Важное примечание
Копирайтинг в рекламе
Поэтом мог ты и не быть, пока не стал копирайтером. Райтеры, работающие в рекламных агентствах или периодически занимающиеся , сродни поэтам. Их цель — столь , что сразу «пронзят» сердца потребителей.
Правила и секреты составления рекламных и PR текстов: 16 советов
Рекламный копирайтинг строго подчиняется определённым правилам. Достаточно их знать, уметь применять на практике. Но на деле далеко не все авторы способны создавать красочные тексты, точно рекламирующие продукт/услугу, чьи слова способны продавать. В этом помогут талант, опыт и практика.
Особенности составления рекламных и PR текстов
1. Простота
Следует избегать сложных, навороченных предложений. Лаконичность мыслей. Небольшие по размеру предложения, звучные, легко запоминающиеся.
2. Никакого скрытого подтекста
Суть текста излагается прямо, безо всякого вуалирования. Смысл информации должен быть сразу понятен читателю. Никаких длинных перечислений из восторженных прилагательных, которыми райтеры так любят приправлять свои тексты (феерический, восхитительный, необычайный) . Соблюдаются определённая ритмика текста и стиль.
3. Разжигание интереса
4. Утверждения и побуждение
Не использовать неуместные сравнения, избегать частицы «не». Только утвердительная форма обращения к собеседнику. Уместны побудительные глаголы, призывающие к незамедлительному действию со стороны покупателей.
5. Убедительные факты и цифры
Предложение должно подтверждаться неопровержимыми фактами и цифрами, которые действуют на потребителей магически: «С нами уже 5 миллионов, вы хотите остаться в стороне?».
6. Лаконичность и краткость
Рекламно-продающий текст, который требует полчаса на прочтение, уместен на сайте, куда люди приходят за выбором товара и намерены делать это долго и основательно. В других местах реклама должна быть краткой, отнимающей несколько минут, — самое основное, сжатое до предела.
7. Правдивость
Излишние фантазии и откровенная ложь ради кратковременной выгоды приведут к обвинениям, отказу и возврату покупок. Такие излишества, кроме вреда, ничего не принесут бизнесмену.
8. Благопристойность
Иногда с определённой целевой аудиторией хочется поговорить на особом сленге. Делать этого не стоит. Не все люди воспримут обращение одинаково. Многих покоробит и оттолкнёт такой язык. Грамотность и употребление правильных слов и терминов гораздо полезнее.
9. Цветистость и «роспись»
10. Оригинальность
В отличие от предыдущего пункта под оригинальностью понимается непохожесть на рекламу конкурентов. Каждое предложение должно быть своеобразно оригинальным, выделяться на рынке.
11. Здравый смысл
12. Снятие возражений
Обязательно в продающем копирайтинге. Мягко и ненавязчиво читателя убеждают, предотвращая появление возражений и нежелание поддаваться влиянию рекламы.
13. Повторы
Допустимы и важны, но не слово в слово. Какую-то мысль выгодно повторить несколько раз, чтобы при чтении рекламного текста пользователь с ней свыкся и примирился. Повторение 1-2 убедительных доводов помогут подвести читателя к нужному результату.
14. Положительный эффект
Излишне напоминать о негативном отношении людей к рекламе в целом. Её засилье давно сделало своё чёрное дело. Никакой навязчивости, агрессии, грубого давления.
Пустота в реальности – это тексты, которые не работают. Сегодня их большинство. Оправдать ожидания клиента и увеличить рейтинг торговой площадки способен только высококонверсионный контент, приносящий прибыль.
Агентство Textmark предлагает продающий копирайтинг для всех видов носителей, а также услуги поддержки веб-сайтов. Мы превращаем эфирное время и рекламное место из пустых затрат в выгодное вложение!
Рекламный копирайтинг: секреты эффективности
Наши работы
Важнейшей составляющей маркетинга в целом и интернет-маркетинга в особенности являются рекламные тексты. Условно весь контент сайтов можно разделить на информационный и продающий. Для реализации главной задачи любого бизнеса – успешной продажи продукта – как раз и необходимы статьи, написанные в формате качественной и грамотной рекламы.
Спрос на такие тексты неизменно растет. Копирайтеры, работающие в данной нише, — чрезвычайно востребованные специалисты. Они сами могут формировать свой уровень заработка, устанавливая цену за статьи. Заказчик платит один раз, но получает рабочий инструмент, который выполняет свои функции круглосуточно, порой лучше менеджера по продажам и регулярно приводит новых клиентов. Однако для того, чтобы освоить продающий формат текстов необходим опыт и специальные знания.
Воздействовать на человека, имея в арсенале лишь слова, убедить, разъяснить, увлечь, зацепить и подвести к выбору — задача не из легких. На что стоит обратить особое внимание и какие базовые элементы должен включать рекламный текст – об этом читайте в нашем материале.
Правила составления рекламных текстов: Что? Кому? Как?
Что предлагает продавец покупателю? Казалось бы, ответ на вопрос очевиден и лежит на поверхности. Однако не все так просто. Когда человек покупает товар или услугу, он приобретает, прежде всего, возможность удовлетворить некую потребность. Поэтому в рекламном тексте главную роль играют не предлагаемый продукт и его свойства, а преимущества, которые он дает.
Разберемся на примере.
Задача копирайтера – написать продающий материал о посудомоечной машине. Можно подробно расписывать ее параметры и характеристики, хвалить производителя, но для потенциального покупателя, для хозяйки, важнее информация, что она покупает не только машину, но и
- сводное время, которое тратила на мытье вручную,
- экономию воды (и денег соответственно),
- заботу о здоровье (стерильность посуды – это защита от микробов и связанных с ними заболеваний).
Не менее важно, кому адресован рекламный текст. Универсального клиента не существует. Поэтому важнейший этап работы копирайтера – исследование образа потенциального покупателя. Значение имеют такие показатели, как пол, возраст, профессиональные интересы, увлечения. Когда портрет целевой аудитории составлен, легче искать информацию о ее проблемах и потребностях. Данные можно в дальнейшем собирать на тематических форумах и в пабликах социальных сетей.
- «Цепляющий» заголовок, привлекающий внимание читателя.
- Начало, которое вызывает интерес и удерживает его.
Вернемся к примеру о посудомоечной машине. Можно начать с рассказа о перспективных возможностях: «Хотите проводить на кухне меньше времени и больше уделять внимания семье и близким?»
Либо сделать акцент на проблеме: «Проводите долгие часы на кухне в бесконечной борьбе с грязной посудой?»
Описание возможности или проблемы по форме – это, как вариант, последовательное изложение, размышление вслух, образ-картинка, нарисованная словами (пример: «Вы приходите на кухню и видите горы немытой посуды»).
Проблемы рекламного копирайтинга
Особенности текстов для таргетированной рекламы
Контекстная реклама ориентирована на покупателя, который уже сформулировал для себя определенный запрос и ищет в сети информацию по теме. Таргетированная реклама хоть и направлена сразу на определенную целевую аудиторию, но демонстрируется она независимо от желания потенциального клиента. Поэтому ее задача не только привлечь внимание, но и разбудить желание купить товар, чтобы пользователь перешел по предложенной ссылке и дальше уже стал потребителем основного продающего контента сайта.
- Краткость и лаконичность в изложении основной мысли и идеи.
- Максимальная конкретика (не «большие скидки», а конкретные цифры и показатели).
- Оригинальная зацепка: броский заголовок, провокационный вопрос, удивляющий факт.
Подведем итоги
Написать рекламный текст, который будет продавать, непросто. Умения и знания хорошего копирайтера граничат с профессиональными навыками маркетолога и психолога. У любого человека есть определенные проблемы, потребности. Поэтому задача копирайтинга – предложить решение, усилить желание купить рассказом об открывающихся возможностях и описанием преимуществ. И если автор справляется с этой задачей, осваивает рекламный формат статей, то как специалист он переходит на другой уровень востребованности среди заказчиков, а значит, и на более высокий уровень заработка.
Если вас интересуют и другие возможности в интернете, если вы хотите зарабатывать не только копирайтингом, но и создать дополнительные источники прибыли, используйте проверенные способы, информацию о которых мы собрали в нескольких разделах сайта компании «LookFreedom». Авторские методики, обзоры сервисов и программ помогут получать реальные деньги и при этом не связываться с мошенническими проектами.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО: