До сих пор ведете свой бизнес через веб-сайт? Или пытаетесь найти помещение с недорогой арендой? Вы отстали о жизни! Больше 10 миллионов предпринимателей давно перешли на самую крутую и современную площадку для продажи – в Инстаграм!

Сейчас про эту социальную сеть знают все, но только небольшой процент пользователей понимает, какие возможности для бизнеса предлагает эта система. Что лучше продавать в Инстаграме и как это сделать, чтобы получить максимальную отдачу от дела, то есть прибыль?

Почему Инстаграм?

Давайте рассмотрим, почему же на этой площадке так выгодно вести свое дело:

• Потому что Инстаграм – это громко! О нем знают и говорят все.
• Потому что здесь зарегистрировано больше 1 миллиарда пользователей. И каждый из этого числа может быть вашим потенциальным покупателем.
• Вам не нужно платить за открытие своего интернет-магазина – это полностью бесплатное приложение.
• Вы можете представить свой товар в самом выгодном свете. Рассказать о нем так, чтобы его хотелось купить. Сфотографировать так, чтобы были понятны все его возможности и преимущества.
• Разработчики Инстаграм заботятся о бизнесменах в своей сети и предлагают множество инструментов для продвижения их бизнеса.
• И один из самых важных доводов – пользователи доверяют Инстаграму и намного лояльнее относятся к тому, что и кто здесь происходит.

Что лучше продавать в Инстаграме?

Прежде чем отвечать на вопрос что же лучше всего зайдет в этой соцсети, вы должны знать, какая аудитория здесь сосредоточена. Это молодые люди и среди них чаще всего совершают покупки девушки.

Итак, что же здесь можно продать? Вы не поверите, но все! Абсолютно все можно продавать в этом интернет-мире. Никто не обещает, что продажи будут успешными, но нет ни одной вещи, которая не покупалась бы. Главное условие – подача. Она должна заставить пользователя хотеть вашу вещь или услугу. Как вы заставите огонек желания разгореться в его душе не так важно, ведь вы хотите получить прибыль, а в Инстаграме для этого любые средства хороши.

Но даже здесь есть свои ходовые товары, которые покупают все:

• Одежда
• Обувь
• Игрушки
• Аксессуары (шляпы, очки, ремни, чехлы и зарядки для телефона и так далее)
• Товары для животных
• Книги, наклейки
• Цветы

Сейчас большие деньги пользователи получают от продажи своих услуг и знаний. Заработок идет как от личных консультаций, так и от популярных марафонов, вебинаров и мастер-классов.

• Психологи вещают о создании крепкой семьи, нахождении своего я, противостоянии стрессам и собирают большую аудиторию вокруг себя, которая готова платить за информацию.
• Фотографы помимо стандартных услуг предлагают научить обрабатывать фотографии, снимать красивые видео, научиться не бояться камеры и получать в итоге крутой контент. В последнее время они так же предлагают к покупке свои наборы пресестов для Лайтрума.
• Люди, которые продвигают в массы спорт, получают прибыль опять же от своих знаний. Снимают мотивирующие видео, запускают спортивные марафоны, устраивают активные туры, продают свою продукцию.

Отдельно стоит отметить что товары, которые созданы в стиле хэндмэйд, вызывают большой отклик у покупателей. Намного приятнее приобретать предмет, когда знаешь, что к его созданию продавец прикладывал не только свои руки, но и душу. Согласитесь, это намного круче, чем безликое серийное производство.

С чего начать продажи?

В первую очередь вам нужно зарегистрироваться в Инстаграм. Сразу после этого переходите к оформлению профиля. Пустая безликая страница отпугивает покупателей, и если вы ожидаете не такого результата, то:

• Создайте имя. Оно должно быть легким и разбирающимся. Люди ленивы, и разбирать дебри букв, в которых кроется название фирмы, они не будут.
• Загрузите аватарку. На ней должен быть ваш логотип.
• Переходите к шапке страницы. Расскажите одним коротким предложением, что вы предлагаете и почему нужно покупать у вас. Как вы это сделаете, серьёзно или с юмором, зависит уже от личных предпочтений. Укажите ваши контакты и сайт (если есть).
• Разместите первые 9-12 фоток. Перед этим продумайте как вы это сделайте. Бессмысленное размещение «не прокатит». В качестве образца можно взять эти примеры оформления.

