Дмитрий Фокин – о том, что можно сдавать в аренду, и как эпоху потребительской активности сменяет эра проката

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Фокин

• Slack
• Redmine
• Skype

Предприниматель из Омска Дмитрий Фокин считает, что нынешний экономический кризис в корне изменит потребительское поведение россиян: по его мнению, всё большее количество людей будет брать необходимые вещи напрокат, а не покупать их и стоять в очередях. Дмитрий с партнёрами запустил Rentalist - сайт сдачи и взятия в аренду практически любых вещей. Люди могут выбрать и арендовать разные хорошие варианты - от игрушек до автомобиля. Главное преимущество для клиента - стоимость услуги, а для организации - постоянный доход и товар в собственности. О том, какую прибыль можно получить, как открыть бизнес, найти помещение и оборудование, Дмитрий Фокин рассказал порталу Biz360.

Дмитрий Фокин , предприниматель, совладелец интернет-сервиса проката Rentalist.me . Родился в 1979 году в Омске. Закончил Московский государственный строительный университет и Институт недвижимости и строительного бизнеса. Получил опыт в различных областях - консалтинг, экономика, торговля, юриспруденция, e-commerce и т.д. С 2015 года - один из основателей и руководитель сервиса проката Rentalist.me.

Россияне осторожно относятся к прокату

Это не первый наш бизнес. После завершения очередного проекта стали думать, куда двигаться дальше. К тому моменту и доллар начал скакать.

Мне и партнёру одновременно в голову пришла идея – сделать сервис по прокату, объединить на одной площадке большое количество предложений. На тот момент мы считали, что всем безумно нужен сервис, где можно что-то сдать в прокат, и как только люди узнают, что есть такое место, у нас срочно полягут все сервера.

На самом деле, прокат людям нужен, но многие про него не думают, просто не допускают мысли о том, что можно просто позвонить и у других людей взять на полдня, например, пилу или велосипед на выходные. Существует стереотип, что если что-то надо, то можно у знакомых найти, либо пойти купить, либо взять на работе на время

После новогодних каникул 2015 года мы всё сочинили, а в апреле – стартовали. Довольно быстро мы поняли, что люди сами не готовы ещё зарабатывать на тех вещах, которые у них лежат на балконах. Есть профессиональные сервисы, которые занимаются предоставлением вещей в прокат, некоторые владельцы этих бизнесов охотно с нами сотрудничают, но есть и такие, которые говорят – зачем, у нас есть свой сайт, зачем куда-то ещё дублироваться.

Толщиномер в аренду

Если наш проект с чем-то сравнивать, то его можно сравнивать с «Авито» - разумеется, в плане структуры, а не в плане масштабов пока. На «Авито» и автомагазин может выставлять свои какие-то машины, и обычный человек «Жигули» продаёт. Так и здесь: есть возможность прокатному бизнесу выставлять свой ассортимент, и любой человек может через нас свои коньки сдать напрокат, которые у него 20 лет на балконе лежат. Соответственно и брать в прокат можно что угодно – начиная от миксеров и настольных игр, заканчивая строительной опалубкой, кранами, тяжелой техникой.

Ассортимент достаточно широкий, мы практически весь товарный ассортимент включили, сделали каталоги – можно найти всё, от граблей до вёртолета. Например, прокат кальяна в сутки - 300 рублей. Или вот – толщиномер - смотреть крашеная машина или нет, 300 рублей в день. Генератор мыльных пузырей для проведения мероприятий - 400 рублей в день. Камера гоу-про - 500 рублей. Из оригинального – набор шестигранных ключей, 5 рублей в день. Книги, настольные игры, роликовые коньки, фототехника, объективы, штативы, карнавальные костюмы, свадебные аксессуары, исторические мундиры, ростовые куклы, парики, вечерние наряды, коктейльные платья и т.д.

На старте большое количество времени мы уделили тому, чтобы создать как раз удобоваримый каталог, чтобы человек мог найти то, что ему надо. Мы поделили всё это на 11 крупных разделов, и в них еще есть подразделы, которые включают в себя ещё категории.

Маркетинг и продвижение

Что касается раскрутки, здесь, пожалуй, мы ничего не изобрели, SEO-продвижение, контент-маркетинг и т.д. Проект федеральный, мы реализовали геолокацию, то есть если человек из Екатеринбурга, например, то он видит предложения по Екатеринбургу. Пока программисты доделывали сервис, мы собирали базу компаний по прокату, которые занимаются этим как бизнесом. Собрали мы порядка 2 тысяч компаний по стране и сделали рассылку. Результат был такой: посещаемость сайта выросла, но наполняемость контентом в самом начале не оправдывала наших ожиданий. То есть сервисы проката решили, что им, наверно, не очень надо это сейчас.

Мы пошли на второй круг продвижения, разослали пресс-релизы по местным и федеральным СМИ. Откликнулась новостная интернет-площадка, мы записали интервью. Потом местный телеканал, потом газета «Метро». Выросла посещаемость раз в двадцать.

Основная масса посетителей - это люди, которые что-то хотят взять, ведь спрос сейчас склоняется от покупок к потреблению вещей в прокат. Но сдавать в прокат простые люди не хотят пока.

Когда мы запускали проект, то изучали, как обстояли дела с прокатом, например, в советское время. Была система прокатных пунктов, многие телевизором прокатным пользовались несколько лет, это было связано с тотальным дефицитом. В 90-е годы вообще не было ничего, в 2000-е годы – всплеск потребительской активности, люди просто забыли про прокат. Сейчас в связи с ситуацией в экономике люди будут вспоминать про него помаленьку.

Когда мы запускались, мы отдавали себе отчёт, что эту культуру надо развивать – и людей-потребителей проката, и тех людей, кто предоставляет вещи в прокат.

Это забытая история, но если о ней вспомнить, то люди начнут пользоваться. Пару месяцев назад я принимал участие в сравнительном интервью, там ребята изучали, как обстоят дела с прокатом в России и Америке. Говорили о том, что в Америке сдают массу вещей, и это очень популярно. Когда они получают дипломы, то мантии эти знаменитые с шапочками с кисточкой, например, тоже берут напрокат. Там целая индустрия, есть вещи, которые нужны раз в жизни и покупать их бессмысленно. Это идея не одного года, чтобы эту тему как-то раскачать.

«Нужно выходить на большие обороты»

Сейчас на сайте более 1,5 тысяч товаров. Основные города - Омск, Москва, Краснодар, Иркутск, Красноярск, Питер. При этом к нам присоединяются ещё люди из ближнего зарубежья - Украина, Белоруссия, Казахстан.

Пока происходит только вложение в сервис. Это некий вклад в будущее, это когда-то заработает. Когда какой-то количественный предел будет пройден, это станет приносить деньги.

Система взаимодействия арендатора и арендодателя работает через наш сервис, проведение расчетов тоже через нас, чтобы люди не обменивались деньгами. Резервирование залогов на сайте, подписание договоров аренды, предоставление каких-то платных услуг, реклама. Процент комиссии - 5-10%, вопрос в оборотах. Сейчас вопрос не в самоокупаемости, а именно в выходе на какие-то большие обороты. Мы закладывали сроки - год-два. Инвестиций в сайт было вложено в районе 100 тысяч рублей.

Сейчас мы разрабатываем систему автоматического добавления товаров на сервис, чтобы расширить ассортимент. Я вижу, что есть много запросов товаров в городах, где мы не представлены. То есть люди заходят в поисковые системы, нас видят, заходят дальше и не находят то, что они искали. Получается, есть спрос, но мы пока не можем его удовлетворить. Как только мы удовлетворим его, вырастет клиентский поток, расширится узнаваемость. Когда люди начнут брать в прокат, они смогут и сдавать.

Команда проекта Rentalist.

Что можно сдавать в аренду кроме кроме недвижимости?

Пляжный инвентарь (в курортных городах данный бизнес пользуется огромным спросом. ведь не каждый готов возить плавательный матрас, детские круги туда-сюда); технику (фотоаппарат, видеокамеру...); садовый инвентарь (газонокосилку купит не каждый, а периодически попользоваться удобно); торговая (как и все торговое оборудование от вешалок до витрин) или туристическая палатка (как в принципе и весь туристический инвентарь. покупать дорого, да и походы ходишь не часто); катер или лодка (для романтических прогулок влюбленных пар); спортивные товары: коньки, лыжи, мячи; мужа/жену (не в формате проституции, а бывает что кому срочно необходимо разыграть представление, что бы спровоцировать эмоции, и тут ваша половинка может подыгрывать в спектакле; домашних питомцев (для съемок в кино, рекламе, экзотических животных часто сдают в прокат, например, фотографам); мебель (может у вас завалялся лишний стол, а кому-то он срочно нужен, напрмер для первоклашки); детские коляски, велосипеды, самокаты, качели (все что связано с детскими подвижными и неочень играми); посуду (например, супер-пупер сервиз); картины (как свои так и чужие); любое строительное оборудование (вдруг у вас есть подъемный кран, строительная компания будет очень благодарна); места под размещение рекламы (от стены объявлений в институте или баннеров на сайтах до бигбордов); свои собственные знания по какой-либо теме (путем проведения платных семинаров); книги (многие покупать не хотят, а почитают с удовольствием)

Сдать в аренду можно все (ну кроме души наверно), главное найти кому.

Да вс что угодно - одежду, коляски, машину, кастрюли, ложки, столы.телефоны, садовый инвентарь и т.д.

Из собственной практики сдавал в аренду отдельно к офису мебель, сейф. Одному клиенту сдаю в аренду факс-аппарат. Соседи сдают в аренду дачу на все лето. Знакомая арендует стоматологическое кресло в соответствующей клинике Расклад там такой: вся выручка идет тебе, но за возможность работать в чужой клинике на чужом оборудовании нужно заплатить в месяц 90 т.р.

Мы (компания Умная телефония) сдаем в аренду услуги дорогой и мощной АТС корпоративного класса. Услуга так и называется, Виртуальный офис. Многие предприятия (например, начинающие) не обладают достаточными финансовыми ресурсами для приобретения и последующего обслуживания корпоративной мини-атс . А воспользовавшись нашим предложением, за небольшую ежемесячную абонентскую плату у вас появляется хороший коллцентр . И неважно, что она не в собственности, а в аренде, ведь никто кроме нас с вами об этом не знает, не так ли?

Технику, машину, торговое и потребительское оборудование, ячейку в банке, огород, поле, баню. Это пожалуй самое прибыльное из того что я знаю.

На сколько я помню то раньше в 80е годы сдавали многое в аренду, мы даже сами не против были этими услугами пользоваться. Мы брали в аренду пианино, а еще там давали и холодильники, и стиральные машины, даже пылесосы. Сейчас такого наверно нету, но думаю если бы было то на это был бы спрос.

1 автомобили

2 различные приборы например: металлоискатель

3 спортивный инвентарь

4 катера, яхты

Здравствуйте! Есть много вариантов и сейчас я вам их расскажу.

Первый вариант: велосипеды.

Второй вариант: PlayStation 1, 2, 3, 4.

Третий вариант: Xbox 360, 720.

Четвртый вариант: iPad 1, 2, 3 .

Пятый вариант: iPhone 1, 2, 3, 4, 5.

Шестой вариант: мобильные телефоны.

Седьмой вариант: планшетов.

Восьмой вариант: тапочки.

Девятый вариант: халаты.

Десятый вариант: ноутбуки.

Дачный участок на летний сезон, квартиру (с мебелью и без), комнату и даже балкон (особенно летом в курортных городах).

Можно сдать не жилые помещения под офис (со столами, стульями, кондиционерами и т.д.), стеллажи в магазин.

Транспорт - трактора и эвакуаторы - строительным организациям.

Автомобиль в службе такси. Например, в нашем городе можно сдать свой автомобиль в аренду службе такси за 800 руб/сутки.

Одежду - свою или детскую.

Можно сдать в аренду даже свое тело! Например, как это делают суррогатные матери.

Самый смешной момент на счт аренды в моей жизни был случай,когда я прочитал в газете примерно такое:

Сдам в аренду собаку.Кличка Юзя.5 лет.Он хороший сторож,добрый,верный,преданный.На срок: 3 недели.И был дан номер.

Сначала подумал что чья то шутка.Но решил позвонить и узнать,и оказалось,что это правда.

Ну а сдать в аренду наверно можно многое:).

сво тело (проституция).Также на сто дают в аренду насос для подкачки колс.Можно сдавать автомобиль в аренду,помещение под склад,землю,огород,бензогенераторы,самолты,вертолты и т.д.

Большим спросом пользуются свадебная атрибутика (платья. украшения, костюмы, машины, шубки) приобретать вс дорого, да и зачем он тебе в дальнейшем? Сейчас лето,многие проводят время у реки можно сдавать мангал, удочки и вс что для отдыха. А ещ хорошим спросом пользуются знания.

У меня товарищ занимается строительными работами, у него ЧП, он частенько в аренду сдает своих рабочих на другие объекты, когда там хорошие деньги предлагают.И рабочие подзаработают, и себя родного не забывает, в итоге все довольны.

У нас в аквапарке мы сдам в аренду тапочки,шапочки,плавки и купальники ,поскольку оказалось,что некоторые компании принимают очень спонтанное решение в посещении нашего заведения.,смешно,но факт.Рядом с нами находится река, поэтому сопутствующий нашему общему местонахождению бизнес-это аренда лодок с различными заполнениями,как то лодка со спальными мешками,лодка с рыбацкими принадлежностями и лодка с мангалом и одноразовой посудой,правда соседи сетуют на то,что наполнение постоянно надо обновлять или стирать,поскольку народ отрывается по полной,даже залоговая стоимость не помогает,а романтики все хотят,особенно в соревновательном состоянии, которое присуще парам в компаниях,так сказать-кто кого переплюнет. Очевидно,что можно сдавать вс,в этой жизни,шатры,столы,стулья и посуду для свадебных и юбилейных торжеств,людей,которые будут обслуживать эти мероприятия,форму для официантов,участников спортивных соревнований,плакаты с надписями для шествий и парадов,флаги и атрибуты для шествий по интересам,вообщем рынок очень обширный,главное цель и фантазия,которые будут востребованы человечеством.

сдавать можно любое имущество: как ваше собственное, так и арендуемое у других (с согласия арендодателя).

В аренду легко сдать автомобиль (очень я Вам скажу прибыльное дело), гараж, катер, моторную или обычную лодку, если она у Вас есть. В аренду можно также сдать горный велосипед, альпинистское снаряжение, различные веревки-страховки для верхолазных работ, палатки для кэмпинга. Да в принципе, при желании еще много чего. Я сдаю в аренду своего кота, когда соседским кошечкам и их хозяевам нужно потомство. Еще я сдавала в аренду свадебное платье.