Карьерная лестница является дорогой, которую нужно проходить человеку. Это что-то вроде лестницы, по которой необходимо проходить все ступеньки.

Как пройти по карьерной лестнице быстро

Любая конкретная должность и особенность работы компании состоит из вероятности и этапов продвижения по служебной лестнице.

Приведем пример менеджера для продвижения по карьерной лестнице:

Иметь власть. Вначале это окажется незначительным, например, осуществлять контроль за работой пару рядовых работников, однако когда успешно выполнили возложенные функции, можно расширить полномочия.

Чтобы получить власть нужно:

• быть более активным, в частности, если имеется высшее руководство;
• в любом случае оказаться в курсе работы и активным образом принимать участие в дебатах;
• выдвинуть себя как исполнительного и ответственного работника.

Грамотно запланировать и рассредоточить время – пытаться все другие функции делать вовремя, ни в коем случае не нужно опаздывать.

Выдвигать собственные мысли и пытаться получить их утверждение.

В этих целях потребуется:

• подготовить всё до мелочей;
• с готовностью дать ответы на все вопросы насчет собственного плана. Важное правило: не говорить об идее, если вероятность её эффективного проведения под огромным вопросом либо вероятнее всего появятся огромные сложности при ее реализации.

Хорошо ладить с руководством, тут необходимо:

• всегда нужно общаться с уважением;
• ни в коем случае не следует обсуждать начальство с другими работниками;
• говорить хвалебные слова в адрес руководства;
• в любом случаи пытаться полностью делать любого характера поручения. К тому же быстро продвигаться по карьерной лестнице нужно следить за внешним видом. Необходимо подумать соответствует ли он фирме, статусу, возрастной категории и многому другому.

Каким качествами необходимо обладать

• Стремление к повышению. Вначале добавим, что человек должен иметь стремление заполучить какую-то должность. К тому же нужно не всего лишь желать данного, а выполнять все для того, чтобы достичь желаемой цели. Психология в каждой должности имеет важнейшее значение, так как с отличным настроем вы можете осуществлять любые работы точно в срок и просто, а вот с нехорошим вы можете сделать все верх головой. Так и продвигаться по карьерной лестнице вы сможете успешно, если настрой будет правильным.
• Профессиональный рост. Чтобы заполучить высокую должность, любой из нас должен иметь соответствующие умения и навыки. Дело связано с тем, что хорошая работа состоит из постоянной ответственности и трудной работы, по это причине чтобы надежно выполнять ее, необходимо обладать кое-какими знаниями. По этой причине люди, пытающиеся все время взбираться вверх по карьерной лестницы, должны длительное время заниматься самосовершенствованием и увеличением своих умений в конкретной области. Лишь в этом случае вы можете доказать руководству фирмы, что сотрудник может отвечать всем нужным нормам, чтобы выполнить определенные задачи. В данном варианте повышение окажется быстрым, так как во многих случаях руководители разнообразных компаний ставя на руководящие посты предприимчивых лиц, которые все время что-то ищут. С подобными лицами вы можете все время и надежно развивать компанию, которая будет более эффективной.
• Постоянно работать. Возвышение по карьерной лестнице не предоставляется само собой, по этой причине человек, стремящийся оказаться руководителем, должен постоянно и надежно осуществлять работу. Но к тому же не нужно очень усердно работать, так как для конкретных работников это может оказаться очень удобным. Они могут начать перечисление заслуг на себя, а работу выполняет совершенно иной человек. По этой причине необходимо рациональным образом дать оценку всей работе, выполняемой в фирме, так как важное значение имеет, чтобы она оказалась нужной и предоставленной именно этому сотруднику.
• Грамотное распределение рабочего дня. Еще один важнейший принцип, благодаря которому вы можете подняться по карьерной лестнице, - это правильное распределение отрезка времени. При работе постоянно уходит на то, чтобы выполнить важнейшие задачи, к тому же если заблаговременно планировать, то вы можете выполнить очень большой объем работы, чем, если вообще не смотреть за отрезком времени. Но не забываете уделить час своего времени на отдых, так как в результате постоянной работы без отдыха вы будете работать менее эффективно.
• Последовательное осуществление задач. Большинство людей пытаются выполнять большой объем работы, таким образом показывая руководству, что они умелые и могут выполнить массу задач. Но в тоже можно получить множество начатых, но неоконченных работ. 6. Сопротивление стрессовым ситуациям. Необходимо запомнить, что любого типа работа состоит из многочисленных стрессов, которые возникают вследствие разнообразных моментов. В основном они возникают в том случае, когда руководство не смогло оценить работу либо в том случае когда задание выполнили неграмотно либо в установленный период.

Как обойти соперников

В борьбе за продвижение необходимо в любом случае пытаться стать лучше противников.

Тут вы можете воспользоваться следующими советами:

• грамотно рассказывать о собственных доводах;
• не нужно пугаться говорить о недостатках;
• демонстрировать, как эффективнее принять решение в той или иной ситуации.

Чтобы достичь желаемых целей, необходимо:

• постоянно задавать вопросы насчет непонятных вопросов;
• в любом случае пользоваться помощью от высшего руководства;
• честно указывать о собственных недочётах и пытаться их максимально быстро исправить в будущем.

Как не совершать ошибок и не спотыкаться

• «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Пытайтесь больше узнавать об окружающих вас людях. Стоит подготавливаться к встрече заблаговременно и даже в том случае, если беседа продлится всего минуту.
• Предоставляй собственным подчиненным больше свободы. Попытайся таким образом распределить функции среди предоставленных тебе работников, чтобы любой смог показать себя.
• Верь работникам. Благодаря позитивному настрою можно сделать необыкновенное. Благодаря вере в людей можно получить силы, может снять ограничения, дает возможность ему развить собственный потенциал.
• Верь в свои силы. Мы, к огромному сожалению, отлично запоминаем собственные промахи, чем выигрыши. И по этой причине мы может себя недооценивать. Да и все окружение способно тебя отговорить от любого проекта, чем оказать поддержку. А для эффективного продвижения по карьерной лестнице необходима сила, которую предоставляет вера в себя. Собирайте собственные победы. В сложные моменты ты можешь иметь поддержку у выигрышей, которые записаны в своем журнале.
• Находи скрытые возможности. Знание важных моментов госбюджета оказало помощь в карьере знаменитого политика. Изучайте новейшие технологии, предоставляющие нам ПК и Всемирная паутина, умей совершенствовать свои способности в той работе, которой ты работаешь. Иди на разнообразные курсы.
• Стань общительной. Ты, вероятнее всего, уже увидела, что большинство должностей у коммуникабельных людей. Они способны стать общительными с любым. Записывай все номера сотовых, которые тебе предоставляют, коллекционируй визитки, не нужно бояться поговорить с незнакомыми людьми. Отправляйся на выставки.
• Познакомься с людьми, которым известно больше, чем тебе. Благодаря любознательности вы достигните многого.
• Не стоит замыкаться лишь на собственной компании. Сегодня основной игрок в бизнесе - это стратегия под названием «Win-Win», то есть никаких проигравшей.
• Следи за своими манерами. Будь безупречной. Отправляйся на встречи как можно быстро, одевайся в деловой стиль.
• Не нужно отступать от собственной мечты.

Успешные люди и неудачники отличаются друг от друга настойчивостью в достижении собственных целей.

Как не дать себя сломить

Чтобы не дать себя сломать запомните об одном важном моменте, если полностью воплощаете в реальность себя в определенной должности и являетесь, в какой-то мере, незаменимым сотрудником, то вначале руководству не продвинет вас вперед, так как для них это невыгодно.

Не нужно усердствовать, однако в то же время не забываем перед начальниками выслуживать так, чтобы в деликатном виде отмечать на промахи сотрудников.

Будьте более инициативными, говоря руководству о том, что сможете осведомить о всем процессе производства. Чтобы идея не оказалась провальной, Вы не должны быть опасными для собственного начальника.

Служебная лестница является авантюризмом и настойчивостью, когда Вам нужно подключать все собственное обаяние и способность договариваться с иными лицами.

Дата добавления: 2011-07-16

Сегодня рассмотрим упрощенную структуру отдела продаж любой торговой компании. Начиная снизу вверх по карьерной лестнице, эта структура будет выглядеть примерно так: мерчендайзер - торговый представитель - супервайзер - руководитель отдела продаж - генеральный директор .

Мерчендайзер .

Простыми словами мерчендайзинг - это искусство выкладки товара. Крайне важно, чтобы Ваш товар был в зоне видимости покупателя, иначе его никто не купит. Также важно, чтобы товар всегда был на полке (при наличии запасов на складе). Работа мерчендайзера заключается в поддержании ассортимента на полочном пространстве. Мерчендайзеры обычно бывают в крупных компаниях с большими оборотами и работают исключительно с большими магазинами (супермаркетами и выше).

