Самая выгодная отрасль для развития бизнеса – это торговля. И если в мегаполисе найти свою нишу в этой сфере деятельности достаточно трудно, то в провинциальном городке реализоваться гораздо проще. В этой статье мы расскажем вам, что продавать в маленьком городе, чтобы это приносило хороший доход.

Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе

Такая торговая площадка, как город небольшой численностью населения, достаточно специфическая. У нее есть несколько особенностей, которые можно считать настоящими преимуществами для развития такого рода бизнеса, как торговля. Главное понимать, что лучше продавать в маленьком городе.

К числу основных достоинств торговли в провинции можно отнести:

1. «Сарафанное радио». Люди будут очень быстро разносить информацию о том, что в их городе открылся какой-то новый магазин. Если вы сможете организовать свою работу правильно, то получите много положительных отзывов и постоянный поток клиентов;
2. Чтобы открыть торговую точку в провинциальном городке, не нужно иметь большого стартового капитала. По крайней мере, арендная плата будет небольшой. Если вы для себя пока еще точно определились, то обратите внимание на торговую сферу в небольшом населенном пункте;
3. У вас не возникнет проблем с тем, чтобы найти продавцов для своего магазина, потому что в провинциальных городах обычно существуют большие проблемы с трудоустройством. Люди будут откликаться на любые открытые вакансии. При этом они не станут претендовать на высокую заработную плату. Единственное, к чему действительно нужно отнестись серьезно, это к выбору того, чем торговать в маленьком городе, чтобы это люди покупали, и у вас была выручка, с которой вы сможете не только получать прибыль, но и выплачивать своим работникам заработную плату;
4. В провинции нет особой конкуренции в бизнесе. Поэтому аналог вашего магазина или торговой точки на рынке вы вряд ли сумеете найти. Поэтому не беспокойтесь, и смело беритесь за дело, если решили точно, .

Когда будете обдумывать варианты, каким товаром торговать в маленьком городе, не придерживайтесь стереотипных взглядов на тот счет, что жители провинции привыкли покупать простые вещи и продукты. Некоторые все-таки ищут эксклюзив. Попытайтесь в своем магазине грамотно представить товар для всех потребителей, если уверены, .

Что касается недостатков в торговле в маленьком населенном пункте, то здесь можно выделить такие пункты:

• Первую прибыль вы увидите не быстро, даже если выберите самый перспективный вариант из того, что можно продавать в маленьком городе. Провинциальные люди – народ консервативный, а это значит, что первое время они будут присматриваться к вашей деятельности и товару, который вы реализовываете;
• Зарплаты у жителей маленьких населенных пунктов, как правило, очень маленькие, следовательно, это будет несколько ограничивать развитие вашего бизнеса. Поэтому крайне важно сделать правильный выбор относительно того, чем торговать в кризис в маленьком городе. Ваш товар должен быть по карману простому народу;
• Будет непросто найти ответственных людей, которые будут у вас работать продавцами. Квалифицированные специалисты, как правило, уезжают из провинций, чтобы найти высокооплачиваемую работу в мегаполисе.

После того как вы определитесь, каким товаром торговать в маленьком городе, вам нужно уделить внимание бизнес-плану. Его нужно составить, пользуясь следующими рекомендациями:

1. Не нужно пытаться развивать торговую точку, где вы сможете продавать узкопрофильную продукцию (например, какие-то дорогостоящие антикварные вещи, часы из драгоценного металла, меховые изделия), потому что вы не сможете найти заинтересованных покупателей;
2. Попробуйте раскрыть свой потенциал в том направлении, в котором у вас есть хотя бы маленький опыт. Например, если вы фармацевт по образованию, то есть смыл, размышляя над тем, чем начать торговать в маленьком городе, открыть социальную аптеку;
3. Выбрать, чем торговать в небольшом городе, это только половина дела на пути открытия собственного бизнеса. Очень важно также определиться с хорошим местом, которое должно быть постоянно на глазах у потенциальных покупателей. Если вы хотите продавать бытовую продукцию или продукты, то лучше для этого выбирать спальный район города, а если вы решили, что то, чем лучше торговать в маленьком городе, это цветы, то для их реализации лучше открывать торговую точку в центральном районе;
4. Если вы решили, что выгоднее всего открывать продуктовый магазин, то есть смысл наладить сотрудничество с фермерами, которые производят натуральные продукты. Люди с удовольствием будут приобретать товары домашнего производства;
5. Желая разобраться, чем начать торговать в маленьком городе, можете открыть франшизу какого-то известного магазина, который, безусловно, будет вызывать интерес у людей;
6. Продумайте тщательно систему акций, разных скидок и специальных предложений, чтобы привлечь потенциальных клиентов;
7. Подумайте над тем, чтобы открыть не только предприятие, но и его интернет-версию. Здесь, конечно, понадобятся дополнительные финансовые средства, чтобы оплатить работу разработчика будущего сайта, но результат того стоит;
8. Чтобы увеличить количество продаж, можно, кроме магазина, открыть еще торговую точку на рынке или, если есть лишние финансовые средства, открыть такой же магазин, но в другом конце города.

Продажа хозяйственных товаров

Первая идея чем торговать в маленьком городе – хозяйственные товары, а именно:

• Разные виды посуды (тарелки с ложками, вилки с чашками, кухонные наборы и ножи);
• Уборочные инструменты (ведра со швабрами, веники со щетками, пакеты для мусора);
• Сантехнические приборы (краны со шлангами, прокладки с душевыми насадками);
• Фурнитура для дверей (крючки с запорами, замки с дверными петлями);
• Молотки с ножовками, плоскогубцы с отвертками, ключи с гвоздями и саморезами;
• Товары для электроремонта - провода, выключатели с лампами, розетки с батарейками, фонарики с ударной дрелью, болгарка с шуруповертами;
• Стиральные порошки, моющие средства для посуды, чистящие препараты для кухонной мебели и техники;
• Скатерти с салфетками;
• Елочные украшения;
• Инструменты для работы в саду;
• Грунт с удобрениями, семена для посадки, уголь с дровами, мангалы или надувные мячи со спасательными кругами.

Для открытия такого магазина вам понадобится приблизительно 500 000 рублей. Ежемесячный оборот после раскрутки будет составлять 400-500 тысяч российских рублей, а чистый доход – 70 000 рублей.

Продажа оптики

Жители провинциальных городков, имея проблемы со зрением, будут искать варианты, где купить недорогие очки. Вот вам еще одна хорошая идея, чем можно торговать в маленьком городе. Чтобы реализоваться в этой направлении, есть два пути:

• Открыть отдел с готовыми очками в крупном торговом центре;
• Магазин, где очки изготавливают под заказ по рецепту офтальмолога.

Учтите, что оптика – это достаточно широкая отрасль, поэтому вам нужно подобрать бюджетные варианты для целевой аудитории, к которой преимущественно относятся молодые люди, ученики или студенты. Эти люди будут отдавать предпочтение не только очкам и контактным линзам. Их еще будут интересовать и аксессуары для оптики:

• Футляры для очков;
• Цепочки;
• Чистящие жидкости и салфетки для контактных линз.

Чтобы открыть такой магазин, нужно иметь в распоряжении около 150 000 рублей. Их нужно будет потратить на:

1. Аренду помещения;
2. Покупку торгового оборудования;
3. Создание товарного запаса.

Ежемесячная прибыль от продажи оптики может составлять 100 000 рублей. Поэтому, если вы никак не можете определиться, каким товаром выгодно торговать в маленьком городе, рассмотрите возможность реализации оптики.

Продажа автозапчастей

У жителей небольших городков автомобили, как правило, бюджетные. Это значит, что ломаются они чаще, чем дорогостоящие иномарки. По этому поводу вы можете открыть магазин автозапчастей, стоимость которых не очень высока. Спрос на эту продукцию будет стабильно большим. Поэтому, если у вас еще есть сомнения относительно того, чем торговать на рынке в маленьком городе, рассмотрите, как вариант, реализацию автозапчастей.

Кстати, эта продукция будет хорошо продаваться и через интернет-магазин. Главное, легально его оформить – зарегистрировать в государственном реестре малого бизнеса и исследовать, какие модели автомобилей используются местными жителями больше всего, чтобы ориентироваться именно на них.

Реализация рыболовных снастей

Еще один неплохой вариант, что продавать на рынке в маленьком городе - это товары первой необходимости для профессиональных охотников и рыбаков. Конечно, для открытия такого магазина нужно приобретать специальные лицензии и другие разрешительные документы, но результат того стоит. Вот что вы можете реализовывать, если сумеете организовать такое предпринимательское направление:

• Удочки с наживками;
• Леска с крючками;
• Блесны со спиннингами;
• Снасти с кормушками;
• Высокие резиновые сапоги с прорезиненными комбинезонами;
• Коловороты с одеждой;
• Палатки с маскировочными костюмами;
• Зимние комбинезоны;
• Топоры с ножами для разделки туш;
• Оптические прицелы и бинокли;
• Чехлы для ружей с патронташами;
• Рюкзаки с сумками для дичи.

Все вышеперечисленные товары – это то, что продавать в маленьком городе через интернет вполне реально. Доход эта деятельность может приносить немалый - 100 – 150 000 рублей.

Продажа стройматериалов

В небольших населенных пунктах в основном частные дома, поэтому здесь часто возникает большой спрос на строительные товары. То и дело может возникнуть необходимость что-то подкрасить, отремонтировать, чтобы внешне и дом, и участок выглядел ухожено, аккуратно. Чаще всего, у людей есть спрос на такие товары:

• Цемент с кирпичами;
• Доски с шифером;
• Металлочерепицу;
• Обои с паркетом;
• Кафель или сантехнику.

Чтобы открыть такой магазин, нужно иметь в личном распоряжении около одного миллиона рублей. Их можно будет окупить примерно за 2 года, если уделить внимание раскрутке магазина и заработать хорошую репутацию. После того как вы добьетесь желаемого результата, ежемесячно вы сможете иметь 80 000 чистой прибыли ежемесячно, как минимум. Если ищите для себя вариант, чем выгоднее торговать в маленьком городе, можете открыть магазин по реализации стройматериалов для домов частного сектора.

Видео по теме

Продажа товаров для дома, сада и огорода

Еще один неплохой вариант, чем выгодно торговать оптом в маленьком городе – это товары для дома и необходимых снастей для огорода. Каждый, кто живет в частном доме, нуждается в инвентаре, с помощью которого можно облагораживать приусадебный участок и наводить порядок во дворе. Мы перечислим для вас некоторые виды товаров, пользующихся особой популярностью:

• Садовый инвентарь и разные скульптуры;
• Семена с саженцами и пленка для парников;
• Удобрения с мотоблоками;
• Плетеная мебель с беседками;
• Бассейны;
• Газонокосилки с культиваторами;
• Мини-тракторы.

Это самые популярные позиции, что выгодно продавать в маленьком городе, хотя далеко не все. Чтобы открыть такой магазин, нужно располагать стартовым капиталом в 500-600000 рублей. Ежемесячно владелец такой торговой точки будет иметь 70–80000 чистой прибыли.

В кризис покупательская способность значительной части населения существенно снижается. По этой причине многие товары и услуги становятся невостребованными. Поэтому всем предпринимателям необходимо знать, что выгодно продавать в кризис. В то время, когда наступает сложное экономическое положение, люди концентрируют свои расходы на товарах и услугах, без которых нельзя обойтись.

Чтобы добиться высокой эффективности бизнеса в кризис, достаточно составить список товаров первой необходимости, а затем выяснить, в каком сегменте отмечается дефицит в вашем городе либо регионе. Масштабы деятельности ограничены только типом продукции и количеством стартового капитала.

Бизнес в кризис - что открыть, чтобы не прогадать?

В первую очередь предпринимателей интересует, чем именно заняться в кризис, чтобы не прогореть. Несколько примеров приведем ниже. Все эти виды бизнеса имеют общую черту – это предоставление услуг и товаров, которые нужны потребителям независимо от текущей экономической ситуации.

Продовольственные товары

Товаром первой необходимости в любое время остаются продукты питания. Несмотря на кризис, люди продолжают есть. Конечно, продавая деликатесы и дорогостоящую продукцию, получить высокие доходы будет проблематично. Если вы задумываетесь об открытии такого бизнеса, при котором точно не прогорите и не прогадаете, то обратите внимание на продажу продуктов питания. При небольшом капитале вы можете организовать .

Наиболее выгодным будет продажа недорогих круп. Соответственно, закупку нужно производить на оптовых базах по как можно меньшим ценам, что потребует определенных затрат. Также правильным решением будет заключение с пекарнями договора на поставку недорогих и социальных видов хлебобулочных изделий. Овощи для обеспечения невысокой стоимости лучше закупать у фермеров напрямую.

Для налаживания деловых контактов понадобится некоторое время, зато покупатели потекут рекой к тем, кто сможет обеспечить более низкую стоимость. Меньше конкурентов - меньше себестоимость товара для магазина, что увеличивает выгоду. Чтобы оценить порядок текущих расходов, обратите внимание на . В кризис обзаводиться подобным заведением рискованно, однако если выбрать подходящее место, количество клиентов будет достаточно большим.

Медикаменты

Лекарства и приспособления из сферы здравоохранения – то, что будет пользоваться спросом всегда. Говорят, что здоровье за деньги не купишь, но без помощи соответствующих средств никто обходиться не желает. Это выгодное направление, которое не теряет клиентов в любое время. Не будет преувеличением сказать, что сегодня медикаменты – товар, входящий в число предметов первой необходимости. Откройте личную аптеку или даже небольшую сеть. На своем здоровье никто экономить не желает, поэтому реализация лекарственных препаратов не становится меньше даже в самый сложный кризис, а иногда, напротив – показывает определенный прирост.

Предметы гигиены

В числе товаров первой необходимости можно выделить и предметы обеспечения личной гигиены. В кризис уровень реализации подобных товаров может несколько снизиться, однако это затрагивает исключительно дорогостоящую продукцию, импортируемую из-за рубежа. Вдобавок, потребители предпочитают заменить ее доступными отечественными аналогами. Среди средств личной гигиены наиболее высокий уровень продаж показывают стиральные порошки, зубные пасты, шампуни, чистящие средства, дезодоранты и духи. Фирмы, торгующие такими товарами, способны пережить любой кризис, если на их прилавках присутствует продукция по доступным ценам. Выгодно устраивать периодические, не приуроченные к государственным праздникам. К примеру, давать небольшие скидки в определенный день недели.

Выгодный бизнес в кризисное время

Даже в кризис можно заняться прибыльным бизнесом, который будет приносить стабильный доход. На дорогостоящие товары спрос падает, однако починка электроники, закупка комплектующих и т.д. показывают большие объемы. Вместо приобретения новых товаров многие отдают предпочтение починке уже имеющихся.

Автозапчасти

Во время кризиса многие люди воздерживаются от приобретения новых авто, поэтому торговать запчастями в подобных экономических условиях весьма выгодно. Первым делом необходимо оценить сегмент в своем регионе. Организовать реализацию можно как в своем магазине, так и онлайн. В первую очередь стоит расширить ассортимент, однако приобретать детали для дорогостоящих моделей не стоит, поскольку они приобретаются в соответствующих центрах. Единственный вариант избежать нецелесообразного расходования оборотного капитала – закупать соответствующие элементы только по предзаказу.

Совет : в кризис хорошо зарабатывает тот, кто может предложить широкий ассортимент как по ценовому, так и по номенклатурному уровням. В магазине автозапчастей выгодно поставить стенды с разнообразными техническими жидкостями, расходными материалами, моторными маслами и т.д..

В кризис магазин автозапчастей представляет собой прекрасный вариант для маленького города. Этот бизнес в процессе развития можно развить для охвата нескольких сегментов рынка. К примеру, добавить небольшую автомастерскую, в которой можно будет сразу установить необходимую деталь или создать точку для мойки автомобилей. В последнем случае лучшим вариантом будет тот, который предусматривает самообслуживание, а значит, и меньшую стоимость услуги.

Необходимо отметить, что торговля запчастями для автомобилей – наиболее выгодный вариант инвестиций в кризисное время. Открыть такой бизнес могут многие, а принципиальных требований к тем, кто будет заниматься непосредственно торговлей, нет. Это позволяет нанять нескольких работников по схеме сдельной оплаты – организовать некую минимальную ставку с доплатой за успешные сделки. В то же время самостоятельно можно заняться развитием другого направления.

Стройматериалы

После сильного увеличения стоимости валюты, стройматериалы импортного производства значительно подорожали, а их приобретение стало невыгодным. При этом потребность в соответствующих материалах не изменилась. Организация бизнеса по производству строительных материалов в 2016 году обеспечит получением большого количества заказов, однако это потребует поддержания качества продукции на высоком уровне. Для этого понадобится закупить дорогостоящее оборудование, хотя по отдельным видам производства в этом сегменте бизнеса можно ограничиться небольшими тратами.

Самый крупный кризис в сегменте строительства ожидается именно в конце 2016 года, когда завершится строительство ряда крупных объектов. В кризис покупка недвижимости – одна из самых заметных тенденций. Девелоперы реагируют на это увеличением объемов работ и началом создания многоэтажных домов с небольшой площадью отдельных квартир, что более выгодно при низком уровне доходов у населения. Помимо них строительством занимаются и частные лица, предпочитающие нанять небольшую бригаду рабочих и закупиться стройматериалами у местных производителей, которые предлагают товары по меньшей стоимости. Свою роль играет и отсутствие необходимости в осуществлении дорогостоящей доставки.

Что хорошо продается в кризис?

В кризис все ищут товары лучшего качества по меньшей стоимости. Если вы знаете соответствующий рынок, то можете получить свой доход на посреднических операциях. Конечно, в сложное с экономической точки зрения время большую наценку сделать не получится, но при правильной организации процесса обороты будут действительно крупными.

Товары из Китая

Многие знают, что в КНР можно удаленно приобрести большинство товаров по сниженным ценам. Такое положение на рынке товаров народного потребления обусловлено более низкой стоимостью труда, если сравнивать с нашим государством. Таким образом, можно говорить о меньшей себестоимости в данном производстве. Сегодня китайские производители по низкой стоимости предлагают детские игрушки, обувь, одежду, различное производственное оборудование, электронику и товары иных сфер.

Это дает нам возможность зарабатывать на реализации товаров из Китая. Наиболее простым методом является дропшиппинг – то есть выполнение роли посредника между продавцом и покупателем. Отличие от торговли заключается в том, что вы не закупаете товар и не обеспечиваете его хранение и доставку, а занимаетесь исключительно поиском покупателей. Для занятия подобным видом бизнеса достаточно открыть собственный интернет-магазин, а также заниматься перепродажей товаров китайских поставщиков. В этом вам поможет список .

Одежда

Независимо от кризиса, вещи продолжают изнашиваться, и людям необходимо обновлять свой гардероб. Если вы сомневаетесь, какие товары будут хорошо продаваться в кризис, откройте магазин одежды и не прогадаете. Есть определенные отличия рынка одежды от продовольственной сферы. Существуют люди, предпочитающие донашивать старые вещи, в крайнем случае отдавая их в ремонт. Тем не менее сильное падение спроса не отмечается.

Происходит перераспределение уровня продаж по различным сегментам: товары среднего уровня начинают покупать реже, а дешевую и дорогую одежду, напротив, приобретают чаще. Поскольку элементы одежды теряют свою универсальность, в кризис граждане стараются тратить меньше на один комплект, однако суммарно профильные магазины все равно получают достаточно крупную прибыль.

Максимальный доход получают те, кто обеспечивает широчайший ассортимент. Вы можете сделать отделы поношенной, недорогой одежды, товаров среднего и элитного уровней. Соседство розничной торговли секонд-хендом и дорогой одежды может показать высокую эффективность при правильной организации торговой площади. Этот бизнес процветает даже в самых сложных экономических условиях.

Какие услуги востребованы в кризис?

Продавать в кризис можно не только товары, но и определенные услуги. Консалтинг становится особенно актуален, однако важно подобрать востребованное направление и донести информацию о своих услугах до потенциальных клиентов. Сделать это можно даже с минимальными вложениями. Также хороший результат показывает совмещение услуг с продажей тематических товаров.

Услуги и товары для праздничных и траурных ритуалов

Независимо от кризиса, люди рождаются, организуют бракосочетания, празднуют рождение детей, дни рождения, умирают. Данные процессы нельзя замедлить либо полностью отменить, поскольку они являются неотъемлемой частью жизни человека. По этой причине бизнес с предоставлением ритуальных товаров и услуг пользуется стабильным спросом. Открыть подобное дело может практически любой, даже в случае отсутствия опыта.

Это наиболее простой метод открытия собственного бизнеса с минимальным уровнем вложений в 2016 году. До непосредственного начала работы необходимо четко определить конкретное направление деятельности. Часть ритуальных товаров можно взять с оплатой по факту реализации, что дает возможность экономить на отдельных закупках. Если начать предлагать покупателям сервис высокого уровня, качественные товары, то можно получить высокую прибыль даже в кризис.

Обучение кризис-менеджеров

В кризис многие собственники бизнеса надеются найти специальных управляющих для реорганизации деятельности на время сложностей в экономике. Они меняют основные принципы функционирования предприятия так, чтобы предприятие могло получать большую выгоду в измененных условиях. Подобных специалистов в нашем государстве достаточно мало, поэтому многие менеджеры вынуждены отправляться на соответствующие курсы по указаниям руководства. Если у вас есть личные знания в соответствующей сфере или вы знаете человека, способного стать преподавателем в этом направлении, считайте, что 2016 год станет для вас прибыльным.

Организовать подобные курсы достаточно легко, тогда как выгода от этого вида деятельности сегодня особенно высока. Знания и опыт – товар, который постоянно пользуется спросом. Профессионалы в любой сфере ценятся бизнесменами за свой опыт в конкретном виде деятельности.

Совет : вы можете организовать целую группу обучающих курсов, а также активно привлекать клиентов. Для расширения охвата аудитории целесообразно создать площадку в интернете, посредством которой можно предоставлять платную информацию огромному числу клиентов.

Чем торговать в кризис 2016 в маленьком городе?

У маленьких городов есть своя специфика. С одной стороны, крупные игроки зачастую отсутствуют на подобных рынках, с другой – клиенты поделены между существующими предприятиями, и переманивать их в обычных условиях достаточно нетривиальная задача. В кризис на первое место становится стоимость товаров. Предложите меньшую цену на аналоги либо займите место в новом направлении.

Товары для детей

В кризис остается спрос на качественные товары для ребенка, что делает это направление весьма выгодным. Все родители намерены дать собственным детям все лучшее. Отдельные папы и мамы, которые вынуждены еще больше времени проводить на работе и за обеспечением более комфортной среды, стараются компенсировать недостаток собственного к ним внимания. Сегодня отмечается прирост в объемах продаж детских товаров. Если спросить экспертов, что лучше продавать в кризис, можно получить разные ответы, но продажа игрушек, одежды и гигиенических товаров для детей будет звучать достаточно часто.

Если вы хотите открыть , то опираться на предметы одежды для детей – рискованный выбор. Многие не отказываются от ношенной одежды, тогда как новые вещи обычно отличаются высокой стоимостью. Полностью отказываться от соответствующего сегмента не стоит, однако значительно расширять ассортимент необходимости нет, ведь выгода будет сосредоточена в иных разделах этой группы товаров.

Алкогольная продукция

В кризисное время вопрос снятия стрессов и обеспечения досуга выходит на первый план. Алкогольная продукция в этом занимает не последнее место, поэтому можно организовать на этом выгодный бизнес, который будет пользоваться популярностью как в крупном, так и в маленьких городах. Если вы значительно ограничены в капитале, то лучше выбрать последний вариант, поскольку это обеспечит меньшие затраты на аренду, а также даст возможность избежать сильной конкуренции с крупными торговыми сетями.

Сегодня государство вводит ряд мер для борьбы с контрафактной продукцией. Это выгодно начинающему предпринимателю, поскольку позволяет честному бизнесу остаться на плаву. Несмотря на кризис 2016 года, торговля алкоголем остается прибыльной и может рассматриваться как одно из ключевых направлений открытия своего дела с минимальными вложениями. Перед началом продажи алкогольной продукции необходимо оформить соответствующую разрешительную документацию и ознакомиться с правовыми актами, влияющими на этот сегмент рынка. При правильной организации бизнес по продаже алкогольной продукции может оказаться очень выгодным. Не последнее значение имеет выбор места для размещения своего магазина.

В кризис выгодно торговать продуктами первой необходимости, а также предоставлять услуги, позволяющие сэкономить средства. При этом их можно совмещать в рамках одного бизнеса. На примере продажи автозапчастей и обустройства у магазина автомойки по принципу самообслуживания можно рассмотреть и другие виды бизнеса. Отличным вариантом является организация различных курсов, в том числе и по открытию собственного бизнеса. Многие ищут возможности больше заработать и сократить траты. Опираясь на понимание существующей конъюнктуры, можно занять нишу с низкой конкуренцией и высоким потенциалом развития. Достаточно просто провести оценку рынка.

Сохраните статью в 2 клика:

Крупные посредники в кризис испытывают настоящий экономический стресс, поскольку для сокращения издержек и увеличения финансовой выгоды от них в цепочке производитель-продавец-потребитель стараются избавиться первыми. При этом организация такого малозатратного посредничества, как дропшиппинг, может стать по-настоящему прибыльным бизнесом. Также вы можете обзавестись собственным небольшим фермерским хозяйством. Сегодня прибыльной идеей является . Торговцам стоит расширять ассортимент доступных товаров, поскольку от дорогостоящих товаров в кризис отказывается большая часть населения. В то же время полностью исключать их из оборота нельзя. Всегда должно оставаться 10-15% высококачественных товаров, которые у вас купят, невзирая на кризис.

Вконтакте

Оптовый бизнес с нуля: как начать торговать, что нужно знать? Сегодня этот вопрос волнует очень многих. Причина проста: данная сфера может принести немалый доход.

Краткое описание

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, продуктовым магазинам), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю, а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, данный бизнес является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Преимущества и недостатки

1. Отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании. Вместо этого, потребуется обеспечить себя клиентской базой заранее.
2. При работе с крупным оптом цены гораздо выше.
3. Зона реализации товара максимально широка.
4. Возможность работы с крупными производителями, которые часто прибегают к услугам оптовых компаний.
5. Работа только с самыми выгодными позициями товара, включая алкоголь, табачные изделия и полуфабрикаты.
6. Экономия на покупке товара.
7. Возможность получения оплаты непосредственно при доставке, не дожидаясь окончательной реализации партии.
8. Простые правила и система налогообложения. Потребуется платить лишь регулярные взносы по УСН или ОСН.
9. Отсутствие конфликтных ситуаций из-за разночтений благодаря строгому регламенту заключения договоров в данной сфере.

• Частые просьбы об отсрочке платежей.
• Опытные закупщики станут постоянно пытаться сбить цену.
• Частые и серьезные долги со стороны покупателей.
• Значительная текучка клиентов.
• Требования от клиентов по различным поводам, в качестве примера – наклейка специальных стикеров.
• Огромные штрафы за нарушение условий договора.

Более подробный бизнес-план оптовой компании на примере работы с бытовой химией можно скачать по .

Начало работы

Здесь имеется два основных варианта ведения бизнеса. Первый предполагает выступление в роли связующего звена между оптовым продавцов и розничной сетью, которая станет торговать товаром. Во втором – придется иметь дело с перекупщиками, появляются значительные накрутки, что в итоге негативно сказывается на прибыли.

На начальном этапе понадобится оформить юридическое лицо, арендовать офис и нанять профессиональных менеджеров и бухгалтеров. Также потребуется дополнительно нанять юридическую компанию, которая станет сопровождать все сделки. Отдельно стоит отметить необходимость аренды здания под склад, на котором будет храниться товар до продажи. В редких случаях получается обойтись без него, что существенно снижает расходы.

Если планируется оказывать услуги по доставке товара, потребуется организовать собственную структуру, которая станет этим заниматься, или же заключить договор с одной из транспортных компаний, представленных сегодня на рынке.

Поиск источника финансирования

На начальных этапах работы потребуется найти немалую сумму, которая пойдет на покупки первых партий товаров. Имеется три основных идеи источника финансирования:

1. Банк – не выгоден, так как кредитные организации подчас финансируют подобные проекты на максимально невыгодных для бизнесмена условиях.
2. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса – надеяться на этот вариант особо не стоит, так как приоритет финансирования отдается сельскому хозяйству, социальным структурам и инновационным направлениям развития.
3. Частные лица – данный вариант является одним из наиболее многообещающих, хотя часто инвесторы выделяют средства, требуя взамен огромный процент от выручки.

7 этапов открытия

Открытие оптового бизнеса осуществляется за несколько основных шагов. Итак, с чего начать?

На первом из них потребуется провести тщательный анализ рынка с целью определения наиболее ликвидных категорий товаров, которые удастся максимально быстро продать. Особое внимание рекомендуется обратить на реализацию продуктов питания.

На втором этапе маркетинговой стратегии определяется ниша, в которой предприятие станет работать. Самым простым и доступным для новичков вариантом станет работа с партиями мелкого опта. Это позволит отточить свои навыки, чтобы после перейти к более крупным и денежным предложениям.

На следующем этапе делается окончательный выбор групп товаров. Лучше всего работать с теми товарами, которые вы знаете непосредственно. Разобраться в результате можно с продукцией в любых отраслях, но на это потребуется немало времени. После этого нужно найти производителя продукции, который сможет предложить доступные цены.

Параллельно разыскиваются потребители, которым будет поставляться продукция. Важный момент: не следует работать с эксклюзивными товарами, так как найти на них покупателей сложно, а также со скоропортящимися продуктами.

Следующим этапом модели открытия станет подбор складского помещения. Отсутствие собственного склада может в результате принести немало проблем. Чаще всего в связи с дефицитом подобной недвижимости на рынке арендная плата оказывается очень высока. Особенно это характерно для больших помещений в удачно расположенных местах.

Пожалуй, ключевым моментом в оптовом бизнесе становится поиск поставщика. В идеальном варианте он должен быть в территориальной близости от склада-базы. Крупные производители регионального уровня заинтересованы в работе с оптовыми компаниями, так что заключить договор будет несложно. В интересах всех сторон долгосрочное сотрудничество. Оно позволит в дальнейшем получить различные бонусы и скидки.

Подбор персонала в отдел маркетинга также является важным моментом. Торговые представители должны быть квалифицированы для поиска точек розничной торговли. Также нужно нанять водителей, операторов, которые будут оформлять заявки, кассира, кладовщика и бухгалтера.

На последнем этапе остается лишь покупка транспорта для перевозки. Оптимальный вариант – покупка собственного грузовика. Если такой возможности не имеется, можно попробовать его арендовать. При крупными партиях нелишним окажется автопогрузчик.

Методы увеличения прибыли

Основным методом увеличения прибыли предприятия является увеличение клиентуры и рост продаж. Для повышения этих показателей используется несколько основных методик. Прежде всего, это упорядочивание системы управления, проведение классической рекламной кампании.

Ключевой особенностью последней является куда меньший размах, чем в случае с другими бизнесами – клиентура специфическая, так что обращаться к ней можно напрямую.

Видео: ТОПовые ниши для старта в оптовом бизнесе.

Примерный бизнес-план

Вкратце пример можно свести в следующую таблицу:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, - провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор.

Государство помогает безработным, которые зарегистрированы на бирже труда, и предоставляет им безвозмездно средства для развития бизнеса. К тому же сейчас не проблема обратиться в банк и получить деньги там. После того как с источниками средств будущий предприниматель определился, необходимо договориться об аренде места на рынке и выбрать для себя подходящий товар. Правильный выбор делают далеко не все, из 10 новичков успешно торгуют только 1-2.

Выбор на самом деле очень велик, но зачастую мы видим на торговых рядах одно и то же. Чаще всего новички-предприниматели, заметив, чем торгуют работающие долгие годы продавцы, желают равняться на них и копируют ассортимент продаваемой продукции. Это большая ошибка. Дело в том, что от того, что увеличится, к примеру, число торговцев мясом, количество покупателей данного продукта не изменится. До вашего появления на рынке сложился определенный баланс между числом торговых точек, реализующих определенный товар, и числом покупателей данного товара. вы лишь присоединитесь к существующему потоку и, не имея при этом постоянных покупателей, получите лишь небольшую долю выручки. Доход может быть настолько маленьким, что не хватит даже средств оплатить аренду помещения. К тому же, скорее всего, торговцы данного товара отнесутся к вам недоброжелательно.

Три причины, по которым покупатели идут на розничный рынок:

1. Здесь можно найти любой товар.
2. Здесь можно торговаться (просить скидку).
3. Здесь на каждый товар есть доверенный продавец.

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от спроса

Необходимо зацепиться за первый пункт и понять, какого же товара не хватает на рынке. Оглянитесь по сторонам, обратите внимание, возле каких мест скапливается большое количество людей и почему, посмотрите, сколько точек с аналогичной продукцией. Определите, в чем причина большого интереса: в уникальности товара, его качестве или профессионализме продавца-консультанта?

Если вы заметили, что какого-то товара нет на рынке, осторожно расспросите, не пробовал ли кто-то этим торговать.

Ни в коем случае нельзя торговать товаром, который нравится только вам. Это положительно повлияет только на то, с каким восхищением вы будете рекламировать товар. Каждый человек имеет свой уникальный вкус, но чтобы стать успешным торговцем и совершить большое количество продаж, необходимо ориентироваться на то, что понравится основному количеству посетителей рынка. Желания и предпочтения покупателей могут в целом вам не нравиться, и здесь вам стоит сделать выбор, чего вам больше хочется: удовлетворения личного мнения или хорошего дохода?

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от местоположения торговой точки

Выбирая товар, необходимо учитывать местоположение вашего торгового места и адекватно оценивать его особенности. Есть группа товаров на рынке, которые не закрепляются за определенным местом (например, домашние обеды, которые разносятся торговцам рынка). Обычно вся территория торговой площади разбита на сектора: в одном секторе торгуют обувью, в другом - рыбой, в третьем - канцелярией и т. д. Приходя на рынок, например, за обувью, покупатель целенаправленно идет в определенный сектор, где перед ним представлен весь ассортимент, и определяется с выбором. Поэтому экономически нецелесообразно торговать в секторе верхней одежды домашними тапочками, и наоборот. Но исключения все же могут быть. Например, на рядах с детской одеждой и обувью можно открыть точку по продаже свежих блинчиков или кексов, которые так любят дети.

