финансовых вложений от спамера, и дает начинающему сетевику понять его слабые и сильные стороны в общении с людьми. Спамить можно на форумах, в социальных сетях, сайтах и т.д., но подавляющее большинство целевой аудитории сетевых компании сосредоточено именно в соц. сетях.

Если вы считаете, что спам это плохо, не этично, назойливо и т.д., то ответьте на вопрос: «Вы предлагаете людям что-то вредное, невыгодное, незаконное?» Если ответ положительный, то вы выбрали явно не ту компанию. Если ответ отрицательный, то вы зря переживаете, стоит только начать и влиться в процесс.

У партнеров каждой сетевой компании для спама созданы конкретные обучающие материалы : шаблоны переписки, шаблоны по работе с возражениями и т.д. Всё это даёт новичку понять, как общаться с людьми, их страхи и сомнения. Далее опытные наставники, если у новичка более или менее, получается работать таким способом, должны вместе с ним выявить подходящую ему целевую аудиторию. Только после этого спам начинает давать существенные результаты.

Работая в сетевом маркетинге и не понимать свою целевую аудиторию – это огромная ошибка. Вам не хватит времени и сил охватить всех людей и понять их желания, возможности и потребности. Да и далеко не всем будет интересно то, что вы предлагаете, например, не все же ходят в Макдоналдс и даже скидки и акции не заставят их туда пойти, как бы вы красиво не преподносили все выгоды.

Этот метод хорош тем, что общаясь с большим количеством людей, вы начинаете понимать потребности людей , вы узнаете какие вопросы у них возникают, какие сомнения их терзают. И наконец-то, отвечая на их вопросы, вы начинаете сами лучше разбираться во всех тонкостях своей работы. Поэтому всем новичкам рекомендуется сначала поработать таким способом.

Развиваем личный бренд

Личный бренд — это позиционирование себя как эксперта в определенной области или нескольких направлениях для определенной аудитории.

Далеко не все, даже матерые партнеры сетевых компаний понимают, что такое личный бренд. Нужно понять, что от вас должна исходить какая-то ценность. Вас люди должны искать, а не вы людей.

Иногда забавно наблюдать за людьми, которые безграмотно пытаются создать себе личный бренд. Они и страницу в соц. сетях «правильно» настроили и «умные» посты, взятые в каком-нибудь известном паблике, поставили на странице от своего имени и … и всё)). А что делать дальше, где брать трафик (людей) они понятия не имеют и опять переходят к спаму, но уже с очень «красивой» страницы.

Иногда в соц. сетях получаешь заявку в друзья, а после того как ее принял, идет шаблон с приглашением. Самое интересное, что в приглашении, что на странице этого человека написано: «Научу работать в сетевом без спама». Человек даже не в состоянии понять, что чем он занимается — это и есть спам. Такие горе наставники на полном серьезе думают, что добавившись в друзья, их предложение перестает быть спамом.

Так же многие уже успешные лидеры сетевых компаний создают свои блоги и этому же учат нижестоящих партнеров. Выглядит это примерно так. Создается сайт многостраничный или одностраничный и чаще всего бесплатный, заполняется информацией и потом сидят ждут, когда же придут на сайт люди. А люди не идут!!!

Можно сделать из этого вывод, что мало одной экспертности, мало настроить посадочную страницу, и мало знать и понимать свою целевую аудиторию. Нужно уметь приводить на свои площадки (страницы, сайты, блоги, каналы и т.д.) людей. Но это полбеды, необходимо еще же научить всему этому своих нижестоящих партнеров.

Как видите мы умеем привлекать посетителей на наши сайты. Это позволяет нам выстраивать не только свою структуру, но и помогать реальными регистрациями нашим партнерам. Если у вас есть желание зарабатывать деньги с нами, то регистрируйтесь.

Останавливаться подробно на методах продвижения собственного бренда в интернете мы не будем, так как это очень обширная тема, требующая изучения алгоритмов поисковых систем и популярных площадок. У всех свои наработки и такими секретами просто так никто не делится. Всему этому обучают индивидуально.

Поэтому, лучше заранее найти себе наставника или проект, где партнеры понимают, где и как искать людей для своего бизнеса. Ведь именно трафик на вашу площадку , является наиважнейшим двигателем любого дела. У большинства наставников просто нет таких знаний, такой вывод сделан исходя из конкуренции в Яндексе и Ютубе. Русскоязычных сетевиков как минимум несколько миллионов, а грамотных несколько десятков.

Главным преимуществом создания личного бренда является то, что когда вы спите, отдыхаете, занимаетесь другими делами, в это время ваш бренд работает на вас. То есть на ваш сайт, блог, ютуб-канал заходят люди, читают и смотрят информацию, тем самым идет процесс коммуникации между вами и потенциальным партнером. Поэтому здесь очень важны ваши знания, от которых будет зависеть грамотность контента и заинтересованность в информации потенциальных коллег.

Платная реклама

Этот метод продвижения рекомендуем использовать людям, которые уже добились каких-то результатов, работая двумя предыдущими методами. Т.к. сами понимаете, что платная реклама требует финансовых вложений и на начальном этапе вкладывать деньги могут позволить себе не все.

Кроме этого, чтобы грамотно разместить рекламу требуется 100% знание своей компании, маркетинга, всех акций, целевой аудитории и т.д. Так же необходимо скрупулезно подготовить площадку, на которую ведется трафик, чтобы потенциальный партнер сразу понимал, что нужно делать. Ведь если человек придет с рекламы, он будет требовать от вас тех самых привлекательных условий, которые были обещаны.

Имея большой опыт в настройке рекламы, мы ни в коем случае не рекомендуем новичкам тратить на нее деньги , т.к. это будет крайне неэффективно. Как правильно сделать платную рекламу и где ее публиковать вам должен помочь грамотный наставник.

— Яндекс.Директ;

— Google Adwords

— Тематические сайты;

Неоспоримым преимуществом данного метода, конечно при его грамотном использовании, является его эффективность и увеличение скорости роста в компании. Но и существенный минус в том что требуется определенное количество денежных средств, это может быть и тысяча рублей, а может быть и десятки тысяч.

Мотивация

Так как в сетевом ваш доход отодвинут по времени, то многие наставники, а иногда и целые проекты дают только один вариант работы и без вариаций. Или наоборот дают столько информации, что ее нереально переварить, и у новых консультантов голова идет кругом, и они не знают с чего начать и за что вообще хвататься.

Понятно, что никакая мотивация со стороны не нужна тем, у кого все получается. Их мотивирует собственный результат. А вот тем, кому действительно требуется помощь, нужно помогать, а не рассказывать по 100 раз о том, сколько зарабатывают все вокруг.

Обычно мотивируют тем, что новичок якобы мало работает и надо работать в 2, а то и в 3 раза больше. А как же обещание, что работать нужно будет 2-4 часа в день?

На самом деле существует две ключевые ошибки , которые мешают получить результат:

— недостаточное количество уделенного времени, т.е. менее 2-3 часов, это зависит от того, как быстро вы работаете, ведь у всех людей разная производительность;

— некомпетентное общение с потенциальными партнерами.

Имея опыт работы в сетевом, мы отмечаем, что люди, которые действительно пришли работать, уделяют достаточное количество времени рекрутингу, но на начальном этапе могут просто «сливать» потенциальных партнеров и клиентов.

Эта проблема решается исключительно с помощью индивидуальных консультаций с вышестоящим наставником. Многие стоят на месте только потому, что боятся спросить, какие действия они совершают неверно.

Так что, можно сделать вывод, что мотивировать человек должен себя сам. Потому что мотивацией из вне долго сыт не будешь. Нужно понимать, что карьерный рост, деньги, машины, квартиры и т.д. нужны вам, вы пришли в бизнес для этого! Так что бы все это получить нужно действовать. У нас пол страны хотят открыть собственное дело, не работать на дядю, но при этом сидят в офисах и только мечтают об этом и думают как-нибудь потом. А успешные люди, тем и отличаются, что они привыкли действовать, а не мечтать.

Возможно, прочитав данный раздел, кто-то узнал в нем себя, понял какие-то свои ошибки. Вы можете быть с чем-то не согласны, мы всегда открыты к диалогу и надеемся, что данная информация была вам полезна и приблизила вас к достижению успеха.

Инструкция

В первую очередь, начните приглашать своих знакомых. Вам будет легче с ними общаться, и вы будете тренировать свои навыки приглашения других людей в бизнес. На первые встречи берите с собой своего наставника. Он поможет вам подробнее рассказать о возможностях работы в компании, а также научит преодолевать возражения.

Напишите список всех ваших знакомых. Это могут быть не только те люди, с которыми вы общаетесь, но и те, с которыми встречаетесь по пути на работу, ездите в одной маршрутке и т.д. Рядом укажите номер телефона, если знаете. Затем начните обзванивать. Информация может быть открытой, когда вы сразу говорите, что хотите встретиться и поговорить о сотрудничестве в сетевой компании, или закрытой, когда вы только интригуете знакомого, но не говорите, о чем пойдет речь во время встречи.

В зависимости от того, насколько человек вам близок, фразы для разговора могут быть различными. Например, предложите встретиться, чтобы посоветоваться по поводу работы для вас или, если у человека финансовые трудности, скажите, что у вас есть для него интересное предложение. Также можете пригласить знакомого к себе на чай, но заранее предупредив, что хотите кое-что обсудить с ним.

Во время встречи расскажите о компании, почему вы выбрали именно ее и о принципах построения бизнеса. Говорите уверенно, улыбайтесь. Не будьте голословны. Покажите распечатки своих доходов, если вы уже достигли определенного успеха. Видеоролики, фильмы, книги – все поможет вам вдохновить человека на работу в этой компании. В конце встречи обязательно узнайте, остались ли у собеседника вопросы, а также выслушайте его мнение по поводу этой работы. Не торопите человека сразу принять решение.

Следующую встречу рекомендуется проводить через 24-48 часов. В это время человек хорошо обдумает полученную информацию, возможно, появятся вопросы. Во время второй встречи повторите знакомому основные принципы работы, чтобы информация лучше усвоилась.

Будьте готовы к тому, что далеко не все ваши знакомые захотят в вашу компанию. Можете договориться, что они будут вашими постоянными клиентами, а вы будете продавать им продукцию со скидкой. Кроме своих знакомых, попросите, чтобы ваш супруг или родители написали списки их близких и друзей.

К сетевым компаниям некоторые люди относятся с недоверием и часто даже отказываются выслушать информацию. Во-первых, это может быть связано с тем, что человек впервые сталкивается с сетевым маркетингом, а от знакомых когда-то слышал неприятные отзывы о финансовых пирамидах. Во-вторых, ваш собеседник, возможно, стал жертвой мошенников, вступив в компанию, вложив немало денег, и в итоге остался ни с чем.Ваша задача – снять негатив. Согласитесь, что финансовые пирамиды есть, но необходимо уметь отличать их от честных сетевых компаний. Не спорьте с собеседником. Так вы вызовите еще больший гнев и нежелание выслушать вас. Используйте свой личный опыт. Расскажите, почему вы пришли в эту компанию, какие у нее преимущества. В некоторых крупных сетевых компаниях нет первоначальных взносов. Сделайте акцент на этом. Собеседник будет владеть информацией о вашей компании, будет знать, что она легальна. Возможно, в следующий раз сможет отличить мошенников от честной фирмы.

На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях , а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний . Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».

Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:

Всегда помните, что приглашаете человека развивать бизнес. Это следует проговорить, чтобы человек понимал - его не зовут на работу, или «подработку». Когда я только пришел в бизнес, я делал очень много холодных звонков по резюме и различным объявлениям о поиске работы. Назначал встречи, люди приходили. В ходе встречи мы касались темы бизнеса и большинство кандидатов отвечали, что «бизнес не очень интересен, я ищу обычную работу». Время было потеряно, кандидат недоволен, я расстроен.Второй принцип - приглашайте только целевую аудиторию. О том, как найти свою целевую аудиторию я писал в специальной статье . Дело в том, что таким образом вы сразу сможете «отсеять» массу потенциальных кандидатов, которые Вам не подходят. Следовательно, сэкономите время и силы. А вот если будете работать только с целевыми кандидатами, тогда и результаты будут Вас радовать, и нервов будет потрачено меньше.Третий принцип - приглашайте людей, с которыми Вам будет приятно работать. Опять поделюсь своим опытом: когда начинал бизнес, не понимал, что означает принцип приглашения только «приятных» людей. Подключал всех подряд, в том числе и тех, кто мне был неприятен. Получалось так, что с этими людьми приходилось общаться каждый день, и это вызывало у меня негативные эмоции. Я становился более раздражительным и перестал получать удовольствие от бизнеса. Стал избегать работы с этими людьми, и они в конце концов ушли из моей команды.

Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю - «типичные ошибки новичка».

На что обратить внимание при проведении встречи?

Запомните одну простую мысль - человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.

Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода , и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса . Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду , и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.

Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг - уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело - деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.

Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:

Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?

Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ . Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса .

Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.

Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе , которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.

Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом - задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.

Думаю, что принцип Вам понятен - чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.

Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:

Не стоит рассказывать на первой встрече всё, что Вы знаете о компании и продукции. Обычно на первых встречах, сетевики рассказывают о том, что компания столько-то времени на рынке, у нее замечательный продукт, отличный Президент, производство за границей и т.п. Человеку, как правило, это не интересно. Это не затрагивает его личные интересы, и он не понимает, как Президент компании может повлиять на его бизнес.Рассказывать о возможностях, которые человеку могут быть не интересны. Например, если человека интересует дополнительный доход, не стоит сразу говорить возможности международного бизнеса. Или, напротив, если перед Вами серьезный бизнесмен, то не стоит ему рассказывать о том, что продав две-три упаковки товара он заработает 5000-6000 тыс. рублей.Проводить встречу как собеседование. Человек, который пришел на первую встречу, обычно волнуется. А если ему задавать вопросы как на собеседовании, то он вряд ли откроется перед Вами. Выстроить таким образом конструктивный диалог вряд ли получится. Гораздо эффективнее общаться с человеком на равных, сразу включиться в диалог, расположить собеседника улыбкой. В этом случае потенциальный кандидат будет более открыто отвечать на вопросы, и будет более восприимчив к Вашему предложению.

Подведем итоги

Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.

Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.

Сетевой бизнес или сетевой маркетинг – система реализации разнообразных товаров и услуг через систему независимых распространителей. Участие в сети дает ее дистрибьюторам различные льготы на товары, а доход составляется из комиссии за сбыт и реферальных вознаграждений. Не все знают, как приглашать людей в сетевой бизнес.

Преимущества и недостатки

Как и любой бизнес, многоуровневый маркетинг имеет свои плюсы и минусы. Не каждый человек сможет достичь в нем успеха. Для этого необходимо обладать некой предпринимательской жилкой, напористостью, умением выстраивать систему связей, коммуникабельностью.

К плюсам можно отнести минимум средств для старта, организацию рабочего времени по собственному усмотрению, неважность таких социальных качеств, как образование и возраст. Сетевой бизнес также можно передавать по наследству. Новичкам предоставляется цельная программа обучения и адаптации, предусмотрена целая система льгот. Для тех, кто только пришел в бизнес, проводятся обучающие семинары и тренинги. С развитием всемирной паутины можно начать .

К минусам можно отнести скептическое отношение людей к сетевому маркетингу. На первых порах, при неимении достаточного опыта, получение отказов от клиентов и партнеров неминуемо. Та же скептичность, а также большая текучка и трудность выстраивания отношений «сетевик-клиент» снижает престиж профессии. Многие люди, сначала загоревшиеся идеей, сталкиваются с трудностями, не выдерживают, покидают бизнес и несут в массы мнение о никчемности сетевого маркетинга.

Юридический статус сетевого распространителя никак не обозначен, что может создать правовые проблемы с организацией-производителем. Кроме того, стоит помнить, что сетевой бизнес в самом начале отнимает много времени.

Несмотря на то, что россияне скептически относятся к сетевому маркетингу, существует множество примеров успеха. Так, в Америке, половина существующих миллионеров, получила свой первый миллион благодаря именно сетевому маркетингу.

Правила создания сетевого бизнеса

Для начала, необходимо определить цель бизнеса. Неправильным будет считать, что первоочередной задачей является продажа. Преследуя данную цель, можно лишиться множества клиентов, заработать дурную репутацию «наглого продажника» и лишиться всех преимуществ сетевого маркетинга. Главной задачей построения системы является предложение клиентам товаров и услуг, в которых они действительно нуждаются. Это позволит выстроить прочную связь «дистрибьютор-клиент», что непременно приведет к успеху.

Вторым правилом создания успешного бизнеса является предметное знание. Необходимо досконально изучить предлагаемый товар, его преимущества и недостатки, возможные выгоды от его приобретения. Презентация товара включает в себя все возможные средства – от электронных презентаций и предложений по телефону до специальных каталогов. Здесь важно охватить все возможные каналы восприятия, чтобы товар заинтересовал и аудиала, и визуала, и кинестетика.

Третье правило заключается в четком планировании деятельности, последующем анализе результатов и корректировке планов. Необходимо определить долгосрочные и краткосрочные цели, разбить их на выполнимые задачи, расставить приоритеты. Это позволит добиваться цели шаг за шагом, получая от ее достижения удовлетворение и в материальном, и в психологическом аспекте.

Четвертое правило требует предварительного изучения рынка и составления портрета целевой аудитории. В описание включаются возрастные, социально-культурные показатели, сведения об образовании и статусе, профессии. То есть составляется образ покупателя, который непременно заинтересуется товаром. Получив клиента, ни в коем случае нельзя бросать его на произвол судьбы – его сопровождение потребует времени, однако воздастся сторицей. Довольный покупатель может стать постоянным, поднимет репутацию продавца и станет дополнительным источником привлечения клиентов.

Пятое правило гласит о необходимости самообучения. Свободное от организации бизнеса время необходимо тратить на поиски новых методов ведения дел: посещать обучающие семинары, тренинги, направленные на развитие необходимых качеств, читать профессиональные книги.

Кроме вышеперечисленных правил, особое значение имеет правильное позиционирование продавца как честного и удобного партнера.

Основные способы приглашения

Твердо решившись начать сетевой бизнес, дистрибьютор-новичок сталкивается с проблемой рекрутинга клиентов и партнеров. Существует множество приемов привлечения. Самые распространенные из них:

1. Теплый рынок. Данное определение включает в себя широкий круг знакомых – как прошлых, так и настоящих. В него включаются родственники, знакомые, знакомые родственников, коллеги по работе, лица, с которыми имеются контакты по другим вопросам, например, парикмахер, косметолог, тренер. Многие люди отвергают предложения по сетевому маркетингу, поэтому не стоит сразу идти «на абордаж». Действовать необходимо мягко, например, за совместной чашечкой чая. Лучше предварительно получить наставления от своего куратора – его опыт позволит избежать типичных ошибок новичков.
2. Холодные контакты. Отработав теплый рынок, который должен включать в себя не меньше 100 человек, необходимо перейти на следующий канал привлечения. Круг холодных контактов включает в себя непосредственное общение с незнакомыми людьми. Для начала необходимо завести разговор , который может начаться с банального вопроса: «Как пройти туда-то?». После следует ненавязчивое продолжение разговора, включающее в себя знакомство, краткую презентацию товара и обмен телефонами или визитками. Для отработки холодных контактов необходимо владеть искусством общения, обучение которому требует значительных психологических перестроек.
3. Лифлетинг. Требует затрат на печать листовок, а чтобы получить отдачу, необходимо раздать не одну тысячу экземпляров.
4. Объявления (на столбах, в газетах, в Интернет). Также требуют денежных затрат, а кроме того, текст должен быть продающим, ярким, призывающим к действию.