Торговый представитель .

Руки, ноги, глаза и уши торговой компании. Без торговых представителей немыслимо развитие любого отдела продаж , работающего с розницей. По телефону не продашь столько, сколько можно продать при личном визите в торговую точку. Именно поэтому на торговых представителей возлагают большие надежды, ставят хорошие мотивационные программы и т.д. Они ядро отдела продаж . Про обязанности и функции торгового представителя уже упоминалось.

Супервайзер .

Супервайзер - следующая ступень в структуре отдела продаж . В подчинении у супервайзера, как правило, 5-6 торговых представителей. Больше - тяжело все контролировать (дебиторку , развитие территории и т.д.), меньше - не рентабельно. Работа супервайзера связана с помощью своим торговым представителям в выполнении поставленных задач. Супервайзеры помогают присоединять новые торговые точки , разбираться с дебиторкой сложных клиентов, контролируют рабочий день своих подчиненных, проводят собеседования с новыми торговыми представителями и оценивают их потенциал - брать на испытательный срок или нет. В общем, забот хватает. Если торговый представитель отвечает только за свою территорию, то супервайзер за все 5-6.

Руководитель отдела продаж .

Руководитель отдела продаж в большинстве случаев работа офисная. Планирование продаж, составления отчетов для генерального директора и для торговых представителей на собрание (чтобы были видны слабые стороны каждого торгового представителя в цифрах), заказ очередных партий продукции (если нет отдела закупок) и многое другое - это все обязанности руководителя отдела продаж . Участие в переговорах с новыми поставщиками вместе с генеральным директором - тоже нередко встречается.

Генеральный директор .

Что тут добавить? Генеральный директор - это генеральный директор. Со всеми вытекающими последствиями. Договора, как с клиентами, так и с поставщиками, выбивание лучших условий от поставщиков. Отчетность перед учредителями… Контроль всей структуры компании, а не только отдела продаж . Вкратце как-то так. Когда стану генеральным директором опишу более подробно.

Рекомендую похожие темы:
Резюме торгового представителя
Торговый представитель без опыта работы
Торговый представитель отзывы

Менеджер - одна из распространенных профессий в мире. В штатных расписаниях многих компаний представители этой профессии оккупируют наибольшее число позиций. Здесь можно встретить менеджеров по поставкам, по продажам или по работе с клиентами. Главное - помнить, что карьера менеджера является сбалансированной работой процессов внутреннего развития и внешнего продвижения в освоении карьерного пространства.

Основные положения теории развитии карьеры менеджера таковы:

1. Внутреннее и внешнее развитие . Внутренний рост подразумевает приумножение знаний и навыков, завоевание авторитета, престижа в глазах коллег и подчиненных. Внешнее развитие фиксирует полученные результаты и сопровождается освоением конкретных ступеней карьеры менеджера.
2. Образ результата движимого процесса, форма развития работника в социальном пространстве, последовательность занимаемых позиций - это статическая характеристика карьеры менеджера .
3. Формирование организационного пространства тоже очень важно, так как человек большую часть жизни проводит на работе. Данное пространство характеризуется многомерностью. Каждое звено образовано путем должностного, профессионального, статусного развития человека.

Очень часто желанием работодателей, а вскоре и их подчиненных, является приукрасить вакансию или должность, приставив слово «менеджер» . Обычная уборщица может стать менеджером по клинингу. Согласно этому, список должностных обязанностей может оказаться неожиданным, а карьера менеджера – не предполагать выполнение управленческих функций.

Теперь осталось разобраться в том, что же предполагает карьера менеджера. Прямые обязанности - управление процессом, координация деятельности коллег, разработка и внедрение стратегий по развитию и решению вопросов. Менеджер - это начальник, но только «маленький». В его распоряжении только одно подразделение, небольшая группа сотрудников, а деятельность осуществляется в узком круге задач. Карьера менеджера предполагает локальную сферу воздействия на уровне одного отдела.

Чтобы достичь чего-то большего, иметь более широкую сферу деятельности, нужно развиваться, набираться опыта и знаний. Карьера менеджера как раз подходит для должностного развития. Следующий уровень - топ-менеджер . Он находится на одну ступень ближе к руководству и при этом может претендовать на еще более престижную вакансию как руководитель работ.

В обязанности менеджера входит планирование деятельности отдела, распределение обязанностей между сотрудниками и контроль над качеством их осуществления. Он несет ответственность за исполнение планов по составленному графику, за результативность функционирования отдела.

Конкретный круг задач менеджера достаточно обширный и требует профессиональных навыков, способностей организовать рабочий процесс и очень высокого уровня ответственности. Карьера менеджера может предполагать управление созданием или само создание необходимых условий труда для коллег, распределение бюджета своего отдела.

На чем базируется карьера менеджера ? Основа - это получение образования, приобретение теоретических знаний, которые в дальнейшем оказываются совершенно ненужными на практике. Это происходит потому, что меняется схема принципов работы, которые характерны для данной специальности. Для того чтобы успешно построить карьеру менеджера, нужно легко приспосабливаться к новым веяниям и всегда быть наготове для получения свежей информации.

Чтобы избрать карьеру менеджера, нужно хорошо взвесить все недостатки и привилегии этой профессии, так как она требует больших затрат знаний, сил, энергии. Важно помнить то, что существуют стереотипы, которые препятствуют развитию карьеры для женщин.

Стереотип №1: женщины непостоянны в карьере

Женщины следуют принципам непродуманного и непостоянного развития карьеры, чтобы удовлетворять потребности своей семьи.

Стереотип №2: выше «стеклянного потолка» не прыгнешь

Считается, что особи женского пола не способны выполнять работу по организации и управлению процессов на высших уровнях бизнес-лестницы.

Стереотип №3: женщины любят работу, которую не любят мужчины

Мы, женщины, предпочитаем работу, которая ориентирована на социальную и художественную сферу. А мужчины отдают свое предпочтение исследовательским и предпринимательским занятиям.

Чтобы не возникало трудностей и заминок в развитии карьеры менеджера, следует разрушить все сложившиеся стереотипы . Они могут встать на пути удачного роста, поэтому спрячьте свои чувства и интуицию подальше, включайте мозг, тактику, логику. Успешная женщина-менеджер сможет легко продвинуться вверх по карьерной лестнице и стать наивысшим звеном в бизнес-иерархии.

Начну статью с рассказа о себе. Меня зову Ольга, вот уже 10 лет я работаю на руководящих позициях в сфере управления персоналом, последние 5 из которых помогаю людям в вопросах трудоустройства и построения карьеры.

Карьера - это профессиональный и должностной рост, развитие человека внутри компании и за ее пределами (при переходе в другое место). И как показывает мой опыт работы с клиентами, если человек планирует свою карьеру, заранее готовит почву для исполнения своих профессиональных желаний, он может получить совершенно потрясающие результаты.

В прошлом году ко мне за консультацией и помощью в планировании карьерного роста обратился Антон Б. Он занимал должность специалиста по закупкам в компании, которая поставляет нефтегазовое оборудование. Его личной целью было (мечта на ближайший год) стать начальником отдела закупок. Такая предметная и конкретная мечта. Вопрос, который он хотел обсудить со мной во время онлайн-консультации, звучал так: «Как получить повышение в должности? Что необходимо сделать для этого?».

Действительно, профессиональный и карьерный рост - очень актуальная тема. Многие ищут ответ на вопрос: «Как с опытом специалиста-менеджера получить заветную должность руководителя отдела в своей или другой компании?». Я вижу это, просматривая резюме кандидатов во время закрытия вакансий. Продавец-консультант хочет стать директором магазина, менеджер по продажам видит себя коммерческим директором, сметчик мечтает о должности начальника сметно-договорного отдела.

А теперь давайте перенесемся в вашу квартиру. Да, вот такой неожиданный поворот в теме! Представьте, что вы решили сделать в квартире ремонт. Если вы хотите сделать все правильно, то начнете с дизайна будущего жилья. Вы спроектируете новый образ сами или прибегнете к услугам профессионального дизайнера.

Проходит какое-то время, и вот перед вами лежит дизайн-проект вашей квартиры. Вы видите, что у вас уже есть и что вам нужно будет докупить (материалы, мебель и т. п.).

Когда вы все согласовали, то переходите к следующему этапу - покупке новых материалов. Вы оцениваете свои денежные возможности. Что-то вы купите сразу (например, краску для стен). На что-то вам потребуется больше денег и времени (например, кожаный диван).

Следующее, что вы планируете - это время, которое понадобится на ремонтные работы. Пока краска не высохнет, картину на стену не повесишь, как ни крути!

Возможно, по проекту вам придется ломать какие-то перегородки, строить новые стенки, что-то переставлять, прибивать, клеить, красить, выбрасывать старую мебель, расставлять новую и т. д. И это тоже время и деньги.

И вот через какое-то время (это могут быть дни, недели или месяцы - в зависимости от ваших финансов, времени и размаха переделок) вы уже сидите на новом диване в своей новенькой гостиной и с огромным удовольствием взираете на свои преобразившиеся апартаменты. В этот момент вы счастливы внутри своей мечты.

К чему такие долгие рассуждения про квартиру и новую гостиную? Для наглядности.

Смена должности специалиста по закупкам на позицию начальника отдела сродни перемещению с вашей старой кушетки на новый диван.

Так как же пересесть со стула менеджера в кресло начальника? Очень просто. Вам нужен карьерный дизайн, подкрепленный хорошим планом действий.

С чего начать планирование карьерного роста?

Давайте оценим, чем отличаются специалист и руководитель. Подумали?

Я вижу следующие отличия:

• руководитель управляет дополнительными бизнес-процессами, которых нет в сфере ответственности его подчиненных. Например, анализ и подготовка бюджета отдела, выполнение плана продаж. Он несет ответственность не только за себя, но и за вверенное подразделение;
• руководитель управляет своими подчиненными. Т.е. занимается подбором, адаптацией, развитием, оценкой, мотивацией и т. д.

Карьерный рост аналогичен новому дизайну квартиры. Принципы и шаги схожи и там, и там.

Поэтому, для того чтобы реализовать свою мечту о месте руководителя, внимательно изучите этот план и выполните те шаги, которые приведут вас к цели:

• список обязанностей, которые выполняет занимающий ее человек;
• список задач, которые он будет решать;
• список знаний и умений, которыми обладает 100% подходящий человек.

Откуда получить эту информацию?

Источники: должностная инструкция по позиции (можно получить по знакомству в отделе персонала), Интернет, беседа с человеком, который уже занимает подобную должность, разговор по душам с руководителем, если представится случай.

Оформите из этого список требований к должности вашей мечты.

У моего знакомого Антона в такой список входили (здесь только часть требований):

1. 25-45 лет, высшее образование.
2. Опыт руководства отделом закупок от 2 лет.
3. Знание логистики, управление закупками, ведение складского хозяйства.
4. Опыт разработки средне- и долгосрочной стратегии закупок и работы с поставщиками.
5. Опыт работы с поставщиками (в т. ч. иностранными), ведения переговоров с ними для получения лучших условий поставки.
6. Знание правил оформления первичной документации, договоров.
7. Формирование ассортиментной, ценовой и закупочной политики.
8. Знание английского языка (разговорный уровень).
9. Опытный пользователь ПК.
10. Аналитический склад ума, организаторские способности, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

1. Проведите честный анализ своего опыта, знаний, умений. В составленном списке отметьте плюсами и минусами каждый пункт (соответствуете или не соответствуете).
2. Выпишите все, чего вам не хватает, чтобы полноценно претендовать на заветную должность.

Этот новый список очень важен для карьерного роста. Необходимо его преобразовать в план работы по устранению преград на пути к заветному креслу. У нашего героя Антона из получившегося списка отсутствовали пункты 2 и 8: опыт руководства и знание английского языка.

1. Оцените каждый недостающий пункт. Это может быть отсутствие каких-то знаний, опыта руководства и т. д.

Цель: получить то, чего вам не хватает.

Для этого понадобятся время и различные ресурсы: материальные (деньги для обучения), технические (установка какой-то программы) и т. д. Также важно оценить, что вам сейчас невозможно получить. Т. е. необходимо реально смотреть на вещи. Если вспоминать свою квартиру, то, возможно, хочется диван из зебры, но в реальности ситуацию и кошелек спасет кожаный диван с покрывалом под зебру.

Например, в идеале для желаемой должности необходимо иметь высшее финансовое образование. Но у вас уже есть техническое, а для получения второго высшего нужно минимум еще 3 года. Это не значит, что нужно проститься с мечтой. Просто поставьте себе в план задачу пройти, к примеру,трехмесячные курсы «Финансы для не финансистов». Второе же высшее образование, если вам интересна эта сфера более глубоко и расти вы хотите именно в ней, оставьте для более длительного планирования.

Пример оценки своих исходных данных и планирование карьерного роста:

Чего не хватает	Как можно восполнить, варианты	За какой срок	Когда начинаю	Когда буду иметь
1.Опыт руководства сотрудниками	Взять практиканта (или парочку) на должность ассистента и получить опыт руководства	3 месяца	1 февраля (к этой дате я договорюсь о найме практиканта или ассистента, сам подберу, подготовлю план работы с ним)	К 30 апреля
	Убедить руководство в необходимости найма ассистента
2. Знание английского языка (разговорный уровень). По факту - начальный уровень.	Пойти на интенсивный курс английского языка
	Заниматься несколько раз в неделю с репетитором через Skype
	Выучить самостоятельно
	Посещать разговорный клуб

1. Подготовьте свой план. Поверьте, план - это то, что вам нужно. Основное требование к нему - он должен быть, и быть в письменном виде (файл, рукописный лист). Вы должны четко представлять, что вы будете делать, в какой последовательности (помните про краску и картину?), когда начнете и когда получите результат, кто и что вам поможет в этом.

Действия (что и для чего будет сделано?)	Сроки (когда сделано?)		Необходимые ресурсы для выполнения данного действия (финансовые, людские, производственные и т. д.) Что может помочь?
	Начало	Окончание
1. Приобретен опыт руководства сотрудниками (вариант: подбор, обучение и работа с практикантом на позиции помощника менеджера).	01.02	30.04	Согласование руководства на подбор практиканта. Помощь службы персонала в подборе человека, подготовке программы адаптации.
2. Уровень знания английского языка повышен с начального до разговорного (цель: общение с зарубежными поставщиками и готовность пройти собеседование на английском языке).	01.04	30.06	Выбор курсов английского языка: 2 ступени интенсива по 5 недель каждая. Стоимость обучения: 2* 45 000 рублей = 90 000 (отложить, взять кредит).

Здесь приведен упрощенный вариант плана.

Конечно, оба эти пункта могут и должны быть разбиты на более детальные действия. Каждое из этих действий будет иметь свои сроки исполнения.

Например, во втором пункте сначала вы собираете информацию о курсах, останавливаете выбор на чем-то одном, определяете, есть у вас сейчас деньги на обучение или нужно накопить какую-то сумму, а может, придется взять кредит, и т. д.

Самая большая беда у специалистов - это отсутствие руководящего опыта.

Сюда входят (вспоминаем):

• опыт планирования, анализа, бюджетирования процессов для всего отдела;
• опыт разработки и внедрения каких-либо бизнес процессов, стандартов, отчетности;
• постановка целей и задач перед сотрудниками, их развитие, мотивация, обучение, оценка.

Такие недостающие элементы выглядят весьма серьезно. Но все можно реализовать при хорошо составленном плане и вашей решимости.

Совет 1. Варианты для получения опыта руководства сотрудниками:

• попросить себе ассистента;
• взять практикантов;
• попасть в проект;
• волонтерский проект;
• заменить своего руководителя на время его больничного листа или отпуска (только чтобы он не решил, что вы хотите его «подсидеть»…).

1. Следующий шаг - это реализация вашего плана. Переход от нехватки знаний, навыков и умений в приобретение теоретических знаний и практических умений. Вас выручат различные курсы, работа в проектах внутри компании, самообучение и т. д.

Совет 2. Если не получается приобрести практический опыт в чем-то, получайте теоретические знания.

Например, если у вас нет опыта найма специалиста, то семинар «Эффективный подбор персонала», несомненно, улучшит ваше резюме и повысит шансы.

Что еще может помочь вам в продвижении по службе?

• Ваше окружение должно знать о вашем желании карьерного роста. Кто именно:

• ваш руководитель, особенно, если он выступает за развитие своих сотрудников;
• сотрудники службы персонала, которые при открытых вакансиях рассматривают не только внешних, но и внутренних кандидатов;
• рынок труда через ваше профессионально составленное резюме;
• ваши друзья и знакомые, знакомые друзей и т. д.

• Люди влияния - так называются те сотрудники компании, которые могут принимать решения о продвижении или оказывать на него влияние.

Найдите их, и пусть они будут на вашей стороне.

Узнайте, каким образом происходит принятие решения о повышении в вашей компании, кто в этом участвует. По возможности поговорите с этими людьми, узнайте, по каким критериям они оценивают кандидатов, что им важно в первую очередь, во вторую, что не принципиально… Расскажите им о себе, своем опыте, своих результатах, планах развития направления, отдела.

Если решение принимается не в пользу какого-то «своего человека» (так тоже бывает) или исходя из личных симпатий, а в пользу профессионализма, то таким людям важен результат, который они получат от вашей работы, если примут решение в вашу пользу.

История с Антоном Б. закончилась удачно для него, как в старой доброй сказке. Золушка превратилась в невесту принца, а у нас - менеджер стал начальником.

Определив, чего ему не хватает, Антон с необычайным упорством выполнил все, что мы запланировали для него.

Он подтянул на приемлемый уровень английский язык, посетив 2 интенсива и занимаясь с репетитором онлайн. На это ушли весна и лето.

Также Антон взял к себе последовательно 3 практикантов, которые отработали по 1 месяцу, помогая ему и дав самое ценное - опыт руководство сотрудниками.

Через полгода, проведя разведку в своей компании, он пришел к выводу, что, к сожалению, здесь в ближайшее время открытых руководящих вакансий не предвидится. Поэтому, выйдя на рынок труда и обладая новым опытом и знаниями, наш герой через несколько недель получил заветное предложение возглавить отдел закупок в компании, занимающейся поставками оборудования.

Карьерный дизайн, несомненно, очень емкий по времени и различным затратам процесс. Но тот результат, который вы получите - ваша новая должность, кресло мечты, свой отдел, будущие покоренные вершины в бизнесе - поверьте, стоит всех ваших усилий!

P.S. Персонаж этой истории является абсолютно реальным человеком, который не пострадал, а наоборот, приобрел то, о чем мечтал!

Подарки от автора: книга «Как составить продающее резюме за 1 день (пошаговая инструкция с примерами) », запись вебинара «Экспресс диагностика мамы как кандидата на рынке труда. Как найти и получить работу после декрета ».

Автор статьи: Ольга Хижнякова,
HR-консультант,
автор проекта «Работа твоей мечты! »
Группа ВКонтакте
Группа на Facebook
Микро-блог в Твиттер
Написать
Skype: olgakh.ok

Чтобы начать карьеру в сфере продаж, обычно не требуется специальное образование и опыт работы. На стартовые позиции в продажах готовы брать практически всех. Однако построение дальнейшей карьеры в этой области, а также возможность быстрого роста в должности и зарплате, безусловно, зависит от индивидуальных способностей человека.

Многие считают, что начинать работу в «полях» (с низших позиций в продажах, таких как мерчендайзер, торговый представитель и т.д.) даже полезно, т.к. это даёт возможность понять, как функционирует вся цепочка продаж.

Карьерный старт может быть как в компании-производителе, так и в торговых (дистрибьюторских) компаниях — в дальнейшем лучших сотрудников своих дистрибьюторов производственные компании с охотой принимают в штат.

Если есть желание попробовать себя в качестве менеджера по продажам, можно начать работать ещё во время учебы — в этом случае к моменту получения диплома вы уже определитесь, подходит вам такой род занятий или нет. Надо отметить, что студенты с хорошим образованием делают карьеру быстрее и даже могут пропустить одну или несколько ступеней.

В большинстве производственных FMCG-компаний карьера в сфере продаж строится по одинаковой схеме: на начальные позиции берут людей без опыта, но обладающих определёнными компетенциями — хорошими коммуникативными и аналитическими способностями, активных, ориентированных на результат.

Затем карьера может строиться в двух направлениях — работа с ключевыми клиентами или работа с дистрибьюторами, территорией и полевой командой. Примером вертикального развития может быть следующая схема.

Мерчендайзер

Данные специалисты востребованы в производственных FMCG-компаниях либо крупных дистрибьюторах.

Требования:
. желательно наличие водительских прав
. опыт работы не обязателен.

Обязанности:
. работа в торговой точке (магазин, киоск) — выкладка продукции.

Зарплата: 20 тыс. руб. гросс, бонуса нет.

Торговый представитель

Как и мерчендайзеры, могут найти работу в производственных FMCG-компаниях и у крупных дистрибьюторов.

Требования:
. среднее специальное или незаконченное высшее образование
. обязательно наличие водительских прав
. опыт работы от 6 месяцев.

Обязанности:
. контроль работы мерчендайзеров
. проверка складских остатков, оформление заказа на продукцию
. заключение контрактов с новыми торговыми точками.

Зарплата: 20-30 тыс. руб. гросс, возможен бонус.

Супервайзер по мерчендайзерам / торговым представителям

Требования:
. среднее специальное или незаконченное высшее образование
. опыт работы торговым представителем от 1 года
. опыт управления командой.

Обязанности:
. контроль работы мерчендайзеров /торговых представителей
. составление маршрутов
. решение сложных вопросов с торговыми точками.

Зарплата: 30-50 тыс. руб. гросс + бонус.

Менеджер по работе с локальными клиентами / Специалист по работе с федеральными клиентами

В данных сотрудниках нуждаются производственные компании любого сектора и крупные дистрибьюторы.

Требования:
. опыт работы с сетями (привлечение, обсуждение коммерческих условий)
. хорошие навыки ведения переговоров, аналитические способности.

Обязанности:
. заключение контрактов с головными офисами локальных сетей
. обсуждение коммерческих условий работы с клиентом, ассортиментной матрицы
. имплементация маркетинговых акций в магазинах.

Зарплата: 60-80 тыс. руб. + бонус.

Менеджер по работе с национальными клиентами

Требования:
. опыт работы с сетями от 2 лет
. развитые навыки ведения переговоров, аналитические способности.

Обязанности:
. заключение контрактов с головными офисами федеральных сетей
. обсуждение коммерческих условий, ассортимента, цен
. планирование маркетинговых акций в сетях.

Зарплата: 90-130 тыс. руб. + бонус.

Старший менеджер / Менеджер по работе с группой клиентов

Вакансии старших менеджеров есть в крупных производственных FMCG-компаниях.

Требования:
. опыт работы с федеральными сетями от 2 лет
. навыки ведения эффективных переговоров, навыки принятия решений
. опыт руководства людьми.

Обязанности:
. управление командой менеджеров по работе с сетями
. участие в формировании политики по работе с клиентами
. ведение переговоров с центральными офисами сетей.

Зарплата: 130-160 тыс. руб. + бонус.

Директор по работе с национальными клиентами

Требования:
. опыт работы с федеральными сетями от 3 лет
. стратегический подход, аналитические навыки.

Обязанности:
. руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
. стратегическое планирование развития сетевого канала.

Зарплата: 200-250 тыс. руб. + бонус.

Длительность работы на каждой позиции, также как и возможность перейти на более высокую должность, пропустив промежуточный этап, зависит от способностей и результатов конкретного сотрудника.

Важными навыками, необходимыми для управления клиентами, являются умение вести переговоры, аналитические способности, навыки принятия решений.

В сфере продаж нет чёткого разделения на вертикальную и горизонтальную карьеру, здесь уместнее говорить о векторах развития. Например, ещё одним примером карьеры в sales-отрасли может быть рост территориального менеджера по продажам: старт в этом направлении также начинается с «полевых» позиций (торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер).

Территориальный менеджер по продажам

Востребованы в производственных FMCG-компаниях.

Требования:
. опыт работы с территорией и командой
. опыт работы с дистрибьютором.

Обязанности:
. развитие дистрибьюции на вверенной территории
. управление полевой командой продаж.

Зарплата: 60-80 тыс. руб. гросс + бонус.

Региональный менеджер по продажам

Вакансии для «региональщиков» есть в производственных FMCG-компаниях.

Требования:
. опыт работы с территорией и командой от 2,5 лет
. опыт работы с дистрибьютором от 2,5 лет.

Обязанности:
. управление дистрибьюторами в регионе
. управление командой территориальных менеджеров.

Зарплата: 120-150 тыс. руб. гросс + бонус.

Дивизиональный менеджер

Востребованы в крупных производственных FMCG-компаниях.

Требования:
. те же, что и для регионального менеджера по продажам, но с большим географическим охватом.

Обязанности:
. развитие стратегии работы с регионами
. управление командой региональных менеджеров.

Зарплата: 200-250 тыс. руб. гросс + бонус.

Горизонтальный рост возможен при перемещении сотрудника из регионального отдела в отдел по работе с ключевыми клиентами (и наоборот), что может происходить на любом этапе карьеры. Такие переходы приветствуются в большинстве компаний, так как помогают сотрудникам приобрести разносторонний опыт и впоследствии претендовать на топовые позиции в сфере продаж (директор по продажам, коммерческий директор ).

Отдельно стоит отметить, что знание английского языка существенно повышает шансы найти более высокооплачиваемую работу в сфере продаж. И хотя на практике лишь небольшой процент менеджеров использует в работе английский, владение иностранным языком является необходимым требованием «на входе» во многие западные компании.