Или на специальных сайтах создать шаблоны. Найдите свой стиль и следуйте ему.

• Переведите свою страницу на бизнес-аккаунт. Сразу после этого вам станут доступны новые возможности: статистика, кнопка «Продвигать», вы можете настроить категорию своей страницы.
• Не забывает про Stories. В них можно размещать информацию о новых постах, процесс создания товаров, отзывы и прочее.
• Займитесь рекламой. Есть несколько вариантов: таргетированная через Фейсбук, кнопка «Продвигать» или покупка объявления у популярного блогера.
• Для быстрого старта воспользуйтесь специальными сервисами для продвижения, например,

Инстаграм набирает популярность. Из соцсети с картинками он превратился в мощный инструмент маркетинга не только визуальных проектов. Сейчас в Инстаграме можно продвигать практически что угодно. Изучаем Инстаграм вместе с Мариной Гиллер, автором Школы блогинга Let’s Blog School. К Марине мы пришли с просьбой - рассказать, как продавать через Инстаграм. Сегодня говорим о том, как подготовить свой аккаунт к маркетинговой работе.

Инстаграм - одна из самых привлекательных площадок для продвижения. Именно сюда приходят в поисках аудитории не только блогеры и магазины, но также фрилансеры и эксперты. И Инстаграм многим отвечает взаимностью, генерируя лиды и продажи.

Кому он подходит, а кому нет, и что нужно сделать, чтобы успешно осуществлять продажи в Инстаграме?

Для работы с Инстаграмом, как и с любым другим каналом продвижения, необходимо провести «подготовительные работы». Вы можете использовать данные, которые у вас уже есть, и уточнить их с прицелом на конкретную площадку.

Если вы пока не изучали свою целевую аудиторию и конкурентную среду, не сформулировали, кто вы как эксперт и что у вас за продукт, самое время это сделать!

Давайте уточним аспекты, связанные непосредственно с Инстаграмом.

Целевая аудитория

Пользуется ли ваша ЦА Инстаграмом? Что она там делает? На кого подписана? Как взаимодействует с контентом: комментирует, ставит лайки, молчит?

Совершает ли покупки в Инстаграме? Доверяет ли экспертам? Склонна ли читать подписи под фото? Какой визуальный стиль предпочитает?

Если вашей аудитории в Инстаграме нет, то бессмысленно тратить силы на этот канал. Поэтому постановка вопроса « ?» в корне неверна. Сначала убедитесь, что ваша аудитория там есть, что она потенциально готова на этой площадке покупать, а не воспринимает её исключительно как развлекательную.

Как искать?

Найдите профили тех специалистов, о которых вы уже знаете. Воспользуйтесь поиском по ключевым словам во вкладке «Люди». Посмотрите профили, которые рекомендует Инстаграм в профилях уже найденных конкурентов.

Сходите в сообщества, где есть ваша ЦА, и попросите порекомендовать экспертов из сферы вашего бизнеса. Изучите, на кого подписана ваша ЦА в Инстаграме.

Ответы на следующие вопросы помогут составить представление о ваших конкурентах:

• Кто из ваших конкурентов продвигается через Инстаграм?
• Как они позиционируют себя на этой площадке?
• О чём они пишут?
• Какая у них манера и подача?
• Как общаются с аудиторией?
• Какой визуальный ряд используют?
• Что они делают не так?
• Что бы вы улучшили?
• Чего они вообще не делают?

Ваш бренд

Если вы идёте по пути или бренда эксперта, то у вас на руках должна быть «карта» вашего бренда - его характеристики, расписанные по любой из многочисленных моделей. Например, я использую бренд-код Томаса Гэда.

Полученные данные о ЦА и конкурентах помогут уточнить ваш бренд. Определитесь, кто вы как эксперт, в чём ваши компетенция и уникальность, во что вы верите, для чего и как работаете.

Всё, что вы указали, все ваши качества, ценности и особенности продукта - это тезисы, которые вы можете последовательно раскрывать через контент. Один пост - один тезис.

Как могут выглядеть эти тезисы?

