Конъюнктура определяет конкурентоспособность товаров и услуг предприятий.

Конъюнктура рынка — это:

• определенное соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом;
• конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент времени или какой-то период времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения;
• совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию;
• результат взаимодействия различных факторов (экономических, соци&тьных, природных), определяющих в каждый данный момент времени положение фирмы на рынке;
• состояние экономики на данный момент времени, определяемое изменениями различных экономических показателей.

Конъюнктуру отдельно взятого рынка следует рассматривать с учетом взаимодействия и взаимного влияния с другими рынками. Каждый рынок тесно связан с общеэкономической ситуацией в стране и регионе. Поэтому анализ конкретного рынка следует базировать на оценке общеэкономической ситуации в целом.

Исследование конъюнктуры рынка предполагает анализ:

• рыночных показателей — емкости рынка, уровня насыщения рынка;
• рыночных долей предприятий;
• показателей спроса на товары;
• показателей материального производства, показывающих предложение товаров на рынках;

Статистика конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка — это совокупность условий (черт), определяющих рыночную ситуацию в определенный момент времен.

Благоприятная (высокая) конъюнктура — характеризуется сбалансированным рынком, стабильным или растущим объемом продаж, равновесными ценами

Неблагоприятная (низкая) конъюнктура — характеризуется признаками дисбаланса рынка, отсутствием или снижением спроса, резкими колебаниями цен, кризисов сбыта, дефицитом товаров.

Существуют следующие характеристики рынка: оживленный рынок, развивающийся рынок, стабильный рынок, стагнирующий рынок, регрессирующий рынок и т.д. Четкой границы между этими определениями не существует, но, тем не менее, каждому состоянию присущи свои конкретные количественные характеристики конъюнктурных индикаторов.

Таким образом, специалисты и эксперты при оценке конъюнктуры рынка опираются на так называемые конъюнктурные индикаторы: цены, товарные запасы, показатели деловой активности, которые могут быть как абсолютными, так и относительными величинами. Причем нельзя судить о рынке только по какому-либо одному показателю. Их надо учитывать в комплексе. Например, рост числа сделок без увеличения объема продаж не свидетельствует об оживлении рынка, а указывает лишь на вовлечение в рыночный процесс малых фирм. Точно так же дефицит товаров (высокий спрос) или рост товарных запасов, пусть даже сопровождающий рост объема производства, не являются положительной характеристикой рыночной экономики, а говорят о надвигающемся кризисе сбыта и инфляции.

К показателям конъюнктуры рынка относятся:

• соотношение спроса и предложения на товары (услуги);
• тенденции развития рынка;
• уровень устойчивости или колеблемости рынка;
• масштаб рыночных операций и степень деловой активности;
• уровень коммерческого риска;
• сила и размах конкурентной борьбы;
• нахождение рынка в определенной фазе экономического или сезонного цикла.

Поскольку все эти характеристики рынка поддаются количественной оценке, это делает их предметом изучения статистики.

Предмет статистики конъюнктуры рынка — это массовые процессы и явления, определяющие конкретную рыночную ситуацию, поддающиеся количественной и качественной оценке.

Субъектами изучения конъюнктуры рынка могут быть коммерческие рыночные структуры (их маркетинговые подразделения), государственные органы (в том числе статистические), общественные организации, научные учреждения.

Задачи статистики конъюнктуры рынка:

• Сбор и обработка конъюнктурной информации.
• Характеристика масштаба рынка.
• Оценка и анализ основных пропорций рынка.
• Выявление тенденции развития рынка.
• Анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка.
• Оценка региональных различий рынка.
• Оценка деловой активности.
• Оценка коммерческого риска.
• Оценка степени монополизации рынка и интенсивности конкуренции.

Показатели конъюнктуры рынка

Для реализации задач конъюнктуры рынка разработана соответствующая система показателей, включающая в себя:

1. Показатели предложения товаров и услуг:

• объема, структуры и динамики предложения (производства);
• потенциала предложения (производственного и сырьевого);
• эластичности предложения.

2. Показатели покупательского спроса на товары и услуги:

• объема, динамики и степени удовлетворения спроса;
• потребительского потенциала и емкости рынка;
• эластичности спроса.

3. Показатели пропорциональности рынка:

• соотношения спроса и предложения;
• соотношения рынков средств производства и рынков потребительских товаров;
• структуры товарооборота;
• распределения рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами;
• распределения рынка продавцов по формам собственности;
• структуры покупателей по различным потребительским признакам (уровень дохода, возраст и т.д.);
• региональной структуры рынка.

4. Показатели перспектив развития рынка:

• темпов роста и прироста объемов продаж, цен, товарных запасов, инвестиций, прибыли;
• параметры трендов объемов продаж, цен, товарных запасов, инвестиций, прибыли.

5. Показатели колеблемости, устойчивости и цикличности рынка:

• коэффициенты вариации объемов продаж, цен и товарных запасов во времени и пространстве;
• параметры моделей сезонности и цикличности развития рынка.

6. Показатели региональных различий состояния и развития рынка:

• региональной вариации соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка;
• региональной вариации уровня спроса (в расчете на душу населения) и других основных параметров рынка.

