Рассказ об основных возможностях и опыт предпринимателей из России.

В закладки

К преимуществам для начала бизнеса в Финляндии представители местных агентств регионального развития и бизнес-инкубаторов относят удобную и развитую инфраструктуру и большие возможности для роста компании и выхода на международный рынок.

Навигационный столб в технопарке города Йоэнсуу. Фото: Ксения Скворцова

В Финляндию просто добраться из России, из страны удобно путешествовать по Европе. Миграционные требования - одни из самых лояльных среди европейских стран. Для получения постоянного разрешения на пребывание достаточно легально прожить в стране четыре года.

Открыть новую компанию в Финляндии проще, чем получить хорошую работу: в 2017 году на 16 тысяч вакансий от службы занятости приходится 250 тысяч безработных. В 2016-17 годах наблюдается небольшой экономический рост, а инфляция не превышает 1%. За 2015 год иностранные компании заработали в Финляндии €86 млрд. Почти в каждом городе работают помогающие предпринимателям организации.

Финляндия входит в Европейский Союз, Европейскую экономическую зону и Шенгенское соглашение.

Куда пойти со стартапом

В Финляндии уже в университете студентов наводят на мысль, что однажды у них будет своя компания. Государство разрабатывает программы, где можно получить информацию, необходимую для начала предпринимательской деятельности, и существенную поддержку.

Деловая инфраструктура включает организации, способствующие развитию бизнеса на любом этапе существования, - это узконаправленные фонды поддержки и компании, работающие по самым широким направлениям.

Агентства регионального развития

Кто может обратиться: любая компания на любой стадии жизненного цикла.

Агентства регионального развития занимаются привлечением инвестиций в регион и поддерживают деловую активность. Они консультируют, помогают искать партнёров и выходить на внутренний и международный рынки.

Это государственные, муниципальные или полугосударственные учреждения. Услуги предоставляются бесплатно - будущие налоги успешной компании окупят затраты.

Большинство агентств регионального развития предлагает услуги бизнес-консалтинга, занимается маркетингом региона и участвует в разработке стратегии развития бизнеса.

Примерный перечень услуг:

• консультации по регистрации компании;
• сопровождение сделок по покупке и продаже компаний;
• передача прав собственности;
• консультации по выходу на международный рынок;
• консультирование в вопросах маркетинга;
• помощь в установлении контактов с представителями различных сфер бизнеса.

Восточные районы Финляндии (Северная Карелия, Южная Карелия, Северное Саво, Южное Саво) накопили больший опыт работы с русскоязычными клиентами. Это позволило создать широкий и наиболее полный пакет инструментов, облегчающих регистрацию компании и организацию переезда в регион.

​Помогая предпринимателям, агентства способствуют увеличению налоговых отчислений и созданию рабочих мест. Особенно хорошо, если новая компания будет ориентирована на экспорт. От этого выиграет и регион, и Финляндия. Но клиентам, собирающимся работать на внутреннем рынке, тоже рады.

Степан Тиркконен

Как правило, агентства регионального развития работают в комплексе с местными бизнес-инкубаторами и помогают ИТ-компаниям пройти регистрацию.

По словам представителей агентств регионального развития, финские и российские предприниматели имеют почти равные возможности. Некоторые сложности могут заключаться в оформлении starttiraha - пособия, которое начинающие предприниматели могут получать от службы занятости в среднем в течение шести месяцев, максимум года, но оно положено только резидентам страны.

Осталось некоторое недоверие к приезжим из стран, не входящих в Евросоюз. Банки учитывают риск отъезда заемщика в страну происхождения в случае неспособности выплачивать кредит, ведь тогда вернуть средства будет практически невозможно.

Как найти агентство

Онлайн: большинство агентств регионального развития входят в организацию SEKES , на сайте которой представлен полный список компаний-участников. Всего в Финляндии работает около 25 агентств регионального развития.

Офлайн : встречи, форумы и другие деловые события в интересующем городе. C высокой долей вероятности на нем будут присутствовать представители агентства.

​Если в городе есть технопарк, скорее всего, в нем можно найти агентство регионального развития.

Степан Тиркконен

Координатор проектов, агентство развития региона Йоэнсуу

Бизнес-инкубаторы и программы акселерации

Принципы работы бизнес-инкубаторов и акселераторов различаются. Срок пребывания в бизнес-инкубаторе может доходить до трех лет. Программа акселератора длится не более двух месяцев.

Условия отбора одинаково жесткие - к участию в программе допускается не более пяти процентов подавших заявку. В обычный бизнес-инкубатор поступает около 200-250 заявок в год, из них после нескольких стадий отсева выбирается около десяти команд. К примеру, в один из столичных акселераторов StartUp Sauna на 2017 год в общей сложности поступило более четырех с половиной тысяч заявок, к участию в программе были допущены всего 208 проектов.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы работают на базе технопарков и коворкингов, доступ в которые может быть разрешен и сторонним компаниям в зависимости от региона.

Небольшой штат тренеров компенсируется малым количеством команд. Каждый подопечный получает достаточно внимания, поэтому работа идет интенсивно и эффективно.

Подать заявку на участие могут команды с любым национальным и резидентским составом. Локальным бизнес-инкубаторам важно, чтобы будущая компания базировалась в том же регионе.

Критерии отбора

​Мы ищем компании, которые хотят быстро вырасти и выйти на международный рынок.

Кари Пулккинен

Наставник бизнес-инкубатора города Йоэнсуу

Некоторые инкубаторы отдают предпочтение идеям из таких областей, как: электроника, аппаратные разработки, финансово-технические инструменты, ИТ-услуги, маркетинг, реклама, безопасность, программное обеспечение, телекоммуникации.

Могут рассматриваться и другие сферы, в которых требуются специальные навыки.

Для участия в акселераторах понадобится рабочий прототип или готовый продукт. Для бизнес-инкубаторов будет достаточно четкого описания идеи.

Стоимость услуг

На стадии подготовки все консультации бесплатны. На стадии инкубации стоимость услуг наставников может в среднем доходить до €1,2 тысяч в год. В некоторых бизнес-инкубаторах услуги коворкинга нужно оплачивать отдельно, в других стоимость помещения уже входит в пакет.

Участие в акселераторах бесплатно. Команды могут выбрать денежную поддержку или бесплатное размещение на время участия в программе.

Как найти

Если в городе есть технопарк или коворкинг, скорее всего, на его базе работает и бизнес-инкубатор. Большинство программ акселерации представлены на сайте сети финских бизнес-акселераторов FINAC.

Tekes - Агентство финансирования инноваций

Кто может обращаться: компании, работающие или имеющие идеи в сферах R&D, внедрения инноваций и использования новых технологий для сервиса, дизайна, бизнеса и общественной жизни.

Услуги бесплатны . Участники могут подавать заявки на гранты, финансирование, привлечение инвестиций и получение кредитов на льготных условиях.

Несмотря на существующее мнение о том, что акселераторы не нужны стартапам и даже иногда для них вредны , большое количество предпринимателей хотело бы попасть в один из них, чтобы получить инвестиции и поддержку экспертов. Редакция ЦП собрала в один список популярные отечественные акселераторы.

Стартап-академия Сколково

Образовательная программа на базе школы управления «Сколково», рассчитанная на 10 недель, во время которых стартапы проходят путь от идеи до запуска своего бизнеса. В ходе обучения команда стартапа работает с менторами, бизнес-тренерами и представителями сообщества Сколково.

Стоимость обучения составляет 630 тыс. рублей для «пакета», включающего поездку в Кремниевую долину, и 420 тысяч рублей без поездки в США. Помимо этого, при заполнении заявки на обучение необходимо будет оплатить «аппликационный сбор» в размере 50 евро. В группах академии обычно не более 25 человек, по окончанию обучения студентам выдается фирменный диплом Сколково. Расписание занятий построено таким образом, чтобы обучение можно было совмещать с работой.

Эксперты и менторы

В числе экспертов академии отметились российские и зарубежные предприниматели, инвесторы и бизнес-ангелы, среди которых Стив Бланк, Боб Дорф, Дмитрий Плущевский и Джон Дил, однако названные зарубежные эксперты позднее перешли в другой российский акселератор — LaunchGurus.

Академия была открыта в июне 2012 года. Как заявляла организация, по итогам первого года обучения с помощью программы 67 человек зарегистрировали свои компании и привлекли в общей сложности $4 млн инвестиций, создав 190 рабочих мест. Общая оценочная стоимость компаний составила $35 млн. В феврале 2014 года состоялся выпуск четвертого набора программы.

Акселератор GVA LaunchGurus

Бывший руководитель стартап-академии «Сколково» Лоуренс Райт совместно с профессором маркетинга и выпускником Стэнфордского универститета Гэри Фаулером запустил проект LaunchGurus весной 2014 года. В состав новой организации вошли акселератор, академия венчурных инвесторов и бизнес-ангелов, посевной фонд и агентство развития бизнеса, которое будет консультировать компании, проходящие обучение.

Сколько придется отдать и что дают взамен

В Москве занятия проходят по вечерам в будние дни два раза в неделю и на выходных. Кроме того, в удобное студентам время проводятся персональные встречи с бизнес-тренерами и менторами. Стоимость программы составляет 11,5 тысяч евро, не включая расходы на перелёт и проживание в США. На сайте проекта указано, что существуют возможности прохождения обучения в кредит.

Эксперты и менторы

LaunchGurus записывает в свою статистику и достижения участников стартап-академии «Сколково», которую ранее возглавлял Лоуренс Райт — в брошюре акселератора представлены данные, согласно которым акселератор помог 97 основателям стартапов, которые привлекли $5 млн инвестиций, создали 400 рабочих мест, а их компании оцениваются в $50 млн. Среди экспертов LaunchGurus также знакомые по «Сколково» лица — например, Боб Дорф, Стив Бланк и Стэн Якатан.

Акселератор ФРИИ

Акселератор Фонда развития интернет-инициатив подразумевает трехмесячную программу развития бизнеса (поиск или развитие бизнес-модели) с помощью приглашенных экспертов рынка. Кроме того, стартапы могут рассчитывать на получение финансирования в размере до 1,4 млн руб. Обязательным условием является переезд в Москву и работа в коворкинге ФРИИ.

Сколько придется отдать и что дают взамен

На данном этапе фонд забирает 7% долю в компании — за это на счет стартапа перечисляются 800 тысяч рублей для развития бизнеса и 600 тыс. на покрытие стоимости самой программы акселерации.

Проекты, подтвердившие свою бизнес-модель в ходе акселерационной программы, уже спустя полтора месяца после ее старта могут получить предложение о дополнительных инвестициях seed-раунда в размере 14 млн руб. Кроме того, по завершению программы претендовать на посевные инвестиции могут и проекты, показавшие хорошие результаты по её ходу. Для этого стартап должен выполнить все задачи, которые были поставлены перед началом работы в акселераторе. Предполагается, что финансирование на данном этапе поможет предпринимателям расширить аудиторию проекта и захватить новые рынки. Проекты, дошедшие до раунда привлечения инвестиций А, могут рассчитывать на получение 275 млн рублей от ФРИИ, минуя программу акселерации.

В акселератор ФРИИ принимают стартапы, имеющие команду минимум из двух человек с опытом работы на целевом рынке объёмом не менее $10 млн в год, бизнес-модель, которую возможно протестировать за время акселерационной программы, прототип продукта и юридическое лицо.

Эксперты и менторы

Бизнес-акселератор МГУ

Программа запущенного на базе бизнес-инкубатора МГУ акселератора рассчитана на четыре месяца. Попасть в него могут проекты, отобранные экспертным советом, которые оценивают команду стартапа, идею и прототип продукта, размер потенциального рынка, конкуренцию и сроки реализации проекта. В результате отбираются 30-50 проектов, после отсева 5-10 из них могут стать резидентами инкубатора МГУ.

Сколько придется отдать и что дают взамен

Затем стартапам оказывается юридическая поддержка при оформлении документов и регистрации юрлица и предоставляются посевные инвестиции. Условия финансирования не раскрываются и оговариваются с командой каждого проекта в индивидуальном порядке. Далее новая компания начинает работу в коворкинге МГУ. Доля, которую забирает акселератор, на его сайте не указана.

Фото: Лейла Матар

Эксперты и менторы

В ходе обучения команды стартапов получают информацию о работе с пользователями и создании продукта, инвестициях и построении бренда. У каждого проекта есть куратор из числа экспертов акселератора, под руководством которого стартапы развивают свои продукты и представляют их на демо-дне по завершению программы акселерации.

Среди экспертов — Игорь Рябенький (Altair Capital Management), Дмитрий Гальперин (Runa Capital), Александр Чачава (Leta Group) и другие известные предприниматели и инвесторы.

Акселератор QIWI-Universe

QIWI Venture совместно с бизнес-инкубатором МГУ запустили акселератор QIWI-Universe, в рамках которого участники могут получить финансирование в размере $20 тыс. Для того, чтобы поучаствовать в программе акселерации, стартапы должны были пройти отборочные раунды, которые проводились в Минске, Новосибирске, Москве и Казани. Кроме того, попасть в акселератор напрямую могли и команды с уже имеющимся прототипом продукта.

Сколько придется отдать и что дают взамен

Команды, прошедшие отбор, получили первоначальные инвестиции и право на участие в четырехмесячной программе. Стартапам предоставляется место в коворкинге и бесплатный пакет услуг от партнеров организаторов акселератора на сумму до $100 тыс. (ПО, хостинг, административная поддержка). Все тренинги и мастер-классы в рамках программы акселерации бесплатны. Помощь предоставляется за долю в компании в размере 8%, если стартап еще не обзавелся юрлицом, администрация акселератора помогает его зарегистрировать.

Эксперты и менторы

В качестве преподавателей и менторов были приглашены акционеры и топ-менеджеры QIWI, а также российские и зарубежные предприниматели и представители IT-рынка. Их имена на сайте проекта не называются.

ABRT-Mangrove CEO Camp

Стартапы, находящиеся на стадии прототипа или уже существующего продукта, которым пользуется определенное число людей, могли рассчитывать на участие в 10-недельной программе акселерации от ABRT и Mangrove под названием CEO Camp. Попавшие в программу компании совместно с приглашенными экспертами из числа CEO известных копаний работают над построением процессов продаж, маркетинга и финансового управления.

Сколько придется отдать и что дают взамен

20 проектов, прошедших отбор, смогут принять бесплатное участие в российской части и 10 проектов смогут бесплатно пройти программу в долине, для остальных воркшопы и совместная работа с экспертами обойдется в 90 тыс. рублей для программы в Санкт-Петербурге и дополнительные 110 тыс. рублей для отрезка в Кремниевой долине.

Эксперты и менторы

Среди менторов проекта такие люди, как партнер Mangrove Capital Дэвид Варокье, основатель Veeam Software и соучредитель венчурного фонда ABRT Ратмир Тимашев, а также гендиректор компании Softkey Феликс Мучник.

Стартап-акселератор iDeal Machine

Созданный RSV Venture Partners в Санкт-Петербурге акселератор iDeal Machine помогает с развитием отечественным ИТ-проектам. Отбор происходит по следующей схеме — после заполнения заявки, наиболее перспективным командам дается право на пятиминутный «питч» перед экспертами, которые выбирают проекты для «предакселератора». Этот этап отбора длится четыре недели, в ходе которого оценивается потенциал команды и ведется работа над бизнес-гипотезами. Итогом предакселератора становится Pre-Demo Day, по итогам которого отбираются проекты для прохождения акселерационной программы.

Сколько придется отдать и что дают взамен

Стартапы-финалисты получают инвестиции, офисное место и поддержку экспертов акселератора на протяжении 15 недель работы над проектом. Итогом программы является Demo Day с выступлениями команд. Лучшие из них получают инвестиции следующего уровня. Доля, которую требует в проекте акселератор, на его сайте не раскрывается, но издание Slon.ru публиковало информацию о 15–20%. Размер инвестиций, предлагаемых стартапам, по информации журналистов, составляет $25 тыс. (pre-seed раунд).

Эксперты и менторы

Управляющими партнерами iDeal Machine являются основатель компаний UNIF/X, w-Technologies и DynoPlex Сергей Фрадков и основатель Ectaco и MobiDealer Михаил Авербах.

Об условиях для бизнеса в Швеции и перечислило документы, которые потребуются стартаперу при переезде, а также основные шведские инкубаторы и государственные организациии, которые поддерживают предпринимателей.

Швеция - страна, известная успешными бизнес-проектами. У нее богатый послужной список в качестве ведущего поставщика инновационных решений и продуктов в мировом масштабе. Среди знаменитых брендов, созданных в королевстве, - Skype, H&M, Electrolux, Ikea, Spotify и King (создатель Candy Crush).

Стокгольм называют самым популярным после Кремниевой долины местом для стартапов. Это неудивительно: главные особенности экономики государства - открытость и либеральный подход к торговле. На сегодняшний день в стране низкий уровень национального долга по сравнению с другими странами ЕС, маленькая инфляция и здоровая банковская система.

Культура Швеции открыта к новинкам и с готовностью воспринимает передовые идеи и технологии. Благодаря удобному расположению это основное место для всех финансовых операций на рынках Северной Европы. Международные компании выбирают страну для размещения своих штаб-квартир, контактных и распределительных центров, офисов обслуживания. Помимо скандинавского рынка, здесь открывается свободный доступ в другие страны Европейского союза с 500 миллионами потребителей.

Во многом из-за своих компактных размеров Швеция ориентирована на экспорт. Здешние молодые компании изначально берут курс на международный масштаб и через пару лет выходят на зарубежные рынки.

Перспективные сферы

Шведская стартап-среда насыщена проектами и событиями во всех крупных городах страны: в Гётеборге, Мальмё, Уппсале, но особенно в столице. Самая популярная специальность в Стокгольме - разработчик. Около 18% жителей города заняты в технологической сфере, а общее количество компаний в этом секторе доходит до 22 тысяч. Такие показатели создают конкуренцию, но, как следствие, и бурное развитие.

Наиболее перспективные и привлекательные для инвесторов отрасли:

• информационные технологии: разработка приложений, защита данных, дизайн, образование;
• оптовая и розничная торговля;
• транспортные перевозки;
• творческие проекты в сферах архитектуры и дизайна;
• туризм.

В некоторых отраслях, чтобы открыть компанию, кроме стандартных процедур, нужны специальные разрешения и лицензии государственных органов. Это касается некоторых туристических услуг, сельского хозяйства, розничной торговли и других сфер. Проверить, попадает ли бизнес-проект под дополнительные требования, можно на сайте Шведского агентства экономического и регионального роста.

Помощь государства

Развитая и комфортная инфраструктура в стране - результат продуманных государственных реформ. В 1990-е годы правительство установило временные налоговые льготы на покупку персональных компьютеров для жителей страны. Это привело к их массовому появлению в домах шведов и помогло формированию технической грамотности людей.

Швеция - исключительное место, если говорить о старте и поддержке малого бизнеса. Правительство активно работает с местными инициативами и охотно открывает новые источники финансирования. В каждом университете, где преподают бизнес-программы, открыт бизнес-инкубатор, а у студентов есть возможность пообщаться с агентами и инвесторами и представить свой проект. Например, Lund University Innovation System или Chalmers Innovation .

Официальное инновационное агентство Vinnova работает при Министерстве предпринимательства, энергетики и коммуникаций Швеции и поддерживает отношения между компаниями и научно-исследовательскими институтами. Ежегодно Vinnova инвестирует 2,7 млрд шведских крон в новые проекты. Компания предоставляет гранты для стартапов, действующих в разных сферах. Найти подходящий грант и свериться со сроками подачи заявлений можно на официальном сайте .

Шведское агентство экономического и регионального роста , организация «Деловая Швеция », Verksamt (пошаговое руководство к открытию бизнеса) - это государственные организации, которые информируют о тонкостях ведения бизнеса в королевстве и помогут сориентироваться в местных законах.

Финансирование и инвестиции

В стране процветают бизнес-инкубаторы, инвестиционные и краунфандинговые агентства.

Almi - бизнес-инкубатор, который принадлежит шведскому правительству и служит материнской компанией для 16 региональных филиалов с 40 офисами по всей стране. Almi предлагает консультационные услуги, займы и венчурный капитал для иностранных стартаперов на всех стадиях создания бизнеса.

Один из мощных плюсов - возможность получить консультацию (обсуждение и оценка идеи, планирование бюджета, регистрация предприятия) на родном языке заявителя. Almi работает с несколькими видами финансирования: микрозаём, заём для предприятий, ссуда на развитие инновационных проектов.

Swedish Incubators & Science Parks - национальная ассоциация бизнес-инкубаторов и научных парков в Швеции. Члены SISP (43 инкубатора и 33 научных парка) работают с 70 сферами бизнеса и предлагают помощь в развитии стартапа, работу с кластерами, фонды стартового капитала, акселераторы и другое. Ассоциация сотрудничает с представителями государственной власти, университетами, промышленным сектором и формирует общие национальные проекты.

Northzone представляет собой технологию инвестиционного партнерства. Действует на рынке с 1996 года и уже инвестировала в 118 компаний, в числе которых Avito.ru. С офисами по Скандинавии, в Лондоне и Нью-Йорке Northzone соединяет подопечные компании с ключевыми игроками рынка, деловыми партнерами и клиентами.

Creandum - венчурный фонд, работающий как со стартапами, так и с опытными игроками. После инвестирования участвует в жизни проекта в качестве консультанта и поддерживает его «всеми доступными способами» (например, наём сотрудников, поиск помещений).

Connect - на этом сайте можно найти частных инвесторов. Кроме национальных офисов, у Connect много международных партнёров. Организация регулярно устраивает инвестиционные тематические конференции в разных городах страны. Самое известное мероприятие для предпринимателей - Språngbräda, во время него приглашённые бизнесмены представляют свои идеи инвесторам.

FundedByMe - международная краудфандинговая платформа, основанная в 2011 году. Её манифест: «Краудфандинг - будущее бизнес-инвестиций как для инвесторов, так и для предпринимателей». Платформа проста в использовании и пошагово направляет своих участников в вопросах коллективного сбора денег, помогая реализовать амбиции и развивать новые идеи.

Правовые аспекты

Кроме перечисленных плюсов для малого бизнеса в Швеции, есть и подводные камни. В стране очень высокое налогообложение, и вычеты могут достигать 45%. Начинающим бизнесменам стоит воспользоваться услугами налогового инспектора на аутсорсинге, который помогает иностранцам разобраться в нюансах шведского законодательства.

Для въезда в страну менее чем на три месяца достаточно получить шенгенскую визу. Чтобы остаться на более долгий срок и открыть свое дело или приобрести часть бизнеса, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и получить соответствующий вид на жительство (для ИП). По этому документу разрешается работать только на себя - трудоустроиться в другую компанию в дальнейшем будет нельзя. Предприниматель оформляет документ в своей родной стране и, только получив его, может въезжать на территорию Швеции.

При подаче заявления нужно приложить ряд документов, чтобы Шведское миграционное агентство могло оценить перспективы будущей коммерческой деятельности с финансовой точки зрения: выписки с банковских счетов, договор купли-продажи компании, договор аренды помещения или контракты с контрагентами (в зависимости от вида деятельности), бухгалтерскую отчетность за предыдущий период и другие документы.

Сегодня у всех предпринимателей на слуху находится слово “стартап”. В интернет-индустрии прошел настоящий “бум” быстрорастущих IT-проектов: каждый автор бизнес-идеи старается развить ее таким образом, чтобы запустить очередной “стартап” и сделать его известным по всему миру. Некоторым действительно удается достичь успеха в этой сфере за счет новизны и оригинальности своей задумки. Другим же для того, чтобы преуспеть на рынке стартапов, необходимо продолжать усердно трудиться, привлекая внимание потенциальных покупателей и продолжая поиски финансирования проектов.

Однако с некоторыми из трудностей позволяет справиться бизнес-акселератор, принявший проект. О том, как работают такие компании и зачем они существуют, читайте в нашей статье.

Новая индустрия бизнеса

Нельзя не сказать о том, что с последней волной роста популярности сферы IT появилась целая масса каких-то новых направлений деятельности, новые ниши, которые позволяют начать свой бизнес. Если еще 5-10 лет назад мы и думать не могли о том, что классические термины в бизнесе будем подменять западными “стартап”, “ангел”, “бизнес-акселератор”, то сегодня эти категории становятся все более широко употребляемыми. Не последнюю роль в этом, разумеется, играет западная культура, дух предпринимательства, идущий из Штатов вместе с модными технологичными новинками.

Окрыленные духом успеха, все эти термины попали и в российский обиход. За счет них все мы стараемся теперь реализовать свою бизнес-идею в форме стартапа, приносящего прибыль. И если ранее этим словом обозначали новое приложение, онлайн-сервис или какой-нибудь сайт; то сейчас стартапом может быть в том числе и оффлайн-бизнес. Настолько сильно въелось это слово в нашу предпринимательскую среду.

Как бы там ни было, но у новомодных бизнесменов, как и во все прочие времена, остались те же проблемы: нехватка знаний, капитала и ресурсов для того, чтобы должным образом вести свои дела. Особенно это актуально для новичков в индустрии предпринимательства, которые имеют лишь идею и амбиции, ориентированные на успех. Бороться с этими проблемами пытались разными путями, но сегодня, как показывает практика, одним из наиболее эффективных способов является бизнес-акселератор. Что это такое - читайте далее.

Общее понятие

Когда-то компаний, работающих в IT-индустрии и имеющих грандиозные планы, было очень мало. Объясняется это тем, что происходило все это на самой заре развития интернета и компьютерной индустрии. Никто, например, не верил, что основателям таких крупнейших в мире компаний, как Google, Microsoft, Apple и им подобных, удастся настолько радикально изменить всю индустрию бизнеса, покорив его вершину. Никто бы и не мог подумать, что на них будут ориентироваться миллионы людей по всему миру, желающие начать свое дело. Однако эти времена прошли.

Сегодня, увидев то, как развивались все эти и сотни других крупных начинаний, ставших успешными, десятки тысяч других стартапов метят в самую верхушку своей ниши. Их основатели считают, что с помощью своей идеи они смогут стать чрезвычайно успешными за краткий период времени, поэтому все, что им для этого нужно - это дополнительное финансирование. Его им может обеспечить бизнес-акселератор.

Концепция

Существование организаций, которые занимаются “акселерацией”, обусловлено спецификой рынка. Приведем простой пример: представим, что есть молодая компания, которая имеет идею создания какого-то сервиса. Разумеется, на громкий запуск такого проекта им не хватает денег, поскольку в команду разработчиков входят небогатые студенты, неспособные вложить крупные суммы средств. Однако идея стоящая - и если реализовать ее, компания могла бы стать успешной в своей нише. Это одна проблема, которая существует со стороны авторов.

С другой стороны, есть организация, обладающая большим запасом капитала (скажем, инвестиционный фонд), которая не занимается выпуском своих идей, хоть и имеет богатый опыт работы в бизнесе.

Как вы уже, видимо, догадались, лишь соединение этих двух компаний даст плодотворный результат. Это и есть (в упрощенной версии) тот принцип, по которому работают бизнес-инкубатор/бизнес-акселератор и автор стартапа/команда разработчиков.

Цель

Разумеется, если бизнес-акселератор (ценность которого и заключается в том, насколько он может помочь авторам проекта материально и теоретически) принимает под свое “крыло” очередной стартап, для авторов последнего это может означать первый шаг к успеху. Часто у людей, начавших работать над реализацией очередной идеи, попросту нет ни денег, ни знаний для успешного ее завершения. Все, чем они обладают - это сплоченность команды, идея и желание работать.

Бизнес-акселераторы (России, США - это значения не имеет), напротив, имеют все то, чего не достает начинающим стартаперам. Поэтому они предоставляют им эти ресурсы, проводя обучения и тренинги, помогая с бизнес-планом и наймом специалистов, давая возможность работать в их офисных помещениях с их техникой. Иногда такие компании даже платят авторам проекта некое подобие зарплаты, чтобы у тех была возможность полностью сконцентрироваться на своей идее.

Вознаграждение

Разумеется, все это делается не бесплатно. Все бизнес-акселераторы Москвы (как, впрочем, и любого другого города) имеют свой коммерческий интерес в том, чтобы проект стал успешным и вышел на рынок. В частности, выражается этот интерес в некой доле в компании.

Таким образом, чем более популярным, востребованным и прибыльным станет стартап, тем больше заработает непосредственно сам бизнес-акселератор. Начальное финансирование в виде каких-то “карманных денег” авторам, офисных помещений и практической помощи выступают в роле инвестиций. Без них у команды проекта, скорее всего, ничего бы не получилось; или же продукт развивался бы гораздо медленнее, постепенно расширяя базу своих клиентов и долю рынка.

Отбор

Сейчас может показаться, что сотрудничество с акселератором является идеальным решением для владельца стартапа. В какой-то мере это действительно желанный путь для множества предпринимателей. Ведь в таком случае автору предоставляют какие-то преференции и материальную помощь, направленные на то, чтобы развивать проект и делать его успешнее.

В то же время на практике не все так сладко. Попасть в поле зрения акселератора, будучи автором идеи (или молодого проекта) очень непросто. Ведь мало иметь интересную, прибыльную, на первый взгляд, концепцию развития своего продукта, которая, возможно, принесет доход. Ценность, которой обладает каждый бизнес-акселератор - репутация. Это означает, что они не могут “хвататься” за каждую компанию, попросту теряя свои деньги. Большинство акселераторов имеют жесткие критерии отбора, по которым можно сказать, насколько реальным будет выход стартапа на рынок и его успешность.

Что самое интересное: сам сервис оценивается не столь пристально, как его разработчики. Именно анализ команды, ее настроения, умений и состава играют роль, определяя, будет ли стартап профинансирован или нет.

Учитывая авторитет некоторых акселераторов, мнение их относительно того или иного стартапа может учитываться другими инвесторами. В частности, такая площадка, как Y-Combinator (работавшая в свое время с очень успешными проектами) может стать настоящим индикатором успеха или провала, на который смотрят и инвесторы. Если вам сказали “Да” здесь, то этот же ответ вы услышите и в будущем. Правда, чтобы попасть в эту компанию, вам нужно получить как минимум 25 рекомендаций от уважаемых специалистов.

История

Кстати, раз уж мы заговорили о такой известной во всем мире структуре, как Y-Combinator, следует отметить, что с ее помощью вышли в мир такие сервисы, как DropBox и Reddit. Без них нельзя было бы представить себе и сотен других ресурсов, которые сегодня пользуются большим спросом.

Что касается индустрии акселераторов в целом, то ее зарождение началось еще раньше. Как свидетельствуют открытые интернет-источники, еще в период эпохи “доткомов” (длилась в конце 90-х годов и в начале 2000-х) возникали некоторые фонды, щедро инвестирующие в те или иные компании. Однако последующий за этим кризис несколько откорректировал планы акселераторов тех времен, что сильно ударило по индустрии.

Поэтому лишь 2005 год можно считать удачным: тогда Y-Combinator (бизнес-акселератор, история которого описана чуть выше) и был запущен в том варианте, о котором мы знаем. Концепция его деятельности была следующей: участникам предлагали трехмесячные курсы, с помощью которых можно было получить недостающие сведения в сфере бизнеса и технологий. Разумеется, плюс подобных мероприятий заключается не только в знаниях, но и в обретении новых знакомств людьми, имеющими схожие взгляды.

После того как “Комбинатор” набрал популярность, возникло еще большое количество (3-4 сотни) новых инкубаторов и акселераторов. Через них начали в поточном режиме проходить тысячи проектов, часть из которых действительно становилась успешными.

Акселератор или инкубатор?

Кстати, некоторые не знают, чем отличается акселератор от инкубатора. Нужно подчеркнуть, что первый имеет более коммерческий характер, в отличие от второго. Ведь инкубатор - это механизм реализации более социально значимого проекта, который будет полезен многим. В то же время бизнес-акселератор (история подхода уже была описана) - это коммерческое предприятие, которое выкупает долю основателей компании, чтобы иметь возможность зарабатывать на ее росте в дальнейшем.