• Я помогаю микробизнесу с логистикой.
• Классический образ вне времени - это ко мне.
• Любое дело я стараюсь выполнить идеально.
• Я жизнерадостный и лёгкий на подъём человек.
• Мой продукт всегда соответствует самым актуальным тенденциям.
• Я верю в возможность для каждого человека добиться успеха.

Всем ли нужен личный бренд? Нет, можно и без него! Но это не значит, что у вас не должно быть позиционирования или продукта, в идеале . Всё это необходимо описать словами.

Даже если у вашей услуги есть наглядный результат, не зацикливайтесь на выкладке портфолио. (Стилисты, мастера маникюра, фотографы, дизайнеры - это для вас.) Из соцсети для картинок Инстаграм давно превратился в площадку для чтения.

Почему не только фотографии работ?

• Клиент не всегда понимает, сколько усилий стоит за результатом, и, следовательно, может занижать ценность вашей работы. Покажите процесс!
• Клиент может не осознавать своей потребности в вашей услуге.
• Возможно, задача как-то решается, и для клиента неочевидно, в чём преимущество обращения к вам.
• Ваш клиент может выбирать не только по результату, но и по человеческим качествам.
• Галерея работ может восприниматься исключительно как подборка картинок для вдохновения, возможность заказа услуги неочевидна (даже если это указано в тексте).
• Такой контент однообразен и быстро приедается.

А как ведёт себя ваша ЦА? Если какие-то из этих пунктов в той или иной степени для неё актуальны, постарайтесь разнообразить свой контент. Как именно, поговорим дальше.

Совет № 2. Если у вас нет визуального продукта, Инстаграм всё равно вам подходит

Консультанты, психологи, копирайтеры, без паники! Инстаграм действительно начал читать. Тренд на полезные экспертные аккаунты очевиден, а разработать визуальный ряд под аккаунт без физического продукта вполне возможно.

Ниже мы поговорим о том, чем, кроме фотографий конечного продукта, можно иллюстрировать полезные тексты.

Многих волнует вопрос, можно ли в Инстаграме публиковать что-либо, кроме завтрака и маникюра, и воспринимают ли там всерьёз людей, которые пишут о своей работе. Да, можно, и да, воспринимают. Инстаграм переживает бум специалистов, которые продают свои продукты и услуги именно через эту площадку и генерируют преимущественно экспертный контент.

Важно определиться, как именно Инстаграм впишется в вашу общую стратегию продвижения.

3 основных подхода для блога в Инстаграме

1. Повышение экспертности и построение бренда эксперта.
2. «Штрих к портрету», когда как эксперта вас узнают на других площадках, а здесь дополняют впечатление, знакомясь с более личной стороной вашей жизни.
3. Построение сильного персонального бренда и продажи для формирования у ЦА позиции «куплю что угодно от этой яркой личности».

В выборе стратегии я рекомендую опираться, в первую очередь, на собственный комфорт. Вам не нужно заставлять себя делать то, что вам не нравится. В то же время не стоит сильно ограничивать себя в публикациях только потому, что так не велит какой-нибудь курс по продвижению в Инстаграме. Просто анализируйте, как тот или иной подход, тот или иной контент связаны с вашими задачами, как это помогает или мешает достижению ваших целей.

Учитывая предыдущий пункт, необходимо определиться работы на площадке.

Варианты целей

• узнаваемость как эксперта;
• личная популярность;
• информирование об услугах;
• коммуникация (канал связи с аудиторией);
• изучение ЦА;
• вовлечение аудитории, укрепление лояльности;
• прямые продажи.

Выбирая цели, учитывайте особенности вашей ЦА и то, как она воспринимает Инстаграм, чем привыкла там заниматься, зачем пользуется этой сетью.

Вы можете выбрать и совмещать несколько целей.

Имя пользователя

• Если вы продвигаетесь как индивидуальный специалист и хотите раскручивать своё имя, так профиль и называйте.

• Если услуга или её результат на первом месте и блог будет тематическим, выбирайте название, передающее суть вашей работы.

Можно сочетать оба пункта.