Рынок также подразделяется на места, которые считаются проходными и непроходными (располагаются в конце торговых рядов, по периферии рынка, в боковых и тупиковых проходах). Хорошие проходные места всегда заняты, поэтому начинающим свой бизнес на рынке, скорее всего, придется иметь дело с местами с не очень большой проходимостью.

Следует знать, что товарами повседневного спроса (например, сигареты, хлеб и т.д.) на непроходных участках торговать нельзя. Здесь более успешно продвигаются товары специального назначения и узкого ассортимента (например, охотничьи ножи, клетки для домашних питомцев и т.д.).

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера торговой точки

Здесь также учитывается площадь торговой точки, на трех квадратных метрах просто нецелесообразно торговать шубами или запчастями для автомобилей: вы не сможете предоставить покупателю необходимый ассортимент, а выбирать по каталогу не все любят. Большинство предпочитает пощупать, подержать товар перед покупкой в руке. Зато на такой площади можно предоставить хороший выбор чая, сигарет или другого мелкого товара.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера стартового капитала

Торговать колготками импортного производства или итальянской обувью, решать, конечно же, вам, но, что бы вы ни выбрали, в данной категории у вас должен быть хороший ассортимент. Следует учитывать, что нельзя все средства вкладывать на закупку товара. Возможно, вам поступит заказ на что-то иное, чего на данный момент нет в наличии, и у вас должны быть деньги на приобретение.

Торговля, к примеру, фаст-фудом, предполагает, помимо закупки основных продуктов, закупку специального оборудования и инвентаря. При этом расходы на приобретение оборудования гораздо выше остальных затрат.

Из этого следует сделать вывод, что выбирать товар нужно тот, который вы сможете представить в максимальном ассортименте. У покупателя, посетившего ваше торговое место, не должно возникать желания поискать что-то где-то еще.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от сезонных факторов

Занимаясь продажей, например, зимней меховой одежды, вы должны понимать, что в теплое время года спрос на этот товар значительно снизится и вы даже можете потерпеть убытки. Поэтому необходимо это предусмотреть и менять ассортимент в зависимости от времени года. Лучше всего будет, если вы не станете кардинально менять товар по цели назначения. Если, к примеру, в холодное время года на своей торговой точке вы продаете зимние шапки, то летом можно торговать шляпами, кепками и т.п.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке исходя из существующих поставщиков

Определившись с категорией, необходимо изучить предложения оптовых поставщиков. Следует учитывать, что перекупщиков в настоящее время очень много, поэтому выгоднее всего налаживать прямые контакты с производителями. К примеру, выбирая поставщиков сосисок и сарделек для хот-догов, необходимо пересмотреть всех возможных поставщиков. К тому же многие из них при определенной закупке готовы делать значительные скидки и предоставлять холодильное оборудование в аренду за небольшую условную цену.

Обговаривая условия оптовой закупки, необходимо заранее предусмотреть вопросы предполагаемых возвратов, обмена, гарантии качества. Особенно это важно при торговле электроинструментами (окончательно они проверяются только после некоторого времени эксплуатации), а также товаров, которые невозможно сразу проверить на качество.

Следует избегать больших оптовых закупок на стихийных рынках, в которых вы плохо ориентируетесь. Избегайте товаров, которые не имеют необходимых сертификатов качества, - их продажа может обернуться вам большими убытками в виде штрафов, вплоть до прекращения предпринимательской деятельности и конфискации.

Не делайте выбор товара исходя из советов и общих представлений соседей по торговому ряду. Мысля нестандартно, вы сможете закупить именно тот товар, который будет иметь наибольший спрос.

Выбирая, чем торговать на рынке, вы определяете свой бизнес. Поэтому заранее продумайте, как вы можете его развить и усовершенствовать (открытие новых точек, расширение ассортимента, сопутствующая торговля через интернет-магазины и т.д.).

свернуть

Начать своё дело мечтает практически каждый, ведь индивидуальное предпринимательство - это работа на самого себя. Сам себе руководитель, менеджер, на начальных этапах ещё и сам себе продавец и уборщица.

Одно из ведущих направлений в сфере малого бизнеса - торговля. Практически каждый день людям нужно что-то покупать, начиная от каши на завтрак, заканчивая автомобилями. Поэтому спрос на эту сферу будет всегда, но и предложение не заставит себя ждать.

Как правильно открыть, с чего начать, что выбрать, чего не нужно делать, должен понять для себя каждый будущий бизнесмен.

Почему именно торговля?

Среди всех сфер, торговля самая востребованная, но в то же время и рискованная. Продать и перепродать дороже - что может быть более очевидным способом заработать деньги? Если сделать это правильно, то довольно быстро к бизнесу можно будет даже «не прикасаться»: всю работу сделают наёмные сотрудники.

Каждый год начать торговать решают тысячи частных предпринимателей, но среди них малый процент получает запланированную прибыль. Почему открыть и развить собственный бизнес не выйдет? Причин этому очень много, но основные проблемы неудачливых торговцев такие:

• недостаточный стартовый капитал;
• не совсем правильно выбранный сегмент рынка;
• большая конкуренция;
• неумение вести торговлю;
• отсутствие маркетинговой кампании;
• отсутствие чёткого плана своей работы.

Не стоит считать, что торговый бизнес - 100% попадание. Ни один предприниматель не застрахован от незапланированных рисков, изменения рыночных предпочтений и от проблем с поставщиками. Но если удержаться удастся, то добиться хорошей прибыли можно будет в короткие сроки. Главное - начинать с чётким пониманием того, что произойдет в ближайшие годы.

Важно! Если уверенности в своих предпринимательских талантах нет, то стоит посетить специальные курсы и занятия по торговле, изучить соответствующую литературу, заручиться поддержкой тех, кто уже давно занимается этим.

Шаг 1: выбор сферы

Знаете того, кто продаёт дёшево средства от загара? Можете наладить поставки в Северные регионы страны? Забудьте, на этом собственное дело не открыть. Важно ориентироваться не на то, что можно продать дешевле, а искать то, что нужно покупателю в конкретном регионе.

Важно! Спрос рождает предложение, а не наоборот.

С другой стороны, покупателей уже сложно удивить, нужны свежие идеи. Многие отказываются от самых дешевых товаров в пользу качественных и уникальных, но более высокого ценового диапазона. Поэтому стоит стараться предложить свой уникальный товар, или хотя бы самому «додумать» его уникальность - начать грамотную маркетинговую кампанию.

По статистике, самые востребованные группы товаров - продовольственные. Покупают еду люди каждый день, и многие ради качественного продукта готовы ехать через весь город. Поэтому те, кто продают овощи, мясо, молочные продукты, крупы, сладости и прочее довольно быстро завоёвывают своих клиентов и легче учатся вести дело.

Не последнее, на что нужно обратить внимание - личные предпочтения. Намного проще начать заниматься продажей запчастей, если разбираешься в устройстве автомобиля, чем продавать холсты и краски, если не умеешь рисовать. Так будет легче предпринимателю и лучше покупателю, если товар ему предложит знающий продавец.

Важно! Чтобы правильно начать, проведите свой анализ рынка и определите, какие идеи для бизнеса будут популярны в конкретном регионе.

Шаг 2: начальный капитал

Идеи выбраны, контакты налажены и пришло время задуматься о первоначальном вкладе. В целом на сегодня открыть собственный бизнес, вполне реально практически для каждого, взяв кредит.

Желательно начать с каким-то личным капиталом, так как вкладывая свои «кровные» деньги, отношение к бизнесу будет более ответственным.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свою «точку», зависит от конкретной идеи - к примеру, для открытия газетного киоска нужна меньшая сумма, чем для организации мясного магазина.

Чтобы открыть своё торговое дело необходимы деньги для:

• оформления ИП;
• аренду/покупку помещения;
• закупку товаров;
• маркетинговую кампанию, рекламу;
• оплату труда рабочим.

В небольших городах минимальный капитал, чтобы открыть собственный небольшой бизнес - 100 000 рублей. Для больших городов и столицы эта сумма будет в разы выше.

Значительно сэкономит бюджет, если вести торговлю из интернета. Это минус деньги на аренду помещения, оборудование и зарплату подчинённым. С другой стороны, такой бизнес эффективный лишь на начальных этапах, и в будущем будет необходимо расширить его и выйти из виртуальной среды. Чего не стоит делать - полагаться только на онлайн-покупателей.

Шаг 3: подробный план работы

Сегмент выбран, ИП открыт, деньги найдены, а значит, время окончательно определится со стратегией. Полагаться на «попутный ветер» не стоит: необходим чёткий бизнес-план, стратегия развития идеи, анализ рынка, предварительный подсчет прибыли и понимание того, как вести дело. Самостоятельно сделать это очень сложно, поэтому необходимо найти себе компаньона.

Важно! Открыть и строить бизнес на торговле нужно, полагаясь только на себя. Но при этом стоит держаться вместе с теми, кто может помочь развитию дела.

Заранее подсчитайте, сколько может принести бизнес в ближайшее время. Ориентируйтесь не на желания, а на реальные возможности дела. Узнайте у конкурентов, сколько они уже получили или рассчитывают получить прибыли, проконсультируйтесь с экономистами, товароведами и бухгалтерами. Такое прогнозирование поможет быстро сориентироваться на рынке.

Обозначьте для себя конечную цель: открытие сети магазинов, выход на международный рынок или накопление средств для более масштабного дела. Со временем ориентируйтесь именно на свои цели и идеи, делайте всё возможное для их осуществления.

Создание хорошего имиджа - то, чего требует любая компания. Не должно быть совершенно никаких конфликтов с клиентами: производите исключительно позитивное впечатление. Нужно наладить отношения с арендодателями и поставщиками, иначе в скором времени их придётся менять.

Выбирая поставщика, отталкивайтесь от отзывов других клиентов. Всегда перед продажей проверяйте весь товар, имейте на него всю документацию и ведите дела открыто. Не всем удаётся с первого раза найти хорошего поставщика, но чем он быстрее найдётся - тем лучше для бизнеса.

• Не тяните с оформлением ИП - чем быстрее это будет сделано, тем меньше проблем возникнет в будущем. Тем быстрее появится возможность без трудностей открыть и вести своё дело.
• Выбирая идеи для предпринимательства, остановитесь на том, в чём нуждается регион и разбираетесь вы.
• Самый популярный в мире бизнес - торговля, поэтому будьте готовы к конкурентам.
• Выбирать товар, специфику и место необходимо исходя из потребностей жителей района.
• Не выбирайте все идеи сразу - лучше остановиться на какой-то конкретной сфере товаров.
• Учтите, что с первого же дня бизнес может не приносить достаточную для жизни выгоду, поэтому будьте готовы к временным финансовым трудностям.
• Всегда сохраняйте документы и копии документов.
• Обязательно наймите бухгалтера для ведения финансовых дел.
• Не скупитесь на рекламу.
• Заручитесь поддержкой близких, а также специалистов в выбранной сфере.

Открыть индивидуальный бизнес в торговле не так уж и сложно - намного сложнее правильно его вести и развивать. Чтобы наладить отношения между покупателями и продавцом, нужны усилия, уникальное предложение и время.