7. Показатели деловой активности:

• состава, заполненности и динамики портфеля заказов;
• числа, размера, частоты и динамики сделок;
• загруженности производственных и торговых мощностей.

8. Показатели коммерческого (рыночного)риска:

• инвестиционного риска;
• риска принятия маркетинговых решений;
• риска рыночных колебаний.

9. Показатели уровня монополизации и конкуренции:

• численности фирм на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;
• распределения фирм по размеру объема производства, сбыта и продаж;
• уровня приватизации (число приватизированных предприятий, их организационные формы и доля в общем объеме рынка);
• раздела рынка (группировка фирм по их размеру (малые, средние и крупные) и по их доле в объеме сбыта и продаж).

Пропорциональность — это оптимальное соотношение между различными элементами рынка, обеспечивающее его нормальное поступательное развитие.

При анализе пропорций рынка статистика использует следующие инструменты: балансовый метод, относительные величины структуры и координации, компаративные (сравнительные) индексы, коэффициенты эластичности, бета-коэффициенты многофакторных моделей, графический метод.

Важнейшим показателем пропорциональности рынка товаров и услуг следует считать соотношение спроса и предложения, предопределяющее развитие остальных категорий рынка и его социальную и экономическую эффективность. Пропорции спроса и предложения определяются как в целом по рынку товаров и услуг, так и в региональном разрезе, по отдельным товарам и услугам, по различным группам потребителей. Одним из способов измерения данной пропорции по всей совокупности товаров и услуг служит баланс спроса и предложения, в котором покупательские фонды (спрос) сопоставляются с товарными ресурсами и потенциалом услуг (предложение). Выявленное таким образом сальдо служит характеристикой диспропорции рынка и отражает либо наличие дефицита, либо кризис сбыта. Схема расчета представлена в таблице:

Можно сравнивать объемы и темпы роста производства (по отдельным товарам и в целом по отрасли) с соответствующими показателями продаж, объемы и темпы роста розничного товарооборота с объемом и темпами роста денежных доходов населения.

Пропорциональная зависимость спроса и предложения от факторов, определяющих их значения, может быть выражена коэффициентом эластичности, который покажет процентное изменение спроса или предложения при увеличении факторного показателя на один процент.

Следующей важной пропорцией рынка нужно считать соотношение средств производства и предметов потребления. Оно определяется и в статике, и в динамике. Для этого используются относительные величины структуры и координации. Рассчитывается также компаративный индекс, позволяющий сравнить динамические пропорции. Он представляет собой отношение темпов роста двух частей единого целого и по своей сути является одним из вариантов расчета коэффициента опережения.

Другая важная пропорция — это соотношение продажи продуктов и услуг между собой, а также между отдельными видами продуктов или услуг внутри каждой группы товаров и т.д.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Разработка маркетингового исследования для мини-пивоварни "Солодок". Позиционирование товара в сознании покупателей по сравнению с товарами конкурентов. Структура и оформление анкеты для опроса потребителей. Определение бюджета данного исследования.

курсовая работа , добавлен 13.11.2013


Понятие и сущность конъюнктуры рынка. Соотношение спроса и предложения на товар. Факторы нециклического характера, определяющие специфику производства. Три уровня исследования конъюнктуры. Выбор метода прогнозирования. Анализ рынка шоколада в России.

курсовая работа , добавлен 10.11.2013


Цели, задачи и походы к исследованию конъюнктуры рынка. Место прогнозов в системе исследований. Спрос как важнейший элемент рыночной конъюнктуры. Метод личного интервью при исследовании спроса и потребителей фитнес-услуг сети фитнес-клубов "World Gym".

курсовая работа , добавлен 04.04.2012


Цель изучения рынка и основные показатели рыночной конъюнктуры. Особенности количественных методов исследования, достоинства и недостатки каждого метода. Внутренние, внешние источники при сборе вторичной информации. Что такое емкость и насыщенность рынка.

контрольная работа , добавлен 19.04.2010


Понятие конъюнктуры рынка. Цели, виды, методы ее исследования. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сумок. Основная характеристика деятельности предприятия. Разработка направлений совершенствования его товарной политики в части производства и реализации.

курсовая работа , добавлен 13.09.2013


Обоснование цели и задачи маркетингового исследования. Выбор методов сбора и технологии обработки данных. Общая характеристика рынка экскаваторов. Проведение опроса в форме анкетирования потенциальных покупателей для анализа спроса на экскаваторы.

курсовая работа , добавлен 28.03.2014


Исследование методологии анализа рынков. Теоретические аспекты анализа рынка и рыночной конъектуры на примере исследования рынка недвижимости: понятие, цели, основные направления, задачи, виды и методы анализа. Информационное обеспечение анализа рынка.

курсовая работа , добавлен 14.03.2011


Понятие, цели, задачи маркетингового исследования и методы его проведения. Характеристика и маркетинговое исследование товара на примере полиэтиленовой пленки. Определение конкурентоспособности данного товара и его позиционирование на современном рынке.

курсовая работа , добавлен 18.03.2015

Анализ спроса и предложения в нише экономики помогает определить текущие позиции компании и разработать стратегию по преодолению конкуренции. Как руководителю получить данные для эффективной маркетинговой и инвестиционной деятельности, поговорим в статье.

Вы узнаете:

• Для чего проводят исследование конъюнктуры рынка.
• Какие показатели используются для оценки конъюнктуры рынка.
• В каком порядке проводится анализ конъюнктуры рынка.

Изучение сегмента экономики - неотъемлемая часть развивающегося предприятия. Это основа для планирования бизнеса и составления прогнозов продаж . При этом собирается информация из всех потенциально важных источников: торговых точек, покупателей, производства и смежных сфер деятельности, что позволяет:

• Выявить сильные и слабые стороны конкурентов в отрасли.
• Подробно изучить потребности конечных потребителей.
• Исследовать ассортимент предприятия и понять, как повысить его конкурентоспособность .
• Составить прогнозы по дальнейшему развитию производства и сбыта.
• Обозначить перспективные направления для инвестирования средств.

Для чего проводят исследование конъюнктуры рынка

Понятие конъюнктуры рынка подразумевает экономическую ситуацию на текущий момент с учетом ряда характеристик, которые используют для определения ситуации и условий работы в рамках сегмента экономики, где работает компания:

• ценообразование (розничное и оптовое);
• объемы продаж в отрасли;
• уровень спроса на продукт;
• конкуренты и их маркетинговая активность;
• производственные мощности и запасы сырья.

Основной показатель - это влияние спроса и предложения на объем реализаций и динамику ценообразования. Он показывает реальное состояние дел в отрасли и перспективы ее развития. Спрос - это потребность всех покупателей региона в конкретных товарах и услугах на данный момент. Он зависит от менталитета, уровня доходов населения и установленных предприятием цен.

Спрос показывает максимально возможный объем продаж в рамках сегмента экономики, это то количество изделий, в котором клиенты нуждаются и которое могут купить. Показателем можно управлять, поскольку он состоит из потребностей и наличия денежных средств у покупателей.

Чтобы стимулировать этот фактор применяют различные методики: прямое стимулирование, создания ажиотажа на брендовую продукцию и иные способы продвижения своего продукта.

Предложение - способность компаний производить необходимый ассортимент за период времени. Оно является вторым важным фактором в исследованиях экономики. Все выпускаемые изделия служат для удовлетворения потребностей целевой аудитории.

Конъюнктура рынка изучается для того, чтобы понять, как текущая деятельность предприятий влияет на развитие или изменение спроса и предложения. Она показывает, что делать для экономии ресурсов бизнеса и максимального удовлетворения потребностей клиентов. Данные используются для управления производством и коммерческой структурой, в постановке задач и планировании.

Важно! Прогноз по полученным данным будет всегда краткосрочным, т. к. собираются они на текущий момент. В разрезе квартала и года он не актуален, поэтому используется только для анализа в краткосрочной перспективе.

Показатели конъюнктуры рынка

Каждый сегмент экономики оценивается при помощи анализа определенных показателей, которые указывают на состояние дел с производством продуктов и структурой продаж .

При оценке отдел маркетинга использует их в том числе для прогнозирования ситуации на ближайшее время (в рамках квартала или двух). Чтобы провести исследование, маркетологи используют следующие показатели конъюнктуры рынка.

1. Динамика ниши и деловая активность

Первоочередной интерес вызывают масштабы ниши в денежном исчислении, размерах товарооборота, количестве организаций, которые работают в отрасли. Эти данные также выражают наличие конкуренции и степень рисков по инвестициям в бизнес.

По конкурентам обязательно собирается информация по их числу и способам продвижения продукции, далее их деятельность мониторится ежемесячно. По результатам прогнозируется динамика развития отрасли и скорость изменения тенденций.

2. Данные о производстве

Основной показатель производственной деятельности - это индекс физического объема продукции. Он расскажет о темпах изготовления и количестве выпускаемых товаров.

В совокупности с ним вычисляются цены компаний поставщиков на весь выпускаемый ассортимент и уровень безработицы, так как он влияет на обеспеченность рабочей силой.

Эти факторы конъюнктуры рынка, как правило, оценивают через статистические службы, данные которых публикуются в открытом доступе. Для дополнительных уточнений заказывается оценка у маркетинговых агентств или проводится своими силами.

3. Показатели торговой деятельности

Условно делятся на две группы:

• внутренние продажи;
• внешняя экономическая деятельность.

При исследовании внутренних факторов в первую очередь рассматривается уровень дохода населения и динамика его развития (рост, снижение, стагнация). Цифры по каждому региону публикуются в специальных статистических справочниках.

Далее оценивается объем потребности у покупателей по выбранной группе товара. Его данные определяют емкость существующего рынка и платежеспособность целевой аудитории - классический спрос и предложение.

При определении платежеспособности учитывается потребительское кредитование, но без статистики по ипотеке и автокредитам. В качестве дополнительных данных обязательно изучаются размер среднего чека по реализациям и параметры рентабельности продукции.

Исследование внешней торговли направлено на сбор данных по импорт/экспорту и их соотношению - торговому балансу. В частности, рассматривается наличие дефицита между ввозом и вывозом продукции.

4. Ситуация в банковском секторе

Ситуацию в банковской сфере характеризует следующий набор факторов:

• Тенденции на финансовых биржах : наибольший интерес представляют акции и облигации крупных компаний и поставщиков близких к изучаемой отрасли.
• Изменения валютных курсов , которые оказывают сильное влияние на стоимость комплектующих и любую внешнеэкономическую деятельность. Рассматривается динамика курса и его влияние на конкурентоспособность товаров.
• Стоимость кредитов для бизнеса и общий объем кредитования . С учетом инфляции прогнозируются изменения ставки на разные уровни конъюнктуры рынка, общеэкономический, товарный и отраслевой.

Такая система показателей позволяет при изучении отрасли рассмотреть экономическую ситуацию со всех сторон и понять благоприятна ли обстановка для ведения бизнеса. Оценка получается комплексной и дает ответ на вопрос, какие маркетинговые действия необходимо проводить для выполнения новых агрессивных целей.

Чек-лист, который поможет выбрать лучшую стратегию ценообразования

Герман Симон, доверенный консультант топ-менеджеров из списка Fortune 500, на примере Apple, Honda, Maybach и других мировых лидеров рассказал редакции журнала «Коммерческий директор», какие ценовые приемы помогут увеличить прибыль без вложений и как рассчитать оптимальную цену на товар.

Определиться с ценовой стратегией поможет чек-лист, разработанный автором специально для читателей журнала.

Порядок проведения анализа конъюнктуры рынка

Результаты, полученные по показателям конъюнктуры рынка, используются совместно с принятыми стратегиями развития для устранения вероятных угроз и потерь прибыли . Это первое действие в проводимом исследовании. Полное изучение сегмента экономики дополнительно включает в себя несколько шагов:

• Систематизация собранных данных и определения взаимосвязей между ними. Даст возможность прогнозировать перспективы и запланировать конкретные действия для их осуществления.
• Определение активностей во всех факторах и возможные изменения в них для выполнения прогноза. Необходимо для своевременного вычисления угроз, которые могут нарушить составленный план действий. Например, активности в биржевой сфере могут повлиять на стоимость валюты или энергоносителей, что потенциально несет угрозу роста цен.

Аудиторы собирают необходимую информацию по конкурентным продуктам. Следует рассмотреть все товары, которые могут быть близкими по свойствам и характеристикам, а не только полные аналоги. К примеру, открытие чайной лавки может снизить продажи в кофейне, которая находится недалеко территориально. А введение в ассортимент хлебозавода дополнительного ассортимента кондитерских изделий может снизить продажи в частных пекарнях и булочных.

Методы изучения конъюнктуры рынка

Для анализа и использования полученных данных применяются специальные методы, которые помогают оценить ситуацию отстранено, на базе цифр. Задачей их использования будет получить реальную картину отрасли, а не подгонять информацию под поставленные цели. Выделим основные из них:

• Социальные опросы и изучение репрезентативных выборок (мнений населения).
• Экономический анализ данных о движениях денежных средств.
• Изучение информации от дилеров и торговых организаций (отчеты, доклады, планы).
• Посещение торговых точек и предприятий, наблюдение за ходом рабочих процессов.
• Прогнозирование товарных запасов и сырья на складах.

Независимо от применяемых методов процесс исследования конъюнктуры рынка можно разделить на алгоритм из пяти основных шагов.

1. Наблюдение и сбор статистики

Проводятся комплексный мониторинг и сбор данных для дальнейших вычислений. При этом охватывается большая часть изучаемых объектов. Работы могут проводиться как непрерывно (мониторинг конкурентов ), так и регулярно, то есть по определенным периодам времени.

Для достоверности получаемой информации составляется программа и специальные формы, которые охватывают все сферы деятельности предприятия.

Процесс наблюдения априори ведется непрерывно, без него невозможно управлять текущей рыночной ситуацией и вести полноценную конкурентную борьбу .

2. Дескриптивный анализ

В его основе используются статистические цифры описательного характера, такие как мода, средняя величина, или медиана. Эти характеристики позволяют формировать общее значение переменных конъюнктуры рынка.

Хорошим примером будет подход к проверке качества обслуживания в банковской сфере или крупных торговых сетях. Она проводится по стандартному анкетированию с короткими вопросами, ответ на которые идет по 5-бальной шкале. В итоге собирается определенная выборка из 100–1000 оценок, по которой можно вывести среднюю величину оценки сервиса компании . В дальнейшем при прогнозировании она используется как отдельный коэффициент.

3. Группировка информации

Полученная в результате изучения сегмента экономики статистическая информация разделяется на группы по качественно схожим признакам. Применяется два вида группировки:

• По типу процессов или объектов (группировка клиентов по объемам закупок, кадров по квалификации или стажу).
• По структуре (оценка конкурентов, каналов продаж).

4. Проверка взаимосвязей между объектами

Используется для принятия решений, основанных на взаимодействии исследуемых характеристик:

• Выявления взаимосвязей между объектами (например, между объемом реализаций и себестоимостью , наценкой или суммой сделки).
• Определения отличий между показателями и раскрытием усредненных значений.

5. Прогнозирование результатов

Прогноз определяет потенциально достижимые цели по бизнес-процессам, которые компания хочет доработать в результате исследования конъюнктуры рынка: план продаж, маркетинговая стратегия, производство. Он показывает, каким будет соотношение спроса и предложения в нише в ближайшее время.

Это дает возможность увидеть возможные угрозы и проблемы, предусмотреть ответные действия. Например, если прогнозируется падение спроса на товар, организация может не принимать решение о росте выпуска продукции.

6. Покупка исследований

Начинающие предприниматели или организации с небольшим кадровым резервом не могут самостоятельно провести анализ конъюнктуры рынка. Для них есть отдельное решение: найм профессионала со стороны или покупка маркетингового исследования по своей нише бизнеса.

Вопрос выбора зависит от финансовых возможностей: покупка готового отчета обойдется намного дешевле, чем заказ работ у агентства. Само исследование дает возможность перенести данные на практику отдельного бизнеса с корректировкой данных, что очень удобно.

На текущий момент такие услуги предоставляет ряд зарекомендовавших себя специалистов. Заказы у них делают в том числе и крупные заказчики, поскольку это хорошая экономия денег. Для устоявшихся предприятий это возможность быстро оценить нишу и перестроить производство на перспективный ассортимент.

Для стартапов основной интерес – определить прибыльный сегмент аудитории с минимальной конкуренцией и выполнить прогноз по сбыту продукции с учетом изменений конъюнктуры рынка. Исследование даст возможность не потратить свой бюджет на бессмысленные войны с конкурентами или производство продукта, сбыт которого будет сложным.

Оценка конъюнктуры товарного рынка

Уровень зарплат в регионе определяет покупательскую способность, а от нее зависит спрос на товары массового потребления. Полная сумма денежных средств населения, которая тратится на приобретение различного ассортимента, считается емкостью ниши.

Для отдельной группы продуктов она определяется по количеству выпущенных изделий. Считается, что это цифра показывает потребность целевой аудитории региона, которые должны закрывать производители.

Но это не совсем верный подход, который может привести к так называемому неудовлетворенному спросу, когда товар есть на складах, но покупать его население не торопится. Поэтому вернее будет вычислять емкость по суммам осуществленных реализаций, а дополнительные возможности сбыта прогнозировать как потенциал для продаж.

Задачи, которые ставит перед собой организация, - это выявление существующей ситуации и проблем. Проблемы, как правило, заключаются в неудовлетворенности спроса или превышении производства над ним. Конъюнктура товарного рынка исследуется путем определения потребности в продуктах по отдельным сегментам:

• потребительские товары;
• производственное снабжение;
• государственные контракты;
• торговля на экспорт.

Самым сложным для изучения из сегментов будет потребительский, потому что в нем присутствует большое количество факторов конъюнктуры, от научных до демографических.

• При вычислении емкости в качестве показателей ценообразования принимаются как оптовые, так и розничные цены. Для облегчения задачи анализ товарных групп можно проводить в других единицах: штуках и объемах. Отчеты в таком виде можно создать и для отдельного товара внутри компании (например, в 1С есть отчет по продажам в шт.).
• Вторым этапом анализа конъюнктуры товарного рынка будет изучение предложения, которое также оценивается в натуральных показателях. Для структурирования информация разбивается на отдельных поставщиков с выделением доли импортных поставок. Большое количество импорта снижает потребность у населения в местных товарах.
• Логическим продолжением цепочки станет анализ удовлетворенности потребностей у целевой аудитории. Он помогает выявить динамику торговых процессов: рост или снижение цен, производства, изменения в предпочтениях покупателей.
• Завершается оценка проверкой удовлетворенности покупателей. На этом этапе подводится итог по способности компаний удовлетворять своим ассортиментом потребности клиентов в текущий момент.

Вычисление по динамике процессов позволяют задать цели по росту бизнеса . При помощи оценки аналогов предложения от конкурентов составляется карта угроз и принимаются решения по модернизации продукта или диверсификации. Например, при наличии серьезного аналога с преимуществом в цене бизнес может за счет изменения материалов или конструктива снизить ценник на свой продукт.

Большинство экономистов сходится во мнении, согласно которому изменение конъюнктуры рынка происходит постоянно. Это зависит от ряда непостоянных факторов: цены, технологий, потребностей клиентов.

Поэтому проведение анализа экономики важно для бизнеса, оно помогает понять ситуацию на текущий момент и динамику изменения рыночных процессов.

Введение

Исследования конъюнктуры рынка имеют огромное значение в системе исследований рынка в целом. Рынок является крайне динамичной единицей коммерческой деятельности, и, следовательно, исследования конъюнктуры просто необходимы для полного восприятия функционирования рынка.

Конъюнктура, конъюнктура рынка (лат. conjunctura - связывать) - экономическая ситуация на рынке, характеризуемая уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж.

Из определения наглядно видно, что спрос является ключевой составляющей конъюнктуры рынка. И соответственно при исследованиях конъюнктуры необходимо прежде всего исследовать спрос. Исследования спроса были актуальны во все времена для компаний, функционирующих на рынке, но в настоящее время, в условиях постоянно меняющих вкусов и предпочтений потребителей, исследования спроса принимают еще большее значение. Исследования принимают постоянный характер и становятся неотъемлемой частью эффективной рыночной деятельности фирмы.

В связи с этим цель данной курсовой работы это охарактеризовать понятие конъюнктуры рынка и обозначить методы и этапы исследования конъюнктуры рынка.

Так же в данной курсовой работе были сформированы следующее задачи :

1. Определить место прогнозов в системе исследований конъюнктуры рынка;

2. Выделить методы исследования спроса, как важнейшего элемента конъюнктуры рынка;

3. Рассмотреть метод личного интервью при исследовании спроса и потребителей фитнес услуг сети фитнес-клубов "World Gym".

Объектом этой курсовой работы является рынок, а так же участники анкетирования конкретной организации, в данном случае, клиенты фитнес-клуба "World Gym". А предметом , в свою очередь, соотношение спроса и предложения, а так же выявление причин спроса, при помощи метода личного интервью.

Исследование конъюнктуры рынка

Цели, задачи и походы к исследованию конъюнктуры рынка

Положение на рынке зависит от конъюнктуры рынка, т.е. от состояния спроса и предложения. Для того чтобы понять ситуацию на рынке, необходимо дать более конкретное определение конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка - сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другими экономическими показателями. Другими словами, конъюнктура рынка - это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент, или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют. Парамонова Т.Н. - центр дистанционного образования Элитариум - "Анализ конъюнктуры рынка", М., 2010 г. С.83

Основная цель изучения конъюнктуры рынка - установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.

Стратегические цели конъюнктурного анализа требуют выявления и моделирования закономерностей действия рыночного механизма. Это необходимо для обеспечения предсказуемости развития рынка и обоснования применения социально-экономических рычагов регулирования.

Сочетание стратегических и оперативных целей позволяет выявить задачи конъюнктурного анализа, которые состоят в следующем Курс лекций Батуевой А.Д. по дисциплине "Статистика рынка" :

Характеристика масштаба рынка,

Оценка и анализ основных пропорций рынка,

Выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости,

Оценка и анализ сезонности и цикличности развития рынка,

Оценка и анализ региональных различий,

Оценка и анализ деловой активности,

Оценка интенсивности конкуренции,

Оценка коммерческого риска.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает использование различных, взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

Изучение конъюнктуры рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле.

При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайне мере на один-два квартала, но не более чем на полтора года.

Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.

В рамках маркетинговых исследований изучению конъюнктуре отводиться важное место: проводят анализ ценообразования и сбыта, измеряют рыночный потенциал и долю рынка, осуществляют краткосрочный и долгосрочный прогнозы. При этом ведущее место занимает именно прогнозирование.

Конъюнктурное исследование - это целенаправленный непрерывный сбор и обработка информации о состоянии хозяйства и товарного рынка, анализ и выявление особенностей и тенденций их функционирования, прогнозирование основных параметров и выдвижение возможных альтернатив для принятия решений. Лебедева О.А., Лыгина Н.И. "Маркетинговые исследования рынка", ИД "ФОРУМ": ИНФРА-М, 2009.С. 142

Целью исследования может быть как определение емкости рынка, динамики и уровня цены товара, так и изучение динамики объема реализации товара, динамики экспорта или импорта и т.д.

Объектом конъюнктурного исследования является общехозяйственная и товарная конъюнктура в аспектах, определяемых целями исследования.

Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение двух взаимосвязанных блоков - общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры рынка конкретного товара.

Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование:

Общехозяйственной конъюнктуры в стране, регионе;

1. Конъюнктуры товарного рынка;

2. Спроса;

3. Предложения;

4. Тенденций развития спроса и предложения на данный товар (услугу);

5. Развития и удовлетворения потребностей на товар (услугу). Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. - М.: Изд. центр "Академия", 2003. С.31-32.

Для анализа общехозяйственной конъюнктуры используют результаты изучения внешней среды предприятия. Среди важнейших показателей общехозяйственной конъюнктуры можно выделить следующие:

1. Объем и динамика валового национального продукта, национального дохода, производства в отраслях народного хозяйства;

2. Объем инвестиций;

3. Величина средней и реальной заработной платы;

4. Численность работающих в народном хозяйстве и в отраслях;

5. Показатели состояния внутреннего рынка (товарные запасы, объем и структура розничного товарооборота и пр.);

6. Динамика оптовых и розничных цен, индексы инфляции;

7. Уровень жизни населения;

8. Динамика внешнеэкономической деятельности;

10. Уровень безработицы.

Очевидно, что изучение общехозяйственной конъюнктуры рынка предполагает отслеживание и детальное рассмотрение процессов, изменений, происходящих в народном хозяйстве отдельно взятой страны, экономического сообщества или мирового хозяйства в целом, а также подразумевает анализ макроэкономических тенденций всех существующих отраслей, связанных с объектом исследования.

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка:

· Потребительскому сектору (население);

· Производственному потреблению;

· Государственному потреблению;

· Экспорту.

Анализ общехозяйственной конъюнктуры или конъюнктуры конкретного товарного рынка в зависимости от целей исследования можно проводить двумя путями

1. Если задача состоит в том, чтобы выявить тенденции и темпы развития конъюнктуры за определенный период, то анализ проводится путем изучения динамики конъюнктуры за этот период;

2. Если задача состоит в том, чтобы определить конъюнктуру на текущую дату, то анализ проводится по средствам определения фазы экономического цикла и примерного положения внутри фазы.

Особенность конъюнктурного исследования состоит в том, что исследователь всегда имеет дело только с информационным отражением объекта в виде показателей его состояния в каждый момент времени. Данные, с которыми работает исследователь, чаще всего представлены цифрами, являющимися формальным отражением факторов и условий, воздействующих на объект. Результат исследования конъюнктуры - также цифры. Но эти цифры и представляют собой данные, которые должны содержать ответы на поставленные вопросы.

Еще одной особенностью конъюнктурных исследований является необходимость в многоуровневом описании объекта. Это подразумевает представление объекта на тех уровнях обобщения: как целое, характеризующееся наиболее обобщенными показателями, как структура, характеризующаяся показателями состояния элементов и их связей, как описание состояния отдельных элементов.

Рис.1. Системные принципы, соблюдаемые при многоуровневом описании объекта

конъюнктура рынок спрос потребитель

Как представлено на рис.1., системные принципы подразделяются на принцип классификации, принцип информационного единства и принцип согласования критериев.

Принцип классификации позволяет ограничить число рассматриваемых состояний объекта, определяемых целями и требованиями точности, т.е. минимизировать описание объекта.

Принцип информационного единства требует, чтобы исходные параметры, а также производные и обобщенные показатели одинаково отражали господствующие тенденции изучаемого объекта.

Принцип согласования критериев требует увязки оценки состояния системы на разных уровнях обобщения. Оценка состояния объекта как целостности не должна противоречить оценкам, сделанным на уровне структуры и совокупности элементов.

Исследования конъюнктуры не должны носить случайный или редкий характер: для того, чтобы маркетинговые решения были эффективными, исследования должны проводиться непрерывно.

Желая улучшить свое положение внутри рынка, производитель должен знать, какие факторы в наибольшей степени способствуют продвижению товаров. Здесь на помощь приходит анализ конъюнктуры. Конъюнктура рынка - это не просто соотношение спроса и предложения, как думают многие. Это достаточно сложный механизм, подвергаемый постоянным колебаниям, которые смещают и старых, и новых игроков. О том, как проводить жизненно необходимый для любого предприятия анализ, расскажем далее.

Что такое анализ конъюнктуры рынка?

Рыночная конъюнктура - это установившаяся на рынке ситуация в определенный момент времени под действием основных экономических сил: спроса и предложения. В зависимости от спроса и предложения происходит движение товаров, устанавливается рыночная цена на продукцию, появляются или исчезают производители, растет или снижается капитализация компании и в целом происходят колебания на рынках.

Анализ конъюнктуры рынка - это анализ, который призван оценить ситуацию на рынке товаров или услуг для установления стратегии предприятия.

Зачем он нужен?

Анализируя текущую ситуацию на рынке, предприятие способно:

• выявить свое положение в отрасли;
• определить конкурентов и выбрать метод борьбы с ними;
• узнать предпочтения потребителей и удовлетворить спрос на тор или услугу;
• смоделировать перспективы товара;
• выявить направления деятельности и воплотить их в стратегическом плане.

Анализ конъюнктуры рынка необходимо выполнять не только тогда, когда предприятие уже имеет свою нишу, но и тогда, когда новый игрок только желает заполучить ее. В данном случае анализ конъюнктуры позволяет определить величину барьеров для входа в отрасль, степень загруженности рынка, перспективы данной отрасли и т. д.

Цель

Целью данного анализа является установление действующего поведения спроса и предложения и степени влияния экономических объектов на поведение рынка, для принятия верных управленческих решений, способствующих получению большей прибыли при меньших издержках производства. Во всем этом и заключается вся сущность анализа конъюнктуры рынка.

Задачи

Так же, как и любое другое исследование, этот вид анализа предполагает постановки определенных задач. В данном случае задачами являются:

1. Выбрать наиболее полную и свежую информацию о конкурентах: выявить уровень спроса на конкурентный товар, провести параллели между ценообразованием собственной компании и компании - конкурента, изучить поставщиков и их цены на сырье и материалы, определить угрозу субститутов и т. д.
2. Все показатели необходимо систематизировать.
3. Выявить все факторы, которые имеют влияние на поведение рынка, установить их силу, взаимосвязь и направление их действия.
4. Установить степень активности всех факторов и их взаимодействие для составления прогнозного производства компании.

Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру

На конъюнктуру рынка, анализ конъюнктуры способны влиять те факторы, которые в той или иной степени оказывают воздействие на изменение масштабов производства, установление цен, эмиссию ценных бумаг и т. д.

К ним относят:

• степень сбалансированности рынка (спрос = предложение, в идеальной пропорции);
• степень отклонения основных характеристик рынка;
• текущие, вероятные или деформирующиеся перспективы, которые формируются на рынке;
• движение готовой продукции и товаров;
• вероятность потери капитала при сложившихся условиях;
• количество внутриотраслевых конкурентов;
• развитие альтернативной товарной единицы.

Методы исследования

Для проведения полномасштабного анализа конъюнктуры рынка на помощь приходит статистика. Статистические методы можно подразделить на 6 основных групп. Таким образом, методы анализа конъюнктуры рынка включают в себя:

1. Статистическое наблюдение - отслеживание операция на рынке в режиме реального времени для сбора данных, объем который позволил бы провести полный анализ.
2. Отбор и группировка полученной информации.
3. Описательный анализ, который включает составление частотной таблицы, вычисление характеристик или графическое предоставление информации.
4. Сведение полученных результатов к единому выводу.
5. Анализ ссылок - применяется для определения степени взаимосвязи между объектами статистического исследования (объемы поставляемой на рынок продукции и ее качество).
6. Составление прогноза поведения рынка. Он дает представление о том, как будут вести себя спрос и предложение на конкретный товар или на отрасль в целом.

Дополнительные методы

Если целевым потребителем выпускаемого товара является население, то прибегают к дополнительным методам анализа конъюнктуры. Конъюнктура рынка в данном случае приобретает более глобальный характер, и для методов ее оценки используют дополнительные механизмы, среди которых:

• теория игр;
• построение моделей, способных имитировать рынок;
• анализ факторов, имеющих косвенное воздействие и т. д.

Ориентировочный анализ конъюнктуры рынка может провести любой желающий. Однако для построения точного прогноза необходимо привлекать специалистов, которые в свободной степени владеют всеми методами исследования рынка.

Инвестиции

Анализ конъюнктуры рынка инвестиций обуславливается постоянной изменчивостью спроса и предложения. Цикличность и непостоянство рынка инвестиций актуализирует постоянное отслеживание конъюнктуры рынка: основных тенденций и прогноз спроса на ценные бумаги. Любой инвестор должен обладать полным набором информации о нынешней ситуации на рынке, уметь правильно подстраиваться под текущее положение дел, давать верный прогноз поведения рынка, чтобы умело существовать на поприще рыночной экономики. Не обладая возможностью определить степень развития и активного рынка инвестиций, невозможно принимать верные и грамотные решения, которые будут иметь четкую экономическую обоснованность. Только такие знания и закладывают основу успешной инвестиционной стратегии.

Недочеты инвестора при оценке инвестиционной конъюнктуры рынка способны привести к негативным последствиям, таким как снижение доходов, потеря собственного и инвестируемого капитала.

Анализ конъюнктуры инвестиционного рынка предполагает использование таких методов, как отслеживание рынка в режиме реального времени, исследование полученных данных и прогноз соотношения спроса и предложения.

Отслеживание ситуации на рынке в режиме реального времени предполагает мониторинг изменения системы показателей, которые характеризуют спрос и предложение, текущие цены и степень конкурентных взаимоотношений. Особо уделяется внимание тем областям рынка, где предполагается построение инвестиционной деятельности, либо, где она уже активно функционирует. Результаты исследования отображаются графически либо предоставляются в любом другом виде, способных дать рыночным агентам прогнозные данные поведения рынка ценных бумаг.

Анализ текущей ситуации на рынке ценных бумаг предполагает определение тенденций ее изменения, основываясь на тех данных, которые были получены в результате исследования предшествующих периодов. Анализ конъюнктуры, в первую очередь, начинается с расчетов комплексных показателей, которые характеризуют рыночное поведение, полученных в результате проведения мониторинга. Затем выявляются предпосылки к деформации текущего цикла конъюнктуры рынка.

Анализ конъюнктуры, которая имеется на момент проведения исследования и ее последующее прогнозирование служит важным элементом при выборе наиболее важных направлений стратегии в области инвестиционного бизнеса и формировании портфеля инвестиций. Главная цель, которую преследует прогноз - определение закономерности развития факторов, которые в перспективе формируют рыночную конъюнктуру. Прогноз составляется исходя из временного промежутка, на основе определенных методов и расчетов.

Услуги

Анализ конъюнктуры рынка услуг проводится по тому же принципу, что и в случае с рынком инвестиций. Любой предприниматель, в зависимости от результатов исследования должен составить прогноз, согласно которому будет выстраивать свою ценовую политику.

Прогноз может составляться на долгосрочный, средне - и краткосрочный периоды. Долгосрочное прогнозирование связано с разработкой стратегического плана по распространению своих услуг на рынке, который предполагает глобальные капитальные вложения для осуществления крупных проектов. Отличительной чертой долгосрочного прогнозирования является то, что его разработка происходит на срок от трех лет.

Среднесрочный прогноз составляется для корректирования основной деятельности предприятия. Компания, являющаяся поставщиком услуг, определяет, какие услуги сильно подвергнуться колебаниям рынка, а какие останутся неизменными в течение последующих двух - трех лет.

Краткосрочное прогнозирование конъюнктуры рынка услуг предполагает внедрение краткосрочных финансовых инструментов, которые помогут компании занять или хотя бы не потерять свою нишу в ближайший год. Такое прогнозирование является наиболее точным, гибким и на его основе предприятие способно спокойно маневрировать в краткосрочном планировании.

Запчасти

Анализ конъюнктуры рынка автозапчастей аналогичен предыдущим. В целом, вне зависимости от отрасли, анализ секторов рынка производится одними и теми же методами. Единственной отличительной чертой является масштаб исследования (юридические лица, население в целом). Анализ конъюнктуры рынка предприятия, которое занимается производством и реализацией автозапчастей, подразумевает следующие этапы:

• мониторинг текущей ситуации на автомобильном рынке страны и мира;
• сбор необходимого массива данных, который является базой для дальнейших статистических исследований;
• проведение анализа на основе предыдущих лет и проведение параллели с имеющейся ситуацией;
• группировка полученных результатов;
• составление прогноза.