• Если на других площадках вас уже знают под определённым именем, старайтесь использовать то же самое имя.
• Если в Инстаграме уже есть пользователи с очень похожим именем, попробуйте придумать что-то своё. И обязательно рассмотрите другие варианты, если ваши «тёзки» работают в той же нише.
• Если имена с похожим написанием, отличающиеся нижним подчеркиванием или точкой, свободны, займите их и поставьте в них ссылки на основной профиль.

Кроме собственно имени пользователя в Инстаграме есть поле «Имя». Там вы можете указать сферу деятельности.

Описание профиля

Объём текста в описании - всего 150 знаков, а уместить нужно всю важную информацию! Простая формула «что, для кого и где я делаю» поможет вам справиться с этой задачей.

Я помогаю кому (описание вашей ЦА), как (ваша уникальность в методах решения задачи ЦА) сделать/достичь/получить/стать (глагол, раскрывающий состояние ЦА, связанное с вашим продуктом) что/кем/чем (результат деятельности) и где? (в таком-то регионе или по всему миру) .

Также в профиле можно рассказать, о чём вы пишете в блоге. Дополнить этот текст вы сможете после того, как составите рубрикатор.

Не забывайте про способ связи с вами. Почта, телефон, WhatsApp. Выбирайте на основе своих знаний о ЦА, не забывайте, что Инстаграмом пользуются с телефона, и людям должно быть удобно сразу же с вами связаться.

И, конечно, укажите ссылку на сайт. Инстаграм позволяет указывать только одну ссылку, но при помощи специальных сервисов, например, linktr.ee, можно дать сразу несколько. Выберите то, что важно для ваших потенциальных клиентов.

Если позволяет место в тексте, можно добавить призыв к действию по ссылке («Запишись на пробную консультацию», «Узнай свой цветотип», «Начни изучать английский» и так далее) в самом низу и стрелками или «пальцами» указать на ссылку.

Здравствуйте, мои читатели!

Сегодня я кратко расскажу, как продавать в Инстаграм , используя свой аккаунт. Еще недавно Инстаграм был самой популярной площадкой для размещения красивых фотографий. Сейчас же он активно используется для продвижения своего бизнеса, услуг и товара.

Как продавать в Инстаграм (Instagram)

Хочу предупредить сразу: не стоит использовать свой личный аккаунт, желательно создать отдельный.

Как начать продавать товар в Инстаграме?

У многих пользователей, которые решились воспользоваться возможностями этой социальной сети, возникает вопрос – как продавать товары через Инстаграм, что нужно делать.

Ответ на самом деле прост – любую категорию товара, размещение которых не нарушают правил, можно продавать. Начиная от детской одежды, светильников, мебели, заканчивая тортами, различными услугами.

Как только вы оформили свой аккаунт, загрузили около 20-и фото с описаниями, можно приступать к . Для этого можно воспользоваться одним из автоматизированных сервисов или начать все делать в ручном варианте.

РЕГИСТРИРУЙСЯ В СЕРВИСЕ BOSSLIKE

Здесь важно не забывайте о том, что самое главное – качественное фото и видео. Именно оно будет привлекать внимание ваших читателей.

Важно сделать канал, привлекательный, информативный: вместо одного фото можно публиковать коллажи с интересной надписью, создавайте короткие видео-обзоры с комментариями.

Старайтесь изучить аккаунты своих конкурентов в выбранной нише. Посмотрите, чем они привлекают внимание, как оформлены, что постят и когда, как работают со своими подписчиками.

Продающий пост в Инстаграм

Второй момент, на который вы должны обратить внимание – это продающий пост в Инстаграм, отличающийся от обычного описания.

В коротком описании, выгодно представляющем ваш товар, должны быть триггеры, привлекающие внимание, выгоды и преимущества, которые получит ваш покупатель.

Кроме этого текст должен быть естественным, легко читаться. Чтобы достичь нужного эффекта, можно изучать статьи о продающих текстах, читать блоги.

Лучше всего довериться профессионалам и подключить к написанию таких текстов копирайтера . Для качественного описания необходимо изучить вашу целевую аудиторию, ее проблемы и желания.

Кратко рассказать о том, как ваш товар или услуга может решить все проблемы. Написание постов в различных стилях поможет привлечь внимание. Например, сторителлинг – интересная история о товаре или услуге, рассказанная для обычных людей.

Важно помнить, что продающие посты должны чередоваться с обычными. Обязательно отвечайте на комментарии, анализируйте каждый пост и отслеживайте активность ваших подписчиков.

Корректируйте , изменяйте подачу материала, проводите различные конкурсы и викторины. Это поможет удерживать внимание ваших читателей.

ПОПРОБУЙ 3 ДНЯ БЕСПЛАТНО

Надеюсь, что информация о том, как и что можно продавать в Инстаграме, вам была полезной. Напишите в комментариях, есть ли у вас аккаунт, как вы его используете.

С Уважением, Александр Гаврин.

Выбор ниши – один из важнейших моментов в любом бизнесе. Успешные продажи в социальных сетях без этого также невозможны. В этой статье мы расскажем о том, что выгодно продавать через Инстаграм, и на чем сделать акцент, чтобы выделиться среди конкурентов.

Главная особенность продаж в Instagram

Инстаграм – социальная сеть, представляющая собой сервис, ориентированный на обмен фотографиями и видеозаписями. Поэтому, задумываясь над тем, что лучше продавать через Инстаграм, вы можете выбрать все что угодно, главное, чтобы товар или услуга был визуально привлекательным.

Эффектный и притягательный внешний вид – обязательная составляющая успеха в Instagram. Фото товаров должны быть не просто красивыми, но и запоминающимися, должны вызывать эмоции и выделяться среди подобных предложений.

Что стоит продавать в Instagram?

Что можно продавать через Инстаграм в 2017-2018 году? Теоретически здесь можно продавать даже цемент или автомобильные покрышки, но в подобном случае не понадобится сверхкреативный подход, а также работа профессиональных маркетологов и дизайнеров. Если говорить о товарах, которые будут пользоваться спросом без таких титанических усилий, то это могут быть:

• Домашняя выпечка. Торты, пирожные, кексы, печенье, пряники ручной работы и другая выпечка отлично смотрятся на фото в Инстаграм. А если вы презентуете их максимально аппетитно, настолько, что пользователю захочется их непременно попробовать – это можно считать успехом.
• Одежда. В случае с одеждой возможно как создавать стильные луки с помощью коллажей, так и демонстрировать образы на модели. Вы можете предлагать своим клиентам любые категории товаров: платья, юбки, джинсы, свитера, куртки, пуховики. Альтернатива – создать узконаправленный шоу-рум, специализирующийся, например, исключительно на купальниках или платьях, или наоборот только на верхней одежде. Главное подобрать ассортимент, который будет пользоваться популярностью. Беспроигрышное решение для холодного времени года – парки оптом или в розницу , которые всегда пользуются спросом у покупателей.
• Косметика. Здесь также доступен огромный простор для идей эффектных фотографий. Выиграть можно на продаже косметики ручной работы, разработав собственный логотип, этикетки и создав интересные коллекции.
• Бижутерия. Украшения – товар, всегда притягивающий к себе взгляд среди многочисленных фото. Подобрав один или несколько интересных, но не перенасыщенных фонов можно смело приступать к созданию фотографий для будущего шоу-рума.
• Обувь. Интересные раскладки с обувью также способны привлечь внимание заинтересованных клиентов. Туфли, кроссовки или ботинки в сопровождении соответствующего антуража захочется рассмотреть и примерить. Вооружится идеями для собственного онлайн-магазинчика можно перейдя в наш каталог обуви, где представлены люксовые копии моделей от известных брендов. Кроме того у нас вы можете купить туфли, балетки, босоножки, ботинки, сапоги и угги оптом или в розницу на самых выгодных условиях.
• Часы. Стильные аксессуары – еще один вариант для хорошего начала бизнеса. Особой популярностью пользуются высококлассные копии брендовых часов , которые отличаются своими модными дизайнами, доступной ценой и качеством, не худшим, чем у оригинала. Возможностей эффектно презентовать данные аксессуары на фото также имеется достаточно.

В чем секрет успеха бизнеса в Instagram?

• Помимо качественных фотографий секрет Инстаграма кроется в том, чтобы выделиться среди конкурентов. Позаботьтесь не только о том, чтобы фото было снято на профессиональный фотоаппарат, но и продумайте антураж, стилистику. Сделайте так, чтобы фотографии объединялись в единую коллекцию и были узнаваемыми.
• Предлагайте выгодные условия и дополнительные гарантии – это также поможет выделиться.
• Позаботьтесь о высоком уровне сервиса. Своевременно отвечайте на вопросы, интересующие клиентов.
• Пополняйте ассортимент, устраивайте акции и конкурсы, поддерживая пользовательский интерес.
• Также нельзя забывать о хештегах. Злоупотреблять ими не стоит, они должны соответствовать направлению вашего бизнеса и привлекать только целевую аудиторию.
• Размещайте только актуальные товары. Если речь идет о зиме, а вы специализируетесь на летней одежде, не лишним будет задуматься о расширении ассортимента на период холодов. О том,

И я уверен, что доля ваших клиентов (потенциальных и действительных) в этой социальной сети ничуть не меньше, чем это число.

Если у вашей компании еще нет там аккаунта, то скорее ищите толкового SMM-щика или устраивайте нагоняй тому, что уже есть. Потому что перспективы у этого приложения огромны: активность пользователей в нем выше, чем в Twitter, Pinterest и даже Facebook (в 15 раз по данным за 2014 год).

Вот 8 золотых правил раскручивания бренда в Instagram. Их очень просто использовать во благо своей компании.

Как сколотить аудиторию в Instagram

1. Нельзя использовать абы какие фильтры. По статистике, больше всего комментариев и лайков получают фотографии с фильтром MayFair – теплым и уютным. На втором месте – фотографии без фильтров.

Напомню, лайки полезны не только тем, что помогают понять, что больше нравится пользователям. Они нужны, чтобы ваши снимки отображались в новостях тех, кто на страницу бренда еще не подписан.

2. Публикуйте фото в часы пик.

Есть волшебный сервис IconoSquare – он помогает определить, в какое время пользователи проявляли наибольшую активность к вашим фотографиям. Используйте это время и в дальнейшем.

Правда, он работает только тогда, когда вашей странице в Instagram уже несколько месяцев.

3. Переманивайте подписчиков конкурентов.

Еще один волшебный сервис — Just Unfollow . Он отслеживает ваших конкурентов по названию или используемым хэштэгам. Найдя конкурентов, вы получаете доступ к их подписчикам – людям, которым с большой долей вероятности интересен и ваш продукт/услуга.

Дело за малым – отмечать их в комментариях под своими фотографиями, лайкать их снимки. В общем, всячески привлекать их внимание к своей странице.

Не забудьте также оценить галерею конкурентов, а потом сделать ее еще лучше.

4. Работайте с популярными блогерами Instagram.

Поищите тех, кто публикует фотографии в вашем стиле. Например, если вы продаете одежду, то найдите модных инстаграммеров, которые публикуют фото instyle. Подкупите самых «толстых»: пусть выложат снимок, где на герое – одежда вашей марки, пусть отметят вас на фото. Если снимок удачный, то можете рассчитывать на приток подписчиков.

Найти «толстяков» можно через поиск по хэштэгам, которые описывают ваш продукт.

5. Помните, что подписчики приходят за красивыми фотографиями, а не за текстом. Поэтому не надо публиковать объявления в виде картинок. Все, что хотите сказать, пишите в комментарии под фотографией. А снимок должен быть девственно чист и красив.

Как превратить аудиторию в клиентов

6. Создайте дефицит. Избитый прием продажника работает и в Instagram: публикуем фотографию продукта или услуги в час пик, пишем, что осталось совсем немного или этих вещей, или времени до окончания какой-нибудь акции. Ждем.

Популярный магазин одежды Fox & Fawn каждый день публикует несколько фотографий платьев из их текущих запасов. И их менеджеры говорят, что продажи бренда на 30% — заслуга Instagram.

7. Публикуйте новые товары сразу же, сию секунду. Снять сливки и быть первыми любят очень многие.

8. Публикуйте фотографии «в контексте жизни». Не надо платьев на вешалках. Надо платья на девушках, которые катаются на велосипедах, пьют кофе, встречаются с друзьями. Надо показать практичность и красоту вещи в повседневной жизни.