Российский опыт

Не стоит думать, что сегодня стартапы создаются исключительно за рубежом. Нет, в нашей стране также присутствует огромное количество успешных проектов, которые заслуживают помощи в работе. В некоторых случаях она выделяется, если им помогают бизнес-акселераторы Москвы (например, Фонд развития интернет-инициатив, Generation S, API Moscow, Fast Lane, Pulsar Ventures и другие). Что самое интересное: если посмотреть на портфель этих компаний, в него входят десятки интересных сервисов, магазинов, приложений и прочих проектов, выпущенных россиянами. Будем надеяться, что все эти и много других технологичных новинок когда-то будут достоянием нашей страны за счет своей востребованности на мировых рынках.

Уже сегодня вы можете ознакомиться со стартапами, которые были “подняты” с помощью акселераторов. Часть из них действительно может похвастаться некоторыми результатами; другие же находятся на стадиях разработки и проверки, из-за чего характеризовать их пока что не так интересно.

Тем не менее, если за все эти годы употребление такого понятия, как “бизнес-акселератор” (модели работы которого являются очень простыми, но при этом очень эффективными в бизнесе), становится во много раз более частым, то мы можем свидетельствовать о том, что интерес молодых и талантливых людей нашей страны также повышается к таким нишам. А это может означать лишь то, что в будущем мы увидим больше новинок в мире бизнеса и технологий.

Авторам проектов

Такая форма получения средств, как бизнес-акселератор (ососбенности которой мы уже обсудили), подразумевает интересную многим и, при этом, удачную идею, которая пройдет успешные тестирования на практике. Если вы считаете, что у вас возникла как раз такая, попробуйте поэкспериментировать с ней на практике. Запустите небольшой интернет-сайт, где будет описана идея. Создайте прототип. Задайте вопросы своим потенциальным клиентам.

Проведите исследование, которое сможет подтвердить или полностью опровергнуть возможность существования вашей идеи. И в том случае, если вы действительно увидите потенциал, начинайте работать более усиленно. Создавайте команду, разрабатывайте инструменты, думайте над концепцией - и все, что ищут акселераторы в молодых стартапах, будет сосредоточено в вашем проекте.

Выводы

Итак, что же можно сказать в качестве итога о том, что собой представляет бизнес-акселератор? Особенности модели его работы заключаются в том, чтобы отобрать действительно стоящий продукт и вложить в него те ресурсы, те средства, которые в будущем будут окуплены за счет многократного роста капитализации проекта, с помощью выхода его на рынок и набора популярности.

Само существование акселераторов - очень положительный момент в бизнес-индустрии. Оно доказывает, что каждый, у кого есть видение какой-то уникальной технологии, механизма или проекта, может создать что-то свое. Более того, человек может рассчитывать на помощь, если будет готов делиться долей. Если все это - про вас, и вы уверены в своем желании работать над продуктом, развивать его и полностью посвящать себя этому делу, - вы также можете попробовать. На самом деле, для старта сотрудничества с такой компанией, нужно не так уж и много. Главное - чтобы ваши "инвесторы" видели, насколько вы (как личность) готовы к славе от продукта, к трудностям, возникающим в ходе работы; и насколько развиты ваши деловые качества. Все остальное приложится.

Не следует думать также и о том, что к акселераторам обращаются проекты уровня Google, а вам попросту нечего им предложить. Это совершенно не так. Вся модель взаимодействия по такой схеме построена на том, что одно звено данной цепочки (владельцы проекта) - это новички, которым нужна помощь менторов (более опытных и умных в ключе их ниши специалистов). Из-за этого у каждого из нас есть шансы на то, что нас примут в акселератор. Главное - достойно представить свой проект, не волноваться и не переживать. И в том случае, если вы достойно пройдете все этапы отбора, вас научат многим полезным навыкам, которые обязательно понадобятся в любой ситуации.

Успехов вам и вашему проекту! И помните: реализовать свою мечту никогда не поздно!

Двухэтажный особняк с садом и бассейном в городе Атертон, в 10 минутах от Пало-Альто и Стэнфорда — на самом деле не частная вилла, а офис бизнес-акселератора Blackbox. В нем постоянно живут и работают 16 предпринимателей со всего мира.

Blackbox не похож на традиционный бизнес-инкубатор: вместо маленьких рабочих мест с компьютером, здесь большие гостиные, камин, шкафы с книгами, летняя мансарда. Центром притяжения для предпринимателей он стал в ноябре 2010 года, когда обитавшая в доме компания NutshellMail заключила сделку с Сonstant Contact и переехала в Сан-Франциско. С тех пор на завтраках в Blackbox успели побывать Стив Бланк, основатель восьми стартапов в Кремниевой долине, автор стартап-библии «4 шага к озарению», Стив Юрветсон, управляющий директор инвестиционного фонда Draper Fisher Jurvetson, Мартен Микос, бывший CEO MySQL, Дэвид Ли, партнер венчурного фонда SV Angel, и Джеф Клавьер, известный бизнес-ангел.

Наши люди

Учредителями Blackbox стали Макс Мармар, создатель крупнейшей сети предпринимателей Sandbox, Бьорн Херман и Фади Бишара из techVenture, а также 25-летняя россиянка Александра Маркова.

Окончив в 2009 году Московский государственный лингвистический университет по специальности «Политология» и поработав в сфере PR и онлайн-маркетинга, она уехала в Кремниевую долину, чтобы помочь другу раскручивать интернет-компанию Supercool School. «Я была настолько впечатлена Долиной — позитивной энергией, открытой культурой, ребятами, которые в 20 лет создают свои компании, что в результате тоже строю свою компанию», — рассказывает Александра. Supercool School, кстати, стал общедоступным проектом c открытым исходным кодом (opensource).

Бизнес-модель

Blackbox вырос не на пустом месте. В этот бизнес-акселератор объединились четыре давно существующие и успешные компании: techVenture, Startup School, Cofounder Network and Founders First. «Объединив результаты деятельности этих организаций, можно сказать, что мы работали более чем с сотней компаний и у нас было более 20 выходов из инвестиций, включая такие компании, как Bebo, Tapulous, Lala», — резюмирует Маркова.

Сейчас акселератор работает с 11 компаниями. Помимо небольших денег — от $10 000 до $20 000 — стартапы получают менторское сопровождение, помощь в подборе и оценке команды, связи с потенциальными инвесторами. Но своей главной помощью стартапам учредители Blackbox считают общение с успешными предпринимателями. «В Blackbox я получила представление о том, как построить структуру, как получить инвестиции, как строить команду и к чему быть готовой», — говорит Хэзер Хайне, резидент Blackbox, учредитель биотехнологического стартапа Cellonx Inc.

Весь процесс обучения в акселераторе длится от трех до шести месяцев. «За это время команды либо вырастают и перестают в нас нуждаться, либо гибнут», — считает Маркова.

В портфельных компаниях Blackbox берет себе долю от 2% до 8%. 80% портфеля акселератора сейчас составляют интернет-стартапы и 20% — проекты в сфере новых технологий. В Blackbox два критерия отбора: фокус на сильную техническую экспертизу и рынок, а также предпринимательский дух команды. «Мы ищем предпринимателей, которые решают серьезную социальную проблему и в то же время создают бизнес, который легко масштабируется», — рассказывает Маркова.

Совсем недавно Blackbox решил диверсифицировать свою деятельность и выпустил в свет исследование Startup Genome, которое заложило основу для новой модели оценки стартапов, учитывающей стадии и этапы развития интернет-проектов. А в конце августа Blackbox создал приложение, позволяющее основателям проектов отслеживать динамику роста их компаний по 25 ключевым показателям эффективности. Приложение автоматически классифицирует стартапы и относит рассматриваемый проект к одному из типов исходя из текущей стадии и фактических значений показателей.

«Уникальность Blackbox заключается в его атмосфере, возможностях получения контактов. На ранних стадиях контакты с экспертами — ключевой момент для успеха, — считает Роман Медведев, учредитель компании «Облако речи», недавно побывавший в гостях у Blackbox. — Двое из его основателей — представители крупнейшей сети предпринимателей Sandbox network, что дает большие возможности для построения коммуникаций для стартапа».

Пока, правда, русских резидентов в Blackbox нет, но у инкубатора есть ряд партнерских программ с Россией, основатели активно приглашают в гости русские стартапы.

Отечественные аналоги

Подобные структуры, отличающиеся от венчурных фондов и классических бизнес-инкубаторов тем, что не только дают деньги и помещения, но и растят компании, появляются и в России. В 2010 году Оскар Хартман из KupiVIP и Паскаль Клемен (холдинг Direct Group, среди проектов которого KupiVip, Otto.ru, Ozon.ru, Русфинансбанк и др.) запустили акселератор Fast Lane Ventures. Сейчас компания работает по модели «полного цикла», то есть инвестирует во внешние проекты и создает собственные с нуля. Меньше чем за год Fast Lane создала и проинвестировала десяток компаний. «Мы даем проектам на старте €300 000 — $500 000. Потом для развития привлекаем внешних инвесторов. Здесь сумма сделки колеблется от €1 до 5 млн. Внешними инвесторами проинвестировано сейчас порядка €10 млн», — говорит Татьяна Цветкова, директор по развитию бизнеса Fast Lane Ventures.

В августе объявили о запуске еще три похожих проекта. Bricollage, венчурный фонд, запущенный управляющей компанией Bright Capital на базе инкубатора Digital October, будет работать по модели Y-combinator. «У нас будет два раунда инвестирования: первый — это десятки тысяч долларов, второй — сотни тысяч, — поясняет Борис Рябов, управляющей компании Bright Capital. — Постоянными резидентами фонда-инкубатора в течение года станут 20-30 стартапов».

На базе бизнес-инкубатора InCube был запущен акселератор, инвестиционными партнерами которого стали «Яндекс», Runa Capital и ряд бизнес-ангелов. Резиденты акселератора могут получить по $20 000, помощь экспертов, стажировку в Кембридже, а также традиционные для бизнес-инкубатора льготные площади и PR-поддержку. «В первой смене акселератор ждет не более 10 команд. К нам может попасть стартап в области интернета, мобильных сервисов, электронной коммерции или SaaS. За участие в программе акселератор берет у компании 10%», — говорит Ренат Гарипов, один из основателей акселератора InCube.

Третий проект — стартап-платформа Realogic, созданная одноименной управляющей компанией. Здесь стартаперам предложат инвестиции до $30 000, менторство, а также финансовую, юридическую и бухгалтерскую помощь. Правда, и долю придется отдать больше: за упаковку проекта Realogic берет от 5% до 15%, в случае инвестирования — до 45%. Сначала стартап-платформа будет специализировать исключительно на IT-проектах. Первые резиденты, по словам Александра Фузеева, руководителя проекта, появятся до конца года. В ближайших планах выпустить 5 проектов, в долгосрочных — увеличить количество резидентов до 20.