Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является ООН - организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой.
ООН оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.

UNIDO - United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) - подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

• резюме
• описание отрасли и компании
• описание услуг (товаров)
• продажи и маркетинг
• план производства
• организационный план
• финансовый план
• оценка эффективности проекта
• гарантии и риски компании
• приложения

1. Резюме
   Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
   Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.
3. Описание услуг (товаров)
   Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

   Структура данной части:

   • Наименование продукции
   • Назначение и область применения
   • Основные характеристики
   • Конкурентоспособность
   • Патентоспособность и авторские права
   • Наличие или необходимость лицензирования
   • Степень готовности к выпуску и реализации продукции
   • Наличие сертификата качества
   • Безопасность и экологичность
   • Условия поставки и упаковка
   • Гарантии и сервис
   • Эксплуатация продукции
   • Утилизация
4. Продажи и маркетинг
   Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

   Структура данной части:

   • требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
   • анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
   • маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
   • сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
   • привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
5. План производства
   Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки

6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.

UNIDO- подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей во всем мире.

Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO

После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятий:

1. Резюме.
2. Данные о компании и отрасли.
3. Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах.
4. Маркетинг и продажи.
5. Производственный план.
6. План организации рабочего процесса.
7. Финансовый план.
8. Эффективность проекта.
9. Риски и гарантии предприятия.
10. Приложения.

Резюме

В данном пункте предоставляется общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, те вникают в план, только если их внимание привлекают краткие сентенции в резюме. Стоит представить информацию о том, какой объем средств требуется для реализации проекта, рассказать о сроках кредитования, гарантиях возврата, объеме уже имеющихся средств и т. д. Подробные данные по этим статьям будут приведены в других разделах. Там можно доказать правомерность представленных расчетов.

Данные о компании и отрасли

Расскажите о своем предприятии, его товарах или услугах. Также тут приводят аргументы в пользу перспективности работы в отрасли, значения финансовых показателей, описывают кадровый состав и структуру руководства. Нелишним будет упомянуть о наработанных партнерских связях.

Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах

В данном разделе стоит более пристальное внимание уделить продукции компании. Уместно добавление рисунков, фотографий и натуральных образцов. Если товарная линейка широка, стоит привести отдельное описание для каждой категории. Придерживайтесь следующей структуры:

Маркетинг и продажи

Важно, чтобы ваша продукция была действительно востребована и пользовалась спросом на определенном сбытовом рынке. Здесь вам потребуется убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупатели могут быть как оптовиками, так и конечными пользователями.

Если в качестве потребителя рассматривать предприятие, нужно описать местоположение и отрасль работы. В случае с населением указываются социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, положение в социуме.

Кроме того, стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок пригодности самого товара. Данный раздел имеет следующую структуру:

Производственный план

Здесь должны быть просчитаны переменные и постоянные издержки, объем выпуска продукции, себестоимость, предоставлена информация относительно возможностей организации.
Структура пункта:

• местоположение компании, транспортные связи и коммуникации;
• квалификационный уровень рабочих, наличие современных технологий на производстве;
• необходимость дополнительных площадей;
• обеспечение кадрами;
• безопасность труда, экологичность;
• объемы выпуска продукции;
• заработная плата и прочие расходы на штат специалистов;
• материалы и сырье;
• текущие, постоянные и переменные издержки.

План организации рабочего процесса

Во многом успешность компании зависит от топ-менеджмента. В данной части должен быть описан порядок работы руководящих лиц и главных специалистов, структура организации, срок воплощения проекта в жизнь, методы мотивации персонала.

Финансовый план

Приводятся вычисления издержек, себестоимости, смета расходов. Описываются источники притока финансов, прилагается таблица входящих и исходящих денежных потоков.

Следует придерживаться следующей структуры:

Эффективность проекта

Делаются выводы о целесообразности плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.

Риски и гарантии предприятия

Здесь важно уверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от своих вложений и все заемные средства вернутся. Если возможны определенные форс-мажоры или риски, о них стоит упомянуть.

Приложения

В случае, когда некоторые подробности по содержанию не подходят к одному из предыдущих разделов, их размещают в конце документа. Также можно разгрузить основные пункты от емких графиков и таблиц.

Как правило, приложения включают следующую информацию:

• подробные данные о предприятии (регистрационный номер и т.д.);
• чертежи, патентные ведомости о товаре, фотографии;
• итоги маркетингового анализа;
• схема и фото организации;
• графический материал, изображающий организационную структуру;
• графики и таблицы с финансово-экономическими подсчетами;
• акты законодательства и нормативная документация, используемые для подтверждения рисков.

Составив бизнес-план по стандарту UNIDO, вы сможете просчитать все детали до мелочей, найти наиболее выгодные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.

Как составить бизнес-план: Видео

ЮНИДО – общепринятые международные стандарты по подготовке бизнес-проектов. Использовать данную методику рекомендуется по требованию инвестора или банка.

Помимо стандартных разделов, бизнес-план по ЮНИДО включает в себя:

обоснованное описание выбора места расположения компании или участка для строительства;

оценку состояния инфраструктуры;

анализ воздействия предполагаемого бизнеса на окружающую среду;

детальное рассмотрение производственных и технических моментов.

Нюансы подготовки бизнес-плана по ЮНИДО

Бизнес-план по ЮНИДО – более трудоемкий и долгий процесс. Но такие проекты имеют преимущества перед стандартными. К тому же появляется возможность завоевать доверие у иностранных банков, фондов и инвесторов.

Особенности бизнес-плана по методике ЮНИДО следующие:

проект состоит из трех фаз: прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную;

разработка бизнес-плана предусматривает несколько этапов:

оценка рынка сбыта;

планирование маркетинга и реализации проекта;

финансовый анализ;

экономическая эффективность;

оценка рисков;

Бизнес-план должен быть описан и оформлен не только по стандартам ЮНИДО, но и привлекать дополнительные финансовые вложения со стороны инвесторов.

Основными требованиями для написания бизнес-модели являются:

краткое изложение информации, передавая самую суть;

достоверные данные;

описание возможных рисков и пути их минимизации;

точные финансово-экономические расчеты.

Причины обращения в компанию Prorektor

Наши специалисты помогут максимально эффективно разработать бизнес-план по стандартам ЮНИДО, применяя следующие принципы работы:

использование актуальных данных того региона, где планируется реализация проекта;

анализ рынка проводится с помощью ряда источников:

данные Росстата и Минэкономразвития;

годовые отчеты лидирующих компаний той сферы деятельности, в которой планируется открытие бизнеса;

сведения с официальных сайтов федеральных и региональных органов власти;

прогноз затрат на оборудование и строительные работы, исходя из предложений поставщиков и подрядчиков;

описание финансовой модели, беря во внимание изменения рынка.

Почему нам доверяют

Главными преимуществами нашей компании являются:

опыт работы в составлении бизнес-планов – 9 лет;

ни один проект не получил отказа в выдаче кредита на открытие собственного бизнеса;

за годы работы было привлечено 25 млрд. руб. инвестиций и кредитов;

600 реализованных проектов.

Отзывы

Добрый день! Меня зовут Татьяна. Наша компания участвовала в конкурсе на дилерское представительство. Понадобился грамотно разработанный бизнес-план. Проект должен был соответствовать требованиям Европейской Школы Бизнеса. Для нас было важно, чтобы специалисты подробно исследовали рынок, максимально достоверно рассчитали объем продаж. Выбирали из нескольких компаний.. Спустя 6 дней мы получили финансовую модель. Через неделю остальные пункты плана тоже были готовы. За 16 дней у нас на руках оказался отличный бизнес-план на 115 страниц со всеми необходимыми графиками и диаграммами. Сотрудничеством более чем довольны!

Здравствуйте!. На прошлой неделе нам одобрили кредит на 17,8 млн. руб. Бизнес-план приняли с первого раза. У кредитных аналитиков даже вопросов никаких не осталось. Впечатления от совместной работы самые положительные.

Добрый день! Выражаем слова благодарности за составленный бизнес-план для Россельхозбанка. Проект им понравился, поэтому нам одобрили финансирование. Радости нет предела. Отдельное спасибо специалистам, которые всегда были на связи и вносили корректировки с нашими пожеланиями. Тот проект, что мы изначально пытались разработать самостоятельно, даже не сравнится с готовым результатом.

Добрый день! Вот мы практически и закончили строительство коттеджного поселка. Хочу отметить, что строительство могло так и не реализоваться, если бы мы вовремя не обратились в вашу компанию с просьбой разработки бизнес-плана. Уже планируется новая стройка. Скорее всего будем брать кредит в Сбербанке. Снова понадобиться ваша помощь. Рад буду повторному сотрудничеству!

Здравствуйте! Бизнес-план для сети магазинов одежды получился отличным! Переживала, что работа будет построена дистанционно, но после первых переговоров все сомнения были рассеяны. Вы, однозначно, профессионалы своего дела!

Главной целью деятельности организации UNIDO является достижение всеобщего высокого развития, поддержка стран с развивающейся и переходной экономикой.

Данная поддержка выражается в оказании помощи, направленной на повышение адаптации экономик этих государств к изменяющимся условиям мирового рынка и на интеграцию в мировое экономическое пространство. Организации UNIDO аккумулирует передовые экономические знания и делает их доступными для нуждающихся стран, способствуя тем самым повышению конкурентоспособности их экономик.

1. Резюме

Резюме представляет собой краткое изложение главных положений бизнес-плана: сведения о бизнес-идее и ее целях. В этом разделе определяются потенциальные возможности для бизнеса, важность предприятия для развития данного региона, объем необходимых финансовых ресурсов, источники их получения и предполагаемый срок возврата.

В резюме должна быть четко определена главная цель самого бизнеса и цель составления бизнес-плана.

В резюме заинтересованный инвестор должен найти ответы на самые главные для него вопросы – какой бизнес, какие нужны для его реализации инвестиции, каковы сроки и гарантии их возврата.

2. Описание компании (организации) и отрасли

В разделе содержится основная информация о самом предприятии и сфере его деятельности. Называется основная причина появления бизнес-идеи, а также проблемы, стоящие перед предприятием в настоящее время. Важно дать фактическую оценку положения предприятия в рыночной среде, указать перспективы его развития.

Необходимо кратко изложить историю предприятия, определить виды деятельности, которыми предполагается заниматься, и назвать товары (услуги), которые будут производиться.

В этом разделе характеризуются сильные и слабые стороны в расположении организации, выделяются основные факторы, которые при определенных условиях могут повлиять на деятельность компании.

Кратко характеризуются кадровый потенциал предприятия и управленческая структура.

Приводится описание отрасли в целом.

3. Характеристика продукции (услуг)

В разделе приводится описание продукции, планируемой к выпуску, с точки зрения потребителя. Сначала дается полное наименование продукции, указывается ее назначение и область возможного использования.

Назначение продукции определяется видами потребностей, которые могут быть с ее помощью удовлетворены клиентами. Поэтому в данной части указываются и функциональные особенности продукции, а также факторы ее привлекательности для покупателей: цена, качество, марка, форма, упаковка, соответствие экологическим нормам и нормам стандартизации, гарантийные обязательства и сервис, условия эксплуатации и другие свойства.

Если качественные показатели имеют числовую или какую-либо иную оценку, необходимо указать их в бизнес-плане. В обязательном порядке отмечается наличие сертификата, а также лицензии или необходимость ее получения. Называются патентные права или авторские права.

В разделе дается оценка конкурентоспособности продукции. Называются отличия этой продукции от продукции конкурентов, определяются основные резервы ее совершенствования.

Основная цель всего раздела – показать инвесторам уникальность и необходимость продукции (услуги) предприятия.

4. Продажи и план маркетинга

Раздел содержит анализ бизнес-среды и конкуренции. Значительная часть раздела посвящается характеристике потенциальных потребителей продукции (услуг). Определяются их приоритеты и соответствие продукции этим приоритетам.

Проводится оценка размера и емкости рынка для продукции предприятия. При осуществлении оценки учитываются различные факторы: численность населения в регионе, его возрастной состав, уровень доходов и структура расходов и т.д.

В этом же разделе содержится информация о маркетинговой стратегии предприятия, путях реализации товара и способах увеличения объема продаж.

Указывается, каким образом будет определяться цена товара, какая рентабельность будет заложена. Кратко приводятся сведения о рекламных акциях, о стратегии формирования положительного имиджа фирме или товара. Отдельно указывается объем затрат на маркетинговые мероприятия.

В результате данный раздел должен формировать у инвестора четкое представление о том, кто, зачем и сколько этой продукции может купить, и каким образом эти продажи будут обеспечены.

5. Производственный план

Раздел составляется в том случае, если предприятие планирует заниматься производством. В зависимости от особенностей технологического процесса приводится краткое описание производства. Указываются следующие данные: необходимые производственные площади, потребность в кадрах, планируемый объем выпуска продукции, система охраны окружающей среды, затраты на приобретение необходимого сырья и материалов, затраты на оплату труда, текущие затраты на производство.

Основная цель данного раздела – показать, что предприятие способно выпускать определенное количество продукции за конкретный период.

6. Организационный план.

В разделе приводится структура управления предприятием и дается характеристика кадровой политики. Приводятся сведения о функциях основных подразделений, о структуре управления, об организации взаимодействия между всеми ее уровнями, об применяемых автоматических системах управления.

7. Финансовый план

В разделе указываются основные финансовые расчеты, дающие представление об эффективности использования материальных ресурсов. Система расчетов должна отражать ожидаемые результаты от финансово-хозяйственной деятельности.

В разделе должны быть приведены: отчет о прибылях и убытках, калькуляция затрат подготовительного периода, расчет денежных поступлений, расчет затрат по обслуживанию кредита или займа, расчет платежей по налогам, баланс–прогнозы.

Основная цель этого раздела — показать, на какую прибыль можно рассчитывать, и оценить платежеспособность предприятия.

8. Оценка рисков и гарантии компании

В разделе указываются все виды рисков бизнеса, оценка вероятности их возникновения и оценка их значимости. Приводится оценка убытков, возможных в случае проявления данных рисков. Оговариваются гарантии по окупаемости всего проекта в целом и гарантии возврата заемных ресурсов.

9. Приложения

В приложения к бизнес-плану можно включить все сведения, не вошедшие в основную его часть, но имеющие определенную ценность для формирования представления о проекте. Это могут быть таблицы, графики, схемы, фотографии, аналитические материалы, нормативная документация и выдержки из актов законодательства.

Стандарт бизнес-плана по UNIDO является наиболее подробным из всех. Поэтому он может быть использован начинающими бизнесменами.

Бизнес-план UNIDO разрабатывается в случае, если для развития своего бизнеса предприниматель не использует заемные средства Сбербанка и Россельхозбанка, а желает воспользоваться услугами других инвесторов или остальных банков.

Организация Объединенных Наций по промышленному развитию ЮНИДО утвердила стандарты, которые призваны содействовать промышленному международному развитию бизнеса и сотрудничества.

Чтобы укрепить свои позиции на Российском или международном рынке, необходимо четко знать установленные законом принципы и правила. Потребуются большие знания в области права, экономической и рыночной структуры, а также ценообразования.

На протяжении многих лет специалисты нашей компании активно занимались разработкой и составлением бизнес-планов ЮНИДО. Накопленный опыт и большая база знаний в различных сферах экономики, маркетинговых исследований, международного и Российского законодательства, позволяют нам выполнять эффективное планирование.

Структура и смысловое содержание разделов бизнес-плана UNIDO должны четко соответствовать принятым стандартам:

1. Резюме

Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

2. Основная идея проекта

Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчеты финансовых показателей, описывается структура компании, направление ее деятельности, партнерские связи

3. Описание товара или услуг

Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

4. Анализ рынка и маркетинг

Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана ЮНИДО приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

5. План производства

Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объема производства. Обязательно следует указать расчеты заработной платы, текущих затрат на сырье и производство, а также предоставить отчет по экологической безопасности компании.

6. Организационный план

Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

7. Финансовый план

Здесь указываются все финансовые расчеты затрат на подготовительный, основной период, налоговые платежи, составляется отчет о доходах, расходах, анализ прибыли, движении денежных средств и прогнозируемый баланс.

8. Оценка эффективности проекта

Приводится расчет эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

9. Гарантии и риски

В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

10. Приложения

Бизнес-план ЮНИДО следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчетами